하이트진로 기업소개와 SWOT분석및 마케팅 STP 4P분석

소개글

하이트진로 기업소개와 SWOT분석및 마케팅 STP 4P분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 하이트진로 기업소개

2. 주류산업 특성분석

3. 하이트진로 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 하이트진로 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 하이트진로 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

본문내용

Segmentation
1) Demographic segmentation
* 연령 별 세분화
-20대 후반 ~ 30대 초반
* 소득 유무를 통한 세분화
고정적이고 안정적인 소득의 유무에 초점
2) Psychographic segmentation
* 생활양식(라이프 스타일)
- 다양하고 현실적인 걱정거리를 가지고 있고 항상 바쁘게 사는 커리어우먼/맨
* 소비습관
- 제품소비에 대해 꼼꼼하고 술 소비중 상대적으로 도수가 낮은 맥주의 소비가 큰 집단
3) behavioral segmentation
-맛
-이미지
(2) Targeting
1) A집단
20대 후반~ 30대 초반의 고정적인 수입이 있고 맥주의 맛을 잘 알고 상대적으로 도수가 낮은 맥주를 선호하는 집단
2) B집단
20대 후반~ 30대 초반의 고정적인 수입이 있고 여러 가지 일상에 걱정거리를 가지고 있는 맥주의 맛보단 브랜드이미지를 보고 소비하는 집단
(3) Positioning
1) A집단
경쟁제품에 의한 POSITIONING
-CASS=톡쏘는 20대의맛
HITE=낮은 도수와 부드러운 목넘김
2) B집단
이미지에 의한 POSITIONING
감성 마케팅
-소비자에게 친근하게 다가가 공감대를 유도하는 감성 마케팅
5. 하이트진로 마케팅 4P전략
(1) Product
현재 하이트진로의 제품 추진전략은 늘어나는 주류 구매자인 20초반~30대 여성들을 주요타켓으로 하고 있다. 또한 깨끗한 맛을 살리고 잡미를 없애 신선한 맛을 느낄 수 있는 산소차단공법 기술을 개발하여 차별성과 고급화 이미지를 강화하고 있는 추세이다.
(2) Price
하이트진로의 대표상품인 참이슬의 2019년 출고가는 약 1000원인 반면 건대나 강남과 같은 특정 변화가가 아닌 이상 일반 음식점 및 유흥업소에서는 대부분 4000원의 가격을 유지하고 있다. 소주 및 맥주는 대표적인 서민의 술이라는 이미지를 가지고 있어 가격인상에 어려움이 있었으나, 최근 정부의 급격한 최저임금 인상으로 소주의 가격도 자연스레 인상되었다.
(3) Place
하이트진로의 제품은 제조업자가 도매상 및 슈퍼체인점을 통하여 제품을 출하하고 이는 다시 소매업자, 의제판매업자 및 유흥업소가맹점 등을 거쳐 최종 소비자에게 전달되게 된다
그리고 하이트진로 제품출시 시기의 지역별 차별화 전략을 전개했는데 1차적인 출시 지역으로 수도권과 중부지방을 선정했고, 2차적인 지역으로 남부지방을 선택했다. 여기에는 우리나라의 유행이나 패션을 비롯한 사회문화 추세의 주도가 수도권이라는 점을 감안해 가장 파급 효과가 큰 수도권시장부터 선정한다는 의도가 있다.
(4) Promotion
- 글로벌 홍보전략
하이트 진로 그룹은 해외홍보에도 적극 나서고 있다. 특히 스포츠나 음악 부문에서 사회 공헌을 통한 해외 홍보를 하고 있다.
과거 김연아 선수가 출전한 ‘ ISU 세계피겨스케이팅 선수권대회’가 열린 러시아 모스크바의 빙상 경기장에 ‘진로 참이슬(JINRO Chamisul)’ 광고판을 설치해 세계시장에 진로브랜드를 알린바있다. 그리고 미국 힙합그룹 ‘파 이스트 무브먼트(Far East Movement)’가 선보인 ‘Rocketeer’ 뮤직비디오에 PPL광고로 참여한적이 있다다. 미국 빌보드 차트 1위에 올랐던 이 힙합그룹의 뮤직비디오에 참여함으로써 많은 미국 현지인들에게 하이트맥주와 진로를 알리게 됐다.
진로 재팬은 후쿠오카와 오사카에서 열렸던 일본 수입품 전시회와 재팬 푸드 전시회, 도쿄식품설명회에 참가하여 일본 현지 문화를 고려하여 진로를 홍보하고 있다.
- 차별화된 프로모션
최근 SNS에서 유명그룹 ‘블락비’의 지코가 기타리스트와 술 한 잔을 걸치며 즉흥적으로 연주와 노래를 하는 영상이 화제였다. 영상 시작부터 중후반까지 제품의 특징이나 설명, 그리고 의도적으로 상표를 노출하지 않았다. 광고모델을 비롯한 모든 사람들이 주고받는 제스처와 작은 말들 하나까지 실제 술자리와 비슷한 느낌을 주어 같이 그 공간에 있는 것 같은 느낌을 들게 한다.
대부분 현장구매가 일어나는 소주에는 상품에 차별화나 별다른 강점이 없다면 그저 자주 접하고, 기억 속에 남아있는 상표를 선택할 때가 많다. 이 광고는 소주를 즐기는 사람뿐만 아니라 즐기지 않는 사람에게도 아주 효과적인 기억을 심어준다. 영상 속의 분위기, 좋아하는 광고모델의 살짝 상기된, 풀어진 모습까지 소주를 잘 모르는 사람이 보더라도 뭔가 이 상표의 소주와 함께라면 즐거운 분위기를 이끌어 낼 수 있을 것 같은 기분을 낼 수 있다고 생각할 수 있다.

키워드

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