PB상품관련 조사 (마그넷,롯데,훼미리마트)

목차

1. PB 상품에 대하여

1)PB상품의 등장배경

2)PB상품의 개념과 유형

3)PB상품의 장단점



2. 사례분석 - 4P 분석

1)롯데 백화점

2)롯데 마그넷

3)보광 훼미리 마트




3. 결론

1) 분석한 사례들의 비교

2)PB상품의 향후전망
및 성공조건

3)PB상품의 개선방안





출처 : 한양대에서 나온 겁니다...한양대생은 사용하지 마시길...
걸려도 멀라요..-_-;

본문내용

B의 지명도를 높이기 위한 전단지나 POP광고, 그리고 판매를 적극화하기 위한 점포세일즈 등 자사의 마케팅 활동이 필요하다. 우리가 조사한 3개의 유통업체들은 PB상품의 홍보에 대해서는 거의 하지 않고 있다고 한다. 그러나 특화된 PB상품의 시장점유율을 높이기 위해서는 PB상품만의 특화된 광고와 홍보가 반드시 필요하다고 생각된다. 여기에 따르는 비용을 절감하기 위해서는 충분한 상품지식이 있고 마케팅 경험을 활용할 수 있는 상품분야를 선택하는 것이 좋다.
③ 사양에 따른 발주를 할 수 있는 전문인력이 확보되어야 한다.
현재 PB를 개발해 출시하고 있는 소매업체 가운데 완전한 사양서를 통해 상품을 개발하고 있는 업체는 거의 없다. 제조업체가 개발하고자 하는 또는 기존 제품의 이미지를 기초로 소매업체가 상품을 선택하는 형태로 PB 개발이 이루어지는 것이 일반적이다. 그러나 PB 개발을 저가매입 저가판매를 위한 중요한 수단으로써 이용하고자 한다면 완전한 사양에 의한 발매가 가능하도록 해야 하며 이를 위해서는 그 업무를 수행 할 수 있는 PB 관련 전문인재를 확보, 육성할 필요가 있다. 조사된 3개의 유통업체들도 현재는 PB상품 전담 부서가 없이 NB상품의 부서에서 같이 일을 처리하고 있는 실정이었다. 단기적으로는 인건비, 교육비라는 비용소요가 크겠지만 장기적으로는 판매목적에 부합하는 상품제작과 이를 바탕으로 한 매출증대 및 이윤확보가 가능하게 되면 조만간 투자비용을 회수하게 될 것이다.
④ 장기적인 차원에서의 PB 전략을 수립해야 한다.
대부분의 유통업체들은 PB 개발을 단기 수익성 향상 차원에서 부문별, 개별적으로 이루어지거나 마그넷의 경우와 같이 E-Mart와 같은 경쟁업체와의 대응차원에서 구색갖추기에 급급해 시작하는 경우가 허다했다. 그러나 시간적, 경제적 투자없이 점포를 대표하고 이익을 낼 수 있는 PB상품 개발은 불가능하다는 것을 인식하고 장기적이고 종합적인 차원에서의 PB 개발전략이 수립되어야 할 것이다.
⑤ 중소기업과의 협력관계를 보다 강화해 나가야 한다.
다양한 분야에서의 공급시스템을 구비하기 위해서는 장기적인 안목에서 중소제조업체와의 제판동맹과 OEM 생산을 확대, 소비자가 원하는 상품을 신속하게 개발하여 제공할 수 있도록 해야 한다. 마그넷과 롯데백화점의 경우는 자사의 우위를 이용하여 제조공급업체에 비해 우위를 점하고 있지만 이들과 협력관계(Win-Win전략)를 유지해야만 과당경쟁 시장체제 하에서 살아남을 수 있을 것이다.
⑥ PB 상품에 대한 고객신뢰도 향상에 주력해야 한다.
우리나라의 소비자들은 같은 품질일 경우 저가격 PB와 다소 높은 가격의 NB중에서 NB를 선택하는 경향이 강하다고 한다. 즉, 인지도 부족에 따른 상품의 불신을 없애기 위해 PB상품에 대한 다각적인 홍보전략을 구사, 고객신뢰도를 향상시키는 것이 필요하다.
3. PB상품의 개선방안
