패션의 소매유통

목차

1. 대리점이란
① 직영점
② 위탁 판매점
1) 로데오몰
③사입 대리점

2. 대리점의 현황 및 전망

3. 대리점의 장점, 단점
1) 위탁판매점
2) 사입대리점

4. 앞으로 대리점 패션 유통 업계에서 지녀야 할 태도

5. 발전된 내일을 위해 아디다스가 추구하는 사항

6. 아디다스 코리아의 성공요인

7. 아디다스 제품들

8. 키드클럽

9. 키드 클럽의 사업성

10. 성공 포인트

11. 대리점 오픈 절차

12. 본사 직영 특판 사업부 운영현황

13. 키즈클럽 제품

본문내용

대리점은 특정상표의 제품만을 판매하는 점포 형태이다.
타인의 위탁을 받아 매매를 하는 도매상의 일종이다.
생산업체에서 직접 판매하는 대리점의 형태.ex)코오롱 스포츠 명동프라자
생산업체로부터 제품을 위탁받아 판매만을 대행하는 대리점의 형태.
ex1)명품전당포 『캐시캐시 대치점』
ex2)중고명품 매매 전문점 로데오몰독립된 점주가 생산업체로부터 제품을 사입하여 판매하는 대리점의 형태
제조업체의 매출을 일선에서 떠받쳐주는 유통망인 대리점 체제가 크게 흔들리고 있다.
(중략)
의류업계도 사정은 비슷하다. 지난해 9백10개였던 삼성 에스에스 대리점은 올 들어 1백10개가 없어지는 바람에 8백 개만 남았다. 또 6백50개였던 LG패션대리점은 6백 개로 줄어들었다.
직영점
장점
다소 값이 싸다.
다양한 제품을 고를 수 있다.
단점
점포별 상품 기획력이 뒷받침되지 못한다.
판매 동기가 부족하기 때문에 수익성이 낮다.
장점
반품이 가능하다.
매장확보에 많은 비용을 투자할 수 있다.
신용성이 중시된다.
단점
기업은 반품물 때문에 손해가 날 우려가 있다.
·제품을 할당되는 대로 받아야 한다.
·반품가능 때문에 제품에 대한 관심도가 적어진다.아디다스 코리아의 브랜드 가치인 성실, 영감, 정직, 그리고 헌신은 스포츠로부터 파생된다. 동시에 이러한 가치는 바로 Standards of Engagement의 기초를 형성하게 된다. (Standards of Engagement, SoE : 생산 공급자들이 공장에서 안전하고 공평하게 일을 할 수 있도록 하는 규정)
아디다스 코리아는 공급자들이 `self-governance`의 시스템을 보유하여 궁극적으로 adidas-Salomon과 같은 고객들에 의한 외부 규정보다는 공급자 자체 내의 시스템을 그 지역적, 국가적 특성과 함께 사회, 환경에 맞춰 발전시키는데 그 의의를 두고 있다.
대리점 오픈 절차
①상 담 - 창업비용 사업설명 및 적성검사.
- 대리점 방문 시찰 및 답사.
②대리점계약체결
- 본사 지정 양식에 따른 정식 계약 체결.
- 상권 지정 및 지역권 판권 보장.
③점포선정
점포소유시: 본사 현장 실사 후 결정.
점포미소유시: 본사 상권분석 의뢰점주 OK 후 결정.
OPEN 일 최종 결정.

키워드

위탁 판매점,   대리점의 현황 및 전망,   대리점의 장점 단점,   발전된 내일을 위해 아디다스가 추구하는 사항,   성공 포인트,   대리점 오픈 절차