폭스바겐 중국 진출전략과 SWOT분석 및 폭스바겐 중국진출배경과 중국시장 마케팅 4P전략

소개글

폭스바겐 중국 진출전략과 SWOT분석 및 폭스바겐 중국진출배경과 중국시장 마케팅 4P전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 폭스바겐 기업소개

2. 폭스바겐의 중국시장 진출배경

3. 폭스바겐 중국시장 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

4. 폭스바겐의 중국진출 전략
(1) 시장개척전략
(2) 중국 현지화전략

5. 폭스바겐 중국진출 마케팅 4P전략 사례
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

본문내용

구하며 A급 자동차의 가격을 11만-17만으로 책정하였기 때문이다. 그 결과 골프는 출시 1년을 넘어도 구하기 힘들 정도로 큰 인기를 얻은 바 있다.
(3) Place (유통전략)
중국 전역으로 퍼져있는 350개 대리점 및 점포의 리모델링 프로젝트를 통해 폭스바겐 판매 채널의 전반적인 이미지를 강화를 꾀하였다. 동시에, 딜러가 수익성을 볼 수 있도록 최적화 된 사업 정책 프레임 워크를 개선하기 위한 주도권을 쥐고 있다.
그리고 FAW-폭스바겐은 딜러가 딜러 안내 정책 자금을 향상시키기 위해서 낮은 자본 비용을 개선시키고자 가능한 한 자본 활용을 빨리하는 방법을 구사하였다. 뿐만 아니라, 근본적인 유통 채널을 개선하고 딜러들의 신뢰를 복원하여 제조업체와 딜러의 상호 관계를 업그레이드시킬 수 있었다. 즉, 폭스바겐은 전략적 파트너로서, 딜러 및 유통 업체의 협력과 발전을 달성하기 위해 새로운 전략적 제휴를 확립하였는데 “유통 업체 개발 계획\"이 그 핵심이다. 이는 네트워크 속도와 유통 프로그램 개발을 목표로 한다. 따라서 서비스를 향상시키기 위해 딜러를 지원하고 그들의 자질을 향상시키는 교육을 담당하였다. 그 내용을 보자면 FAW - 폭스바겐은 딜러 운영 관리 기능을 개선하기 위해 인센티브 중심의 운영 관리 시스템을 구현하여 과학적인 평가 기준, 체계적인 교육 및 지원을 통해 딜러 스스로가 꾸준한 자기 개선을 통해 합리적인 인센티브를 획득하도록 유도하고 그들의 운영/관리 능력, 판매 및 서비스 만족도의 개선을 통해 딜러에겐 성취감을 고객에겐 고품질의 판매를 함으로써 최상의 만족감을 주고자 노력하고 있다. 이처럼 새 네트워크의 실행 계획 및 네트워크 레이아웃을 최적화하는 노력이 진행되는 동안 FAW-폭스바겐은 새로운 네트워크를 구축하는 가운데에 핵심적인 위치를 차지하는 딜러 네트워크에 초점을 두고 그들을 격려하는 것은 물론 폭스바겐 브랜드에 참여하도록 업계 최고의 투자자들을 유치하는데 힘을 쏟고 있다. 한편, 현재 FAW-폭스바겐은 \"프리미어\" 인증에 의해 폭스바겐 가이드 및 유통 과정에 동기를 부여하고 시장 및 소비자 수요를 충족시키기 위해 업계 최고의 마케팅 도구와 방법을 수립하고 있다. 프리미엄 인증을 통해 소비자는 폭스바겐의 제품과 서비스에 만족하게 되고 폭스바겐 역시 매출 증대는 물론 소비자의 니즈를 파악하고 새로운 브랜드 계발에 박차를 가할 수 있어 일석이조의 결과를 얻을 수 있는 제도이다. 또한, 폭스바겐은 판매 시스템을 개발하는 능력을 향상시키기 위해 \"판매 회사의 시스템 용량 향상 프로그램\"도 구축했다. 