처음처럼 마케팅 4P STP SWOT분석 및 처음처럼 미래전략수립

소개글

처음처럼 마케팅 4P STP SWOT분석 및 처음처럼 미래전략수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 처음처럼 소개

2. 소주시장 트렌드분석

3. 처음처럼 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4 처음처럼 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 처음처럼 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 처음처럼 미래전략수립

본문내용

, 칼륨 등 천연 미네랄이 풍부하며, 알칼리 환원수 소주를 만들게 되면 소주에 부드러운 맛을 내고 산성을 띠는 소주 안주를 중화 시키는 기능도 한다.
(2) Price
처음처럼은 고품질 저가격으로 고객만족을 이룰 수 있었다. 처음처럼은 과거 출시할 때 800원에 형성되어있던 타 경젱제품에 비해 출고가를 70원 낮춘 730원에 내놓았다. 이렇게 가격을 차별화 함으로써 소매업자들에게 이왕이면 처음처럼을 판매하는 것이 더 많은 마진을 남길 수 있다는 것을 강조하였다
(3) Place
전체적으로 소주시장 자체의 유통이 전통적인 중간상을 거치는 형태를 취했다. 따라서 유통과정에서의 경쟁업체와의 차별성이 거의 없다고 볼 수 있었다. 롯데주류는 인간적인 유대관계를 중시한 인적판매를 통하여 소비자와 중간상에게 좀 더 다가가고자 하였으며 이는 promotion과 함께 활발하게 이루어졌다.
그리고 2009년 롯데주류에 인수된 이후에는 롯데마트, 롯데슈퍼, 롯데 익스프레스, 세븐일레븐 등의 롯데그룹의 강력한 유통판매망을 적극적으로 이용하여 판매량을 지속적으로 끌어올리고 있다.
(4) Promotion
처음처럼이라는 브랜드 네임에서부터 차별화를 꾀했다. ‘처음처럼’은 ‘술 마신 다음날도 몸 상태가 원래대로 환원된다는 뜻’의 제품 컨셉을 소비자에게 그대로 전달했다. 이것은 기존 소주들이 ‘맑다’ ‘깨끗하다’ ‘시원하다’라는 이미지를 강조하는 것과는 차별화된 관점에서 접근했다고 할 수 있다.
젊은 층을 공략하기 위해 `처음돌이`라는 캐릭터를 활용하는 마케팅을 전개했다. `처음돌이`는 젊은이들이 많이 몰리는 서울 강남과 종로, 대학로 및 수도권 등지에서 선거유세를 패러디한 카퍼레이드 행사를 펼쳤다. 그리고 이 지역에 마케팅 담당자를 별도 배치한 뒤 소비자 시음은 물론 브랜드 커뮤니케이션을 강화하는 작전을 함께 전개했다.
또한 소주 업계에서는 최초로 홍보용 120㎖ 미니어처 150만병을 제작하여 길거리에서 무상으로 제공하였다.
그리고 가정의 수요를 공략하기 위해 소비자에게 쿨링백을 나눠주고 브랜드 홍보를 강화하는 등 브랜드 파워를 극대화하는 마케팅 전략을 총동원하였다.
6. 처음처럼 미래전략수립
처음처럼은 경쟁사 대비 차별화 전략이자 강점인 비교적 낮은 도수와 알칼리수로 지금까지 젊은 층과 여성층을 주요 타겟으로 한 마케팅 전략들이 어느 정도 성과를 거뒀다. 하지만 아직까지 ‘흔들어 마시는’ 소주까지는 인식하고 있으나 왜 흔들어 마셔야 하는지 정확한 이유는 모른 체 광고 속 이효리의 모습을 따라 하거나 ‘흔들어 마셔야 부드럽다’ 정도로 소비자들의 알칼리수 효능에 관한 인식은 아직 부족하다. 또한 처음처럼 마케팅 도구 중 공식 인터넷 사이트 외에 페이스북과 블로그를 운영하고는 있지만 활발히 운영되지 못하고 있고 이를 이용한 이벤트에서 당첨자에게 제대로 경품을 지급하지 못하는 등 오히려 신뢰감만 떨어뜨리고 있다.
따라서 ‘처음처럼’은 오프라인 PR과 프로모션 활동 외에도 온라인 소셜 네트워크를 효율적으로 활용하여 소비자들에게 제품의 가장 큰 특징인 알칼리수의 효능에 관한 정보를 더 적극적으로 알릴 필요가 있으며 이들을 해당 매체에 끌어 모으기 위한 처음처럼 관련 이벤트를 자주 개최하는 등 소비자들에게 한발 더 다가서려는 노력이 필요할 것으로 보인다. 사회에 깊게 뿌리 박힌 웰빙 선호현상과 여성들의 사회진출과 더불어 늘어난 술자리 참여로 인해 이제는 덜 취하고 적당히 즐기는 음주로 한국의 소주 문화는 변화하고 있다. 따라서 ‘처음처럼’이 비교적 낮은 도수와 건강한 알카리수를 더욱 강조하여 효과적으로 전달할 수 있다면 이러한 수요에 힘입어 시장점유율을 더 늘릴 수 있는 기회가 될 것이다.

키워드

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