점차별화와 고이익 창출의 유일한 대응수단으로서 PB의 전략적 의의나 필요성은 공감하면서도 재고부담과 개발에 따른 투자부담 등으로 섣불리 전개하지 못했던 것이 유통업계의 현실이었다.
그러나 이제 국내유통업체들도 다점포화로 기본 상품라인의 확보와 이익을 확보할 수 있는 기반이 조성되므로 PB 개발이 장기적 관점에서 꾸준히 진행되어야 할 것으로 보이며 한편 업태 특성에 맞는 PB 상품개발이 요구된다. 단, 경기침체시에는 PB 생산을 늘리고 호경기에는 줄이는 등 경기와의 상관관계에 따라 수급조정이 필요할 것으로 보인다.
PB가 NB와 비교해 품질면에서 열등한 저급품이나 NB의 모방품에 그치는 한 소비자의 소득변화에 따라 주기적으로 변동하는 등 안정된 성장을 할 수 없게 될 것이다. 그러나 종래의 모든 PB를 Premium PB로 전환시켜야 한다는 것은 아니다. 중요한 것은 Premium PB가 출현함으로써 전체적인 PB의 품질개선의 감각이 상승하고 그에 따른 소비자의 PB 인식에 대한 개선을 가져올 수 있다는 것이다. 고객의 욕구에 부응하는 적정가격의 상품을 PB로 개발하기 위해서는 잘 팔리는 상품의 아이템을 기획하여 저렴하게 제공해야 한다. 미국의 PB 개발은 성공하고 일본은 그다지 성공을 거두지 못하는 원인 중의 하나가 미국의 PB 상품은 그 점포에서 가장 잘 팔리는 주력 상품을 PB로 개발하는데 비해 일본의 백화점들은 PB를 주력 상품의 보조적인 상품으로서의 위치를 부여하고 있다는 점이다. 잘 되면 계속하지만 실패하면 바로 철회할 수 있다는 이유에서다.
어느 매장이나 잘 팔리는 상품은 있다. 잘 팔리는 상품은 NB에게 맡기고 PB는 그 보조적인 역할에만 그칠 것이 아니라 창조적이고 패션성이 높은 상품을 PB로 개발해야 한다.
또한 고급품, 고기능 상품처럼 신뢰성을 중시하는 분야와 기호성이 강한 분야는 NB가 우위성을 확보하겠지만 NB가 브랜드와 품질의 우위성을 발휘할 수 없는 음식료품이나 일용잡화, 생활용품 부분에서 PB를 확대할 필요가 있다.
PB 활성화의 가장 큰 부담은 100% 재고를 부담해야 한다는 것이다. 그러나 백화점은 더이상 비제조 소매점이 아니다. 상품에 대한 기획 적중률과 단품관리를 통해 잘 팔리는상품으로의 압축발주, 적정시점에서의 할인 등이 요구되므로 바이어의 상품 개발력이 중요한데, Market Life Cycle에서 도입단계의 상품으로 PB 컨셉을 정하는 것이 좋다. 또한, 적정가격에서의 소화율을 높이는 것이 마진을 높이는 중요한 요소이지만 싸게라도 판매해야 할 때의 결단을 내리지 못해 재고를 쌓아두면 결과적으로 PB 개발을 망설이게 된다. 몇 단계라도 가격을 내려서 완전 판매하는 것, 시즌을 넘긴 재고를 갖지 않는 것이 중요하다. 즉 조사된 마그넷의 경우와 같이 계속적인 가격인하를 통해 완전 판매하도록 노력하고 소비자와의 신뢰성을 위해서 재고중의 재고는 폐기하고 비용 처리하는 것이 바람직할 것이다.
이상에서와 같이 PB상품은 다양한 형태로 발전이 가능하다. 하지만 철저한 시장분석 및 정확한 상품에 대한 판단이 기초되어야 할 것이며 과학적인 상품 판매 및 개발이 앞으로는 더더욱 중요해질
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전망이다.
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PB상품,   마그넷,   롯데 백화점,   훼미리마트