이 프로그램은 폭스바겐의 급속한 발전을 도모할 뿐만 아니라 개발 프로그램 유통의 효과적인 구현을 보장하기 위해 실행되었다. \"판매 회사의 시스템 용량 향상 프로그램\"은 사용자와 시장에 대한 밀접한 조사, 제품 포지셔닝 및 판매 계획, 자원 할당, 광고 및 판촉, 채널 관리, 단말기 유통 지원, 서비스 등을 8 개의 핵심 사업 영역에서 유지하고 고객과의 관계에 초점을 두면서 생활 구조 최적화, 인사 교육, 지식 관리, 공정 설계, 팀 문화 등 다섯 요소의 핵심적 가치로 핵심 경쟁력을 구축하는 것을 목표로 하고 있다. 또한 폭스바겐은 \"판매 회사의 시스템 용량 향상 프로그램\"과 더불어 폭스바겐 영업 회사 조직 구조 조정 역시 단행하였다. 이 조정은 핵심 인재를 발굴할 수 있을 뿐만 아니라, 견고한 판매 조직 건설에 필요한 핵심 역량을 홍보하기 위한 결단이었다.
(4) Promotion (프로모션전략)
먼저 폭스바겐은 상하이 모터쇼 개최를 통한 프로모션을 진행한바있다. 폭스바겐은 과거 상하이 오토쇼에서 신형 뉴비틀을 세계 최초로 공개한바있다. 신형 뉴비틀은 이전 모델에 비해 곡선은 완만해졌지만 스포티한 느낌을 강화하였는데 중국 시장의 중요성을 염두에 두어 상하이 오토쇼에서 최초로 공개한 것으로 보인다. 이번 오토쇼에도 역시 빨간 색 비틀을 볼 수 있었는데 중국인에게 붉은색은 열정, 도전, 자신감, 특권, 부귀 등을 나타내는 표시로 받아들여지기 때문이다.
한편 폭스바겐은 상하이 모터쇼를 통해 가장 진보된 친환경 자동차 기술인 블루모션 테크놀로지를 모바일, 인터넷 등과 결합하여 다양한 형태로 선보이기도 하였다. 블루모션 테크놀로지는 이미 세계적으로 검증된 것으로, 폭스바겐의 친환경 기술과 모델을 통칭하는 말인데 연료 효율성은 물론 이산화탄소 배출량을 현저하게 줄여 친환경 자동차의 올바른 미래상을 보여주는 것으로 유명하다. 폭스바겐은 중국에서도 역시 \'Think Blue\'라는 캐치프라이즈 아래 블루캠페인을 벌이고 있는데 품질이 검증된 연료소비가 낮고 친환경적인 블루모션 테크놀로지에 대한 인식을 확산시키기 위함이라고 볼 수 있을 것이다.
그리고 폭스바겐은 과거 2008 베이징올림픽 로컬 파트너로 참여하여, 스포츠마케팅을 구사하였다. 올림픽 공식 전용차량 5천대를 공급하여 각국의 선수 및 귀빈들의 수송용으로 사용하게 하였고 베이징 시내 및 경기장 부근에 대형 트라이비전 광고를 사용하는 등 대대적인 폭스바겐 광고를 실시하였다.
또한 폭스바겐은 온라인 게임 매체 제휴를 통해서 프로모션을 진행하였다. FAW-폭스바겐은 현대디지털엔터테인먼트가 개발하고 중국 상하이 조이존에서 서비스하는 온라인 레이싱 게임 \'시티레이서\'를 통해 공동 프로모션을 진행한바있다. 이 제휴를 통해 폭스바겐은 당시 중국에 처음 출시하는 독일계 고성능 승용차 \'Sagitar\'를 시티레이서에서 재구성하여 중국에서 큰 인기를 모으고 있는 온라인 게임 매체를 통해 사용자들에게 강한 이미지를 심어주고자 하였다. Sagitar는 당시 폭스바겐이 북미지역에서 판매하는 \'Jetta 5\'를 중국 시장에 특별히 출시하는 중급 승용차였는데 시티레이서라는 레이싱 게임으로 실제적으로 표현된 도시와 전문적인 부품, 다양한 트랙을 이용, Sagitar의 강력한 파워와 훌륭한 조작감을 게임 속에서 충분히 구현함으로써 유저들에게 Sagitar의 매력을 강하게 어필하고자 하였다. 특히, 게임에 형성된 유저간 커뮤니티를 통해 자동차에 대한 소감을 나눌 수 있다는 점에서 입소문 마케팅 역시 노린 사례라고 할 수 있을 것이다.

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