성공사례-자일리톨의 사례분석

목차

1.제품분석

2.마케팅 전략
- 97년 초판의 부진 그 이유
- 2000년 재판시 마케팅전략

3.경영성과

4.성공요인

본문내용

시장에 다시 나오게 되는 것은 당연한 이치였다고 할 수 있겠다. 이미 한번 실패한 자일리톨을 다시 선택한 롯데제과의 경영진의 선택이 옳았던 것이었다.
·기타 요인
자일리톨이 성공할 수 있었던 또 하나의 작은 요인을 제품의 사용상황에서 찾아보았다. 마케팅의 표적시장을 성인계층으로 옮겼다고 하나, 기존의 껌 소비에 주를 이뤘던 어린이계층을 무시할 수는 없다. 실례로 조카가 자일리톨 껌을 위해 양치질을 하는 것을 목격할 수 있었다. 대부분의 어린이들은 자기 전에 하는 양치질을 귀찮아한다. 그러나 자일리톨 광고에서 말해주듯이 자일리톨 껌은 양치질을 하고 자기 전에 씹는 껌이다. 그 광고를 시청한 어린이들은 자신의 양치질의 대가로 치아건강이라는 슬로건을 타이틀로 내 걸고 자일리톨 껌을 요구하게 되는 것이다. 핵가족화 추세가 이어지면서 소가족의 유형이 주를 이루는 요즘 자식의 요구를 거부하는 부모들은 드물다. 특히 자일리톨 껌은 단순한 껌이 아니라 치아예방 기능을 갖췄다고 광고에서 대대적으로 홍보를 하고 있는 상황이다. 이러한 아이들의 요구가 받아들여지면서 이는 껌의 소비에 막대한 영향력을 미쳤고, 자일리톨 껌의 매출액 기하급수적인 증가로 이어지게 된 것이다.

키워드

자일리톨,   성공사례,   제품분석,   마케팅 전략,   성공요인,   2000년 재판시 마케팅전략