메디슨의 성공사례및 기타

목차

메디슨 기업이란....
○ 주요 연혁
○ 국내외 영업상황
○ 메디슨 성공 전략
- 산업의 특성
- 판매/촉진 전략
- product mix
- 해외시장의 진입과 개척
- 가격정책
- 사업다각화
○ 메디슨이 국내 산업에 준 의미
- 국내의료산업에 준 의미
- 의료계에서의 위치
- 제1세대 벤처
○ 핵심역량
- 연구개발의 효율성
- 지적·인적자원

◆ 몰락
○ 메디슨 몰락의 주요원인
- 벤처연방제의 꿈
- 유동성 위기
- 벤처의 진정한 의미 상실
- 시장 변화와 잠재적 경쟁자의 시장 진입
○ 한컴과 메디슨
- 몰락의 공통원인
- 회생과정의 공통점
○ 메디슨을 회생시켜야하는 이유
- 의료기 산업의 밝은 전망
- 이미 확보된 최첨단 기술
- 국가의 자산
○ 회생하기 위한 노력
○ 메디슨 향후 전망
○ 결론
- 지피지기 백전백승
- 정도경영
- 전략
- 재무전략

본문내용

년의 의료계의 장기파업으로 의료내수시장이 위축되었으며 초음파 진단기의 기술개발비용은 계속 증가하지만 제품수명은 짧아져 그만큼 개발기간의 단축이 필요하게 되었다. 또 국내시장에서 삼성 GE, 중외메디칼 등 중견업체가 미국 GE. 일본 Hitachi 등과의 기술제휴로 초음파 진단기의 생산에 나선 것도 메디슨의 시장점유율을 잠식한 원인이 되었다. 이등 업체들과의 경쟁에 있어 인력과 자금력에 제한이 있는 중소기업으로서 메디슨은 많은 어려움을 겪을 수 밖에 없었다.
◎ 벤처의 진정한 의미 상실
메디슨은 벤처정신에 걸맞게 새로운 기술과 상품 개발 보다는 선단식 문어발 경영과 차입경영이라는 잘못된 재벌 흉내내기로 화를 자초하였다. 한때 재벌 체제의 대안이라고 까지 추켜세워지던 벤처기업의 선두주자가 재벌체제를 답습하다 무너지고 말았으니 현재 벤처를 추진하고 또 나아가고 있는 타 벤처들에게 시사하는 바가 크다고 할 수 있다.
○ 한컴과 메디슨
◎ 몰락의 공통원인
- 국내 시장에서 초반의 성공과 유명세에 안주한 나머지 정확한 시장예측과 새로운 제품개 발에 소홀
- 선단식 문어발 경영과 차입경영이라는 잘못된 재벌 흉내내기.
◎ 회생과정의 공통점
- 메디슨 : 의공학계·의료기기업계·메디슨이 위치한 강원도 지역 기업들의 여론 형성
- 한컴 : 한글 살리기 범국민 운동
→ 시장경제원리보다는 문화원리가 생산자원리보다는 소비자 원리가 앞선다는 것을 보여주 면서 상징성과 그에 따른 국민적 열망이 절대적으로 회생에 작용
○ 메디슨을 회생시켜야 하는 이유.
◎ 의료기 산업의 밝은 전망
우리나라는 의료정보시스템과 연관된 의료기기의 선진국이 될 가망성이 아주 높은 여건을 지니고 있다. 사회 전반적인 정보 인프라 뿐만 아니라 의료와 관련된 정보 인프라가 가장 발달한 국가라 할 수 있고 우리나라처럼 대형 병원뿐만 아니라 중소형 병원까지 정보시스템이 구축된 나라는 그리 흔치않다.
이러한 정보시스템과 진단 시스템이 접목되 원격 및 재택진료 등이 가장 보편화된 국가가 될 수 있는 가능성이 많기 때문이다.
곧 우리나라에서 의료기기산업의 전망이 밝은 이유는 정보·전자산업의 인프라가 잘 갖춰져 있고 특히 지식기반산업이면서 이미 많은 우수한 인력들이 대거 진출하기 때문이고 이러한 이유로 우리나라의 산업환경과 인력환경을 고려할 때 의료기 산업은 결코 버릴수 없는 분야이다.
◎ 이미 확보된 최첨단 기술
우리나라는 메디슨을 잃으므로 해서 그동안 메디슨을 보유함으로 해서 얻었던 이익들이 오히려 악재가 될 가망성이 높다. 메디슨이 그동안 축척했던 기술 및 인적 자원이 외국으로 유출 됨으로 인해 다시 의료기기 분야에서 기술 식민지로 전락할 수 있고 그로인한 피해는 지역경제 및 국민에게 전가되기 때문이다.
