동양제과의 위기사항 대처 방안

목차

1.서론

2.본론-1
본론-2

3.결론

본문내용

의 글로벌화를 어느 정도는 실현하게 되었을 뿐 아니라, 이러한 기본 전략의 지속적인 추진을 통해 그들의 수출을 비약적으로 성장시켰다. 그럼 이러한 내용을 토대로 동양 제과의 실천 상황을 본론 3과 4의 내용을 통해 좀더 자세하게 살펴보기로 하자.
【 결 론 】
동양 제과는 무조건 세계화, 국제화만을 외치는 기업이 아니라 지켜야 할 동양 제과만의 상징적인 것은 지켜가면서 동시에 시대적 흐름에도 결코 뒤쳐지지 않는 기반이 튼튼한 기업이다. 동양 제과의 세계화 전략은 현지 고객 만족의 극대화를 목표로, 생산과 마케팅의 현지화에 중점을 두고 있다. 현재 초코파이뿐만 아니라 그 밖의 다양한 제품들을 세계 60개국 이상에 수출하고 있으며, 과거의 수동적인 직접 수출에서 점차 능동적인 현지 생산을 통한 판매 방법으로 전환하고 있다. 이를 위해 해외 주요 지역에 해외 사업장을 설치하고 그 지역에서의 생산, 영업 및 정보 조사 활동을 수행하고 있기도 하다.
동양 제과의 수출을 위한 기본 정책은 '주력 시장과 주력 제품에의 집중화'로 요약될 수 있다. 이는 초코파이 등 국내에서 국제적인 경쟁력 기반을 확보한 상품을 글로벌 전략 상품화하여 중국, 러시아, 베트남 등 주력 시장에 다양한 광고, 판촉 등의 마케팅 투자를 집중하는 것이다. 기존의 주력 시장 외에, 잠재적으로 유망한 신시장을 적극 개척하기 위해 지역 팀제에 의한 지역 전문가를 양성하고, 무역 업무의 자동화 시스템을 구축, 업무의 효율화를 이루었다. 실제로 93년 이후, 동양제과의 수출은 연평균 56%의 비약적인 성장을 이루었다.
동양제과는 주요 전략 지역인 중국, 동남아와 러시아 등지에서 초코파이 시장점유율 1위의 자리를 이미 확보하였다. 또한, 인도, 동구, 남미 등 잠재되어 있는 거대 시장의 개척과 활성화에 주력하고 있다.
이 밖에도 동양 제과는 제과를 중심으로, 외식, 유통, 스포츠, 영상 분야 등으로 사업을 다각화하며 '식품 업계 최고의 회사', '엔터테인먼트 사업의 선도 기업'으로 자리 매김하고 있다. 동양 제과는 제과 사업의 안정적 성장과 활발한 해외 시장 개척으로, 지난 해 매출액 4.528억원, 당기 순이익 218억원을 달성했다. 이는 전년보다 각각 6.5%, 103%나 늘어난 것이다.
올해는 매출액 5.100억원, 당기 순이익 350억원을 목표로 하고 있다. 케이블 4개 채널 모두 흑자를 달성하고, 스낵 제조 회사인 오리온 프리토레이, 170여개의 편의점 바이더웨이(Buy the Way)를 운영하는 동양 마트, 중국 현지 법인인 오리온 식품 유한 공사(OFC)의 매출 및 이익 확대, 지분법 적용 등으로 크게 증가할 전망이다.
동양 제과의 수익 구조 개선과 매출 증가는 6~7년 전부터 지속해온 사업 재설계 프로그램(BPR)의 성공적 정착, ABC 손익 관리 시스템을 통한 정확한 원가 관리, 해외 사업 활성화 등 강도 높은 경영 확신과 코어 브랜드 전략을 중심으로 한 수익 경영 강화의 결과라고 본다.
소비 심리 회복과 함께 1/4분기 100억원의 매출을 달성한 패밀리 레스토랑 베니건스는 올해 도전적 마케팅과 서비스 차별화, 그리고 4~5개의 신규 점포를 오픈함으로써, 연간 매출 목표 400억원을 달성, 업계 1위로 올라서겠다는 계획이다. 또한 지난 해 10억원대의 흑자 규모를 더욱 확대해 나갈 계획이다.
동양 제과의 강점은 탄탄한 제과 시장의 안정적인 재무 구조를 기반으로 한 케이블 TV, 극장, 영화 등 영상 엔터테이먼트 사업에서의 절대적 시장 선점에 있다. 향후 문화, 오락 사업의 지속적인 시장 확대가 이루어질 것으로 예상됨에 따라 이들 사업의 성장성 및 수익성 또한 매우 높은 것으로 나타나고 있다.

키워드

동양제과,   위기사항,   초코파이,   캠페인,   소비자의 마음,   짜장면