국내외 협상사례분석

소개글

국내외 협상사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

사례 1. 스티브 잡스와 싱귤러의 협상


사례 2. 알래스카 매매 협상


사례 3. 르노-삼성자동차 M&A 협상과정


사례 4. 홍명보의 이적협상 실패사례

본문내용

지만 대한민국이 2002년 월드컵까지 쓰리백을 사용한 것은 세계최고 수준의 스위퍼 홍명보가 있었기 때문이다. 2002년 월드컵 당시에 유럽에서도 알아주는 명장인 거스 히딩크가 쓰리백을 사용했을 만큼 홍명보를 스위퍼로 둔 쓰리백은 상당히 안정성이 있는 포메이션이었고, 홍명보 또한 자신의 기량을 입증 하는 듯이 월드컵 브론즈 슈와 세계올스타에 수차례 뽑히는 등 세계 최고의 기량을 가진 선수임을 입증했다.
그런데 왜 세계최고의 기량을 가진 홍명보가 유럽진출을 할 수 없었던 것일까? 유럽진출 실패요인 중 가장 큰 이유는 홍명보의 소속팀들의 욕심때문이라고 말할 수 있다. 94년 월드컵 이후 내노라하는 강호들과의 경기에서 2골 1도움을 기록하며 유럽명문팀들에게 강한 인 상을남긴 홍명보에게 유럽의 여러팀들이 지속적으로 영입의사를 밝혔지만 소속팀 포항은 \'한국 최고 스타를 헐값에 보낼수 없다\' 는 이유로 제의를 거절하며, 정규리그 우승을 위해 홍명보의 유럽진출을 가로 막았다. 하지만 홍명보의 노력에도 불구하고 3차전까지 간 성남과의 경기에서 아쉽게 패하여 우승컵을 놓친 포항은 두시즌동안이나 또 유럽진출을 가로 막았다. 결국 97년 5월에 일본의 벨마레 히라츠카로 이적한 홍명보는 또 한번 바르셀로나에서 제의가 왔지만 홍명보가 벨마레 히라츠카와의 갑작스런 재계약을 발표하여 유럽진출은 또 한번 무산이 되었다. 하지만 불운하게도 재계약을 맺은 후 6개월도 채 되지않아 벨마레 히라츠카는 경영난으로 인해 홍명보를 가시와 레이솔로 이적시켜버림으로서 홍명보의 유럽행은 사실상 무산이 되어버렸다. 가시와 레이솔 이적 후 니시노 감독의 전폭적인 지지를 바탕으로 한국인 최초로 주장에 선임되는 등 최고의 활약을 보이며 J리그를 대표하는 외국인 선수로 일본에서의 선수생활을 마감하게 되었고, 선수로써의 마지막은 미국의 LA갤럭시에서 보내게 된다.
(2) 협상 분석
이적협상에서의 최우선 고려 요소는 선수의 애정과 선수 능력 그리고 그에 적합한 이적 금액이다. 홍명보의 이적협상 실패사례는 이와 같은 점의 부조화가 있었기 때문에 나타났다.
한국 프로축구 무대에서 활약하던 홍명보의 입장에서 소속 팀인 포항 스틸러스보다 명문리그로 알려진 스페인 프리메라리가, 이탈리아의 세비야A의 여러 명문구단의 팀으로 이적하는 것은 본인의 발전에 기여할 수 있는 일이였다.
하지만 포항은 “한국 최고 선수에게 입단테스트 제의는 말도 안 되는 일이다.” 라며 필사적으로 반대했고 홍명보 역시 구단의 강력한 반대에 어쩔 수 없이 포기하고 말았다. 즉 선수의 능력과 이적료를 충족이 되었지만 선수와 구단의 선택으로 협상이 실패되었다고 볼 수 있다.
98년 5월 어쩌면 마지막이 될 수도 있었던 해외진출기회에서 벨마레 히라츠카와의 재계약을 결정한 것은 홍명보 자신에게도 그리고 그를 사랑하는 팬들에게도 커다란 아쉬움으로 남을 것이다.
(3) 참고자료
http://redstory2010.tistory.com/77 네이버 지식인
http://cafe.naver.com/tmfql8967/114255 네이버 블로그

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협상사례,   국내외,   협상,   계약,   과제