광고 전략 성공 사례

목차

1. 광고의 정의

2. 역사적 흐름에 따른 광고의 변천

3. 광고에서의 Marketing과 PR(Publlic Relation)

4. 광고 매체의 종류

5. 광고 매체별 특성

6. 광고의 요소

7. 광고 계획 수립과 조사

본문내용

중요도 및 사고의 차원에서는 변화를 보이고 있다.
브랜드의 경우 이미지 전달을 위한 1차적 커뮤니케이션 미디어로 위치가 격상되었고 기업에 있어서도 새로이 자산화 되어가고 있다. 따라서 요즘에는 브랜드의 본성 차원이 아닌 고급화, 갑성화로 소비자들의 욕구에 충족되는 방향으로 전개되고 있다.
광고 역시 타겟으로 삼은 계층의 기호, 생활 가치와 제품의 감각적 특성을 브랜드와 결합에 의해 극대화를 추구하고 있다. 또 과거와 같은 고정적, 단편적 커뮤니케이션의 한계를 넘어 장기적인 차원에서 이미지 확립을 위한 시리즈화, 감성화, 기호화 되어가는 추세이다.
이와 같은 광고와 브랜드간의 관계 및 변화 현상은 최근에 보여지는 광고에서 확실히 볼 수 있다.
선키스트사의 쥬스 광고를 기억해 보자.
소비계층이 일반적인 가정인것을 겨냥하여 독특하다고는 할 수 없는 하지만 평범함을 앞세운 밝고 깨끗한 이미지의 광고다. 화목한 가정, 단란한 아침 식사를 배경으로 광고는 이루어 진다. 전혀 자사의 제품을 강조하여 드러내지도 않는다.
다만 화면에서 보여지는 다정한 느낌, 그리고 항상 접하는 그런 평범하면서도 평화로눈 광고에서 소비자들은 광고에서 느꼈던 이미지를 마지막 한장면에 나오는 쥬스로 옮겨간다. 그럼으로해서 소비자들은 제품이 아닌 브랜드의 이미지를 갖게 된다 또, 연인들의 이야기를 내세워 시리즈로 제작, 시청하는 소비자들로 하여금 궁금하게 하고 관심을 유도하기도 한다.
광고를 성공시킴으로써 제품 판매를 성공하는 경우를 예로들어보자.
현재의 사회적인 분위기를 감안하여 그것을 광고전략으로 삼은 회사도 있다. 그러한 예가되는 회사가 바로 유한 킴벌리이다.
유한킴벌리는 최근 문제되고 있는 자연 환경문제를 내세워 기업의 이미지를 부각 시켰다. 우리는 화면에서 숲그림에 나무들이 나타나고 비들기가 날아가면서 화면이 끝나고 그리고나서 짧게 들어가는 코멘트를 다들 기억한다. ' 유한킴벌리는 산에 나무를....'하는 말이다. 이 광고에서 우리는 사회적인 문제에 관심이 이회사가 마음에 들게 되고 자연히 소비자들이 선호하게 되는 것이다.
이같은 예는 어떤 특정한 이미지를 그 브렌드에 갖다 부치지 않아도 모든 사람들의 관심이 있는 문야에 초점을 맞춤으로해서 성공적인 광고전략을 세우는 경우도 있다. 이것과 비슷한예로 교육적인 켐페인을 보여준뒤 마지막에 'xx협찬입니다'하는 것도 일종의 광고전략이다.
또 다른 예를 찾아보자.
최근 (주)아모레 를 보면 알 수 있다.
'마몽드'라는 브랜드에 담은 이미지는 소비자들로 하여금 사고자 하는 욕구를 불러 일으키고도 남있다. 이 광고의 목적은 적극적인 시장 진입전략에 있기는 하지만 브랜드의 개념을 제품의 속성보다는 감각적인 차원에서 파악하고 광고로의 연장 컨셉트에서도 사회성차원의 상징성을 테마화하고 있다.
또한 이의 추상적인 테마의 형상화에 있어서도 세련되고 능력있는, 프로페셔널한 이미지의 모델, 광고전체에서 흐르는 감각적이고도 성공을 거둔 자신만만한 여성의 이미지를 보여 주었다.
