설득의 심리학을 읽고(로버트 치알디니 저)

소개글

설득의 심리학을 읽고(로버트 치알디니 저)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
2. 상호성
3. 대조 원리
4. 일관성의 원칙
5. 사회적 증거의 원칙
6. 호감의 원칙
7. 결론

본문내용

가로 연구 결과에 따르면 신체적 매력은 일종의 후광 효과를 일으켜 재능이나 인품, 지성 등 다른 특성에도 긍정적 효과를 끼쳐서 더욱 더 호감을 사서 긍정적인 영향을 미친다. 매력적인 사람은 타인과 친해지기 더 쉽고, 호감을 사기 쉽기 때문에 자신이 원하는 것을 얻거나 다른 사람이 태도를 바꾸도록 하는 데 좋은 설득력을 발휘한다.
옛날 고등학교를 다닐 때 항상 반 여자아이들과 의견대립을 하여 마찰이 많았었는데 앞으로는 그러한 비슷한 일이 있을 때 마다 이 책으로 배운 설득의 기술을 활용 해보면 마찰 없이 나의 의견과 상대방의 의견의 합의점을 찾아서 대화를 잘 이끌어 보고 싶다. 또한 나에게 불순한 의도로 접근하여 날 현혹시키려는 사람들을 미연에 방지 할 수 있을 것 같다는 생각에 기분이 좋다.
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키워드

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