국제무역과협상 협상의과정7단계과 사례 대안BATNA과 합의가능영역ZONA 협상전략 비교

소개글

국제무역과협상 협상의과정7단계과 사례 대안BATNA과 합의가능영역ZONA 협상전략 비교에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
2. 본론
1) 협상의 과정과 사례
2) 대안과 합의가능영역
3) 협상전략 비교
3. 결론
4. 참고자료

본문내용

수밖에 없게끔 하는 효과를 낼 수 있다.
3. 결론
협상에서 가장 중요한 것은 나의 요구와 입장을 관철시키는 것이라기보다는 나의 주장을 내세우는 동시에 협상 당사자 간 공동의 가치를 창출하는 것이다. 그러므로 좋은 협상을 이루어내는 협상가가 되기 위해서는 협상 테이블에 앉은 상대방과 우호적인 관계 속에서 좋은 대안을 이끌어낼 수 있는 질문을 던지고, 가능한 대안 중 서로에게 의미가 있는 대안을 제시해야 한다. 앞서 언급한 대안과 합의가능영역을 판단할 때 심사숙고해야 하며, 협상 결렬의 가능성을 항상 염두에 두고, 최상의 차선책을 찾고 발전시키는 데 많은 공을 들여야 한다. 또한, 협상 과정까지도 협상의 영역임을 인지해야 한다. 협상하는 시기, 협상 테이블에 참여하는 사람, 협상의 쟁점 등이 항상 모두에게 동일할 수는 없다. 이에 협상해가는 과정까지도 세심하게 고려하고 논의해가야 한다. 마지막으로 협상을 마무리하는 과정에서도 많은 고민과 노력이 필요하다. 협상을 통해 계약을 맺었다면, 계약을 유지하기 위한 이행단계들을 서로 명확하게 하여 갈등이 발생하지 않도록 해야 하며, 갈등이 발생했다고 할지라도 적절한 조정 혹은 중재 조치를 활용하여 해결할 수 있도록 대비하는 것 역시 중요하다. 이를 통해 단기적인 이익을 추구하는 협상보다는 장기적으로 서로에게 이익이 될 수 있는 협상으로 가져갈 수 있을 것이다. 역사 속에서 진행되었던 많은 협상의 사례들은 현명하고 좋은 협상이 협상 당사자 모두를 변화시킬 수 있고 더 나아가 시장, 산업 전반, 국가간 역동까지도 변화시킬 수 있다는 것을 보여주었다. 다양한 협상과정과 전략을 발전시켜나가는 것은 많은 사람들에게 여러모로 의미가 있을 수 있다는 점을 염두에 두어야 할 것이다.
4. 참고자료
황희중박건식. 2017. 『국제무역과 협상』 한국방송통신대학교출판문화원.
김세종. 2005. 협상전략 특강 - 협상의 단계. 벤처다이제스트 82 : p.21.
[오명호의 협상 인사이트] 20세기 최고의 협상에 숨은 비밀, 오명호, 한국강사신문, 2022.03.16.
https://www.lecturernews.com/news/articleView.html?idxno=92311
두마리 토끼 잡는 협상의 10가지 기술, 카티에 사인, 동아비즈니스리뷰 249호, 2018.05.
https://dbr.donga.com/article/view/1203/article_no/8638/ac/a_view

키워드

국제무역과협상,   협상의과정,   7단계