◎ 국가의 자산
어느 나라를 막론하고 첨단 기술을 보유한 기업은 국가의 귀중한 자산이다. 따라서 메디슨이 회생하지 못할 경우 한국의 초음파 진단장비 시장을 외국 기업이 장악하게 됨은 불을 보 듯 뻔한 일이다. 메디슨이 국내에선 유일하게 초음파진단장비를 국산화하고 있기 때문이다. 세계 굴지의 기업으로써 다국적 기업들과 어깨를 나란히 해 온 가치 있는 국내기업을 잃어 버리는 것은 국가의 귀중한 자산을 포기하는 것과 같은 결과를 가져올 것이다.
○ 회생하기 위한 노력
◎ 메디슨, 자회사 크레츠 테크닉 GE에 매각
- 떨어진 기업의 자금 유동성을 회복하기 위해 메디슨의 자회사를 경쟁 기업에 매각
영향 : GE - 본격적으로 초음파 시장에 참여
메디슨 - 3차원 초음파 시장의 확대에 따른 매출 증대
◎ 펀드와 외자유치 작업 진행
○ 메디슨 향후전망
◎ 강원도 지역경재계의 지원, 법정관리
◎ 최근 주식시장의 호황으로 인한 유동성위기 극복
◎ 제2세대 벤처로 다시 시작 (다시 출발점으로.............)
○ 결론
이번 메디슨 사례를 연구하면서 메디슨의 성장과 몰락은 현재 기업을 운영하거나 또 창업을 준비하고 있는 벤처들에게 많은 시사하는 점을 전달하고 있다.
◎ 지피지기 백전백승
메디슨 사례에서도 보았듯이 자신의 기업가치를 제대로 파악하지 못한체 무리하게 시장 영역의 확대를 하려 하거나 신제품을 출시하려는 것은 아주 어리석은 결정이라 할 수 있다.
기업은 조직을 운영할시 변화하는 환경에 능동적으로 대처하기위해 수많은 변수에 대처할수 있는 위기 관리능력을 배양해야 하고 최초에 전략을 수립할시 이것이 조직이 발전할수 있는 가장 우수한 전략인지에 대해서도 깊은 생각이 필요할 것이다. 또 잘못된 전략이라 하더라도 기업에 피해가 극미하도록 수많은 시행착오를 거쳐 기업을 운영하는 유연화된 태도가 필요하다 할 수 있겠다.
◎ 정도경영
벤처 1세대가 지나가고 2세대의 시대가 도래하고 있다. 메디슨의 사례에서도 보았듣이 이미 정도를 걷지 않고 시장변화에 제대로 대처하지 못한채 사도를 걸은 스타벤처들이 경영위기에 몰려있다. 기술개발과 모험정신, 투명경영이라는 기본기에 충실해온 소위 알짜들은 다가올 벤처신화의 2막에 대한 기대를 품고 내실 다지기에 분주하다. 이제 벤처의 생명은 고액 펀딩과 자금운용에 의한 자본이득이 아니라 기술경쟁력과 시장기획력이라는 기본명제가 더욱 확실해졌고 주식 투자로 일확천금을 챙기려는 허황된 꿈을 버려야 한다.
◎ 옮바른 전략세우기
메디슨은 메디슨 자체의 수익만으로 본다면 법정 관리에 있는 지금도 흑자를 기록하고 있는 기업이다. 그러나 최초의 기술에 의한 세계도전이라는 전략을 벤처연방전략으로 바꾼후 흑자를 기록하는 부도기업이라는 오명을 뒤집어 쓰게 되었고 세인의 도마에 오르게 된 것이다. 이처럼 잘못된 전략 하나가 잘나가는 기업을 순식간에 환경의 세파에 대응하지 못하는 부실기업으로 바꿀수 있는 강력한 힘을 지닌다는 것을 확실히 인식해야 한다.
◎ 기술과 재무의 흐름의 언제든지 파악할 수 있어야 한다.
이민화 회장은 뛰어난 기술을 소지하고 있었고 또 기업가로써의 자질 또한 뛰어났으나 현금의 흐름을 파악하는데 미숙한 나머지 부도에 이르게 된 것으로 보인다.
때문에 의사결정자는 자신이 현금 흐름에 미숙하다고 판단 되면 자금관리에 대한 외부전문가를 선임 하여 이를 위임하는 태도도 필요하다고 할 수 있다.

키워드

정도경영,   재무전략