월마트와 이마트의 경쟁정책 비교

목차

목차
서론

본론
1. 월마트의 경영전략
2.이마트의 경영전략
3. 이마트와 월마트의 경쟁정책 비교

결론- 할인점 성장으로 인한 문제점과 개선방향
1)문제점
2) 우리나라 할인점·유통업계의 개선방안

본문내용

을 생각해 볼 수 있으며 무엇보다도 지금과 같은 경쟁환경 악화와 저성장 구조하에서의 새로운 영업전략 모색이 필요하다고 할 수 있겠다.
지금까지 불특정다수를 대상으로 일반적인 Mass Marketing 전략을 펼쳐왔다면 이제는 좀 더 고객의 욕구에 부합하기 위한 끊임없는 노력이 필요하며 개개 점포별 지역밀착형 마케팅을 위한 머천다이징 및 점포디자인 등 지역마케팅(Area Marketing)을 추구해야 하며 점포의 차별화, 이미지의 차별화, 서비스의 차별화, 고객관리의 차별화, 머쳔다이징의 차별화 등 좀 더 개성 있고 차별화된 마케팅 전략을 모색해야 할 것이다. 또한 시설의 대형화와 부대시설의 보완을 통하여 좀 더 One-stop shopping 장소로서의 기능을 강화하여야 할 것이며 이러한 예는 미국의 대표적인 할인점인 월마트가 수퍼센터(Super Center)로 점차 변신하고 있는 경우에서도 찾아볼 수 있다. 백화점의 경우 종전의 백화점 개념에서 탈피하여 특정 상품분야로 (예를 들면 Gift나 패션 등) 전문화시킬 필요가 있으며 상품개발력을 향상시키고 유통업자상표(PB) 상품을 보다 적극적으로 개발할 필요가 있다. 고급화나 패션지향을 통한 점포 이미지의 차별화나 점포환경의 개선 등도 고려되어야 할 것이다.
이제 외국 유통업체와의 치열한 경쟁과 IMF체제하에서 유통업체 전반적으로 지금까지의 매출중시 운영개념보다는 수익 중시로 전환되어야 하며 효율적인 점포운영과 체계적인 시장 및 고객 분석을 통한 마케팅성과의 극대화를 추구해야 하며 그런 점에서 데이터베이스 마케팅 개념의 필요성이 매우 높다고 할 수 있다. 또한 정보화 사회 속에서 국내 유통업자들이 지금까지 가장 취약한 분야 중의 하나였던 정보기술과 컴퓨터의 활용을 위하여 과감한 투자가 이루어져야 하며 이에 따른 QR(Quick Response)시스템과 EDI 등 유통정보시스템의 빠른 구축과 최근 급성장하고 있는 정보통신기술을 활용한 가상공간에서의 무점포 판매분야의 중요성을 인식하여야 할 것이다. 마지막으로 국내 유통산업에 대한 정부의 지원과 노력이 반드시 필요하며 특히 중소기업 지원수준에 머물고 있는 유통산업 발전기금의 지원범위 및 규모를 확대해야 할 것이다.
참 고 문 헌
-경향신문 1996. 2. 26. 세계 유통업체 '황색대륙'공략혈전
-이마트 홈페이지 http://www.e-mart.co.kr
-이손 C&CI, 서울대 서비스 연구회 http://best.co.kr
-내외 경제 1998. 11. 23.
-http://nongae.gsnu.ac.kr/ 월마트 보고서
-서울 경제 신문 10. 22.
-한겨레 신문 1998.7.12 「국내 할인점의 생존 전략」
-문화일보 1999. 1. 7. 유통정보
-서울 경제 신문 1998. 6. 15. 「관련업게 미친 파장, 의미」
-http://samsung.co.kr/magazine/injae/ 가격파괴의 기초는 조직파괴로부터
-http://www.mlmkorea.co.kr/h/top/nn6 대한상공회의소 선정 98년 유통업계10대 뉴스

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