샤오미 성공요인과 기업 경영전략 사례 및 샤오미 SWOT분석과 바람직한 미래방향제시 - 샤오미 전략연구 레포트

소개글

샤오미 성공요인과 기업 경영전략 사례 및 샤오미 SWOT분석과 바람직한 미래방향제시 - 샤오미 전략연구 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 샤오미 기업소개

2. 샤오미 성공요인

3. 샤오미 제품소개

4. 샤오미 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 샤오미 기업 경영전략 사례
(1) 경영혁신 전략
(2) 다각화 전략
(3) 저가격 전략
(4) 유통전략
(5) 인적자원관리 전략
(6) 마케팅 전략
(7) 스마트 생태계 구축전략

6. 샤오미의 바람직한 미래방향제시

본문내용

제품마다 다르지만 평균 18~26만원에 판매하고 있다. 샤오미가 낮은 가격으로 제품을 유통시켜도 높은 수익을 낼 수 있는 이유는 낮은 유통비용에 있다. 온라인으로 미리 주문을 받은 후에 제품을 생산하기 때문에 생산 및 재고 비용도 줄이는 것이 가능하다. 현재 제품의 80%이상이 온라인으로 판매되고 있다. 낮은 유통비용 덕분에 샤오미의 고객들은 저렴한 가격에 스마트폰을 구입할 수 있다.
(4) 유통전략
샤오미는중국내3번째 규모의 B2C 온라인 상거래 사이트인 ‘xiaomicom’과 \'Tmall\'등의 e-커머스 서비스, 모바일메신저 (WeChat)와 같은 온라인 판매채널을 통해 유통비용을 경쟁사대비 최대1/50 수준으로 절감하였다. 이를 통해 재고비용을 최소화 할 수 있다.
(5) 인적자원관리 전략
샤오미의 직원들은 마이크로소프트, 모토로라, 구글 등에서 직원들을 뽑아왔다.
구글 차이나의 수장이었으며 샤오미의 공동창업자인 린 빈(Lin Bin) 이 이번에 바라를 데려온 것으로 보인다. 창업자인 레이쥔(Lei Jun)은 ‘중국의 스티브 잡스’로 스스로를 모방해온 중국 기술계의 거물이다. 레이쥔은 유명 회사들의 인재들을 모아 팀을 구성하였고, 이러한 모습이 스티브 잡스가 만들어 온 애플과 매우 유사하다.
(6) 마케팅 전략
샤오미의 뛰어난 마케팅 전략으로 젊고 유행에 민감하지만 경제적 여유는 부족한 대졸 20-30대를 타겟으로 한다. 그리고 SNS 마케팅으로 승부한다는 것이다. 그리고 팬들의 피드백을 바로 받을 수 있는 시스템을 바탕으로 케이스와 UI를 설계해 개발 비용을 줄였다. 한번에 20~30만대를 만들어 홈페이지에서 파는데 매번 한 시간 내로 판매될 정도로 인기를 끌었다.
그리고 헝거 마케팅이란 상품 제공자가 생산량을 조절하여 수급 관계를 조절하고 공급이 수요를 따르지 않는 가상으로 상품의 높은 판매가격과 이익률을 유지하려는 목적을 말한다. 샤오미의 헝거 마케팅은 이런 게 아니라 그 기본 개념을 완전히 뛰어넘어 새로운 높이로 올라섰다. 이렇게 먼저 눈길을 끌게 되고, 소리지르는 마케팅 방식은 샤오미 모바일 의 베스트셀러에 지대한 추진 효과를 가져왔다.
(7) 스마트 생태계 구축전략
해외시장 진출외에 샤오미의 또 다른 목표는 스마트 생태계를 만드는 것이다. 샤오미는 현재 중국 국내 시장에서의 경쟁력 강화를 위해 스마트폰과 스마트 가정생활을 잇는 완벽한 가치 체인 플랫폼 개발에 힘쓰고 있다. 샤오미는 스마트폰과 라우터를 다양한 가전제품과 연결해 가정생활을 더 스마트하게 만들 수 있다는 플랫폼을 개발 중이다. 2014년 4월, 샤오미 라우터가 출시됐다. 스마트홈에 대한 샤오미테크의 꿈을 담고 잇는 이 제품은 스마트홈의 제어센터로서 집 안의 에어컨, 텔레비전, 심지어 전등까지 모두 스마트하게 연동시킨다. 샤오미테크의 새로운 발전 방향 역시 이 제품에서 결정됐다. 즉 라우터에서 시작해 홈디지털센터, 스마트홈센터 및 개방 플랫폼을 구축하는 것이다. 샤오미 테크는 이처럼 빠른 속도로 비슷한 제품을 계속해서 내놓으면서 인터넷 사물을 시용해 스마트제품 영역의 판도를 새로 짜려 하고 있다.
6. 샤오미의 바람직한 미래방향제시
샤오미의 미래를 위해서는 부족한 핵심기술력과 특허권, 즉 기술재산권을 가져야 한다.
기술이란 것이 단기간에 개발되는 것이 아니기 때문에 설립된지 불과 4년여 밖에 안된 샤오미에게 기술개발은 어려운 일이다. 따라서 기술재산권에 대한 문제 해결을 위해선 다른 기업들과의 적극적인 라이센싱을 통하는 것과 자금력을 동원해 특허기업을 사들여 특허문제를 피해가는 방법이라고 생각한다.
기술력과 특허권 문제를 해결 한 후에 적극적인 해외진출을 통해 새로운 시장을 개척하고 판매처를 확대해 더 많은 이익일 거둘 수 있으리라 생각된다.
마지막으로 샤오미는 품질이 아닌 낮은 가격경쟁력을 통해 성장하고 있는 기업이다.
우리가 샤오미를 떠올릴 때 생각나는 단어가 있습니다. 바로 ‘가성비’입니다. 가격대비 품질이 좋다는 것이다.
지금 당장은 ‘가성비의 샤오미’란 말이 좋을지 모른다. 하지만 세계적인 기업이 되기 위해서는 가성비의 샤오미란 저가브랜드 이미지의 토착화는 바람직하지 않다.
브랜드 이미지란 매우 중요하다. 현시대는 제품을 소비한다기 보다는 브랜드를 소비한다는 말이 있다. 같은 가격 같은 제품이면 높은 브랜드가치를 지닌 기업의 제품을 소비한다.
따라서 샤오미는 성장을 위해서는 저가브랜드 이미지가 필요하지만 향후에는 저가브랜드이미지 탈피가 주 과제가 되지 않을까 생각된다.

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