현재 살아가는 뭇 남성들 사이에서 성공하고자 하는 여성들의 심리에 조준하여 방영한 결과는 대단했다. 광고에서 보여줬던 이미지를 소유하고자하는 소비자들을 자극, 사고자하는 욕구를 불러이으켰고 지난 여름 (주)아모레사는 마몽드 센세이션을 일으켰다. 제품의 품절을 불러일으켰고 또 이러한 시기를 놓치지 않고 다른 신제품으로 이어지는 판매전략은 (주)아모레를 경쟁사들 사이에서 살아남게한 성공전략이라고 할 수 있을 것이다.
무엇보다도 명확한 것은 시장환경이 변하고 있다는 점이다. 즉, 시장에서 소비자들의 분화가 계속되고 있고 경쟁의 격화속에서 제품 자체에 의한 차별화의 한계가 확대되고 있는 것이다.
우리는 여기서 또하나의 모습을 볼 수 있다. 아주 오래전부터 이미지를 만들어 강력한 브랜드로 자리잡아 아주 기반이 탄탄한 롱셀러(long-seller)이 된 경우이다. 항상 변화하는 소비자들리 기호안에서 브랜드의 신화성을 쌓는 것이다. 적절한 시기를 잡아 변혁을 일으키는 것은 비슷 하지만 오랫동안 쌓아온 신뢰설을 바탕으로 한다는 점은 엄연히 다르다.
OB맥주는 그런부분의 아주 좋은 예로 나타난다.
OB맥주는 마케팅의 실체가 광고표현속에 녹아 소비자들 의 마음속에서 확실하게 포지셔닝되어 롱 셀러 상품으로서 자리를 잡고 있는 강력한 브랜드로의 역할을 하고 있다. 밑바닥에 흐르는 단순한 감각을 잘 포착하여 변하지 않고 없어지지 않는다라는 안심감을 소비자에게 전달해야 한다. 하여간 질이 좋은 생활의 반복 즉, 오늘을 이렇게 살고 내일은 또한 그러헤 살것이라는 평범한 샐활, 기분좋은 생활을 위한 수단이 롱셀러 상품이 가지고 있는 가치인 것이다.
Ⅲ. 결론
우리는 쏟아져나오는 광고들을 매일 매일 접한다. 광고의 변화는 곧 소비자들의 변화라고 할 수 있는 것이다. 소비자들이 좋아하는 광고를 만드는 것은 곧 성공전략을 제대로 세웠다는 얘기가 될 것이다.
그러나 우리는 여기서 놓쳐서는 안될게 있다. 광고는 제품, 기업, 산업, 소비자 모두에 연관성을 지니고 있다. 그만큼 중요한 위치에 이다고 말할 수 있는 것이다. 본인이 말하고자 하는 것은 다른것이 아니다. 좀더 미래를 바라보는, 앞을 바라볼 수 있는 광고를 제작해야할것이라는 것이다. 단지 상품의 극대 이익을 위해서가 아닌 스스의 이미지를 만들어 나가야 할것이라는 것이다.
나는 이과제를 조사하고 작성하는 과정에서 광고와 경영이 가지는 묘한 그러나 분명한 부분을 알 수 있었다. 그리고 광고라는 마케팅 전략에 많은 흥미를 느꼈다. 아주 작은 부분에도 그나름대로의 기업의 이미지를 심고 은연중에 소비자들에게 보이고 그들로 하여금 자사의 제품을 선택하게 하는 광고를 나는 작은 전쟁터로 부를고 싶다.
REPORT
제 목 : 광고 전략 성공 사례
강의명 : 경영학개론
교수명 : 김문정교수님
제출일 : 1994.11.18
제출자 : 자연과학대학
전산과학과 3학년
920963 박수윤
*참고서적
1. 월간경영과 마케팅
32-35p
특집-이미지 창출을 위한 제품 브랜드 광고의 종합
100-103p
이달의 광고- 소비자들이 좋다 광고가 좋다
2. 기타( 경영 잡지 )

키워드

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