[패션마케팅]패션기업의 family brand 전략 조사

소개글

[패션마케팅]패션기업의 family brand 전략 조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 패밀리 브랜드의 개념

2. 패밀리 브랜드 경영 기법의 장점

3. 패밀리 브랜드 경영 기법의 단점

4. 패밀리 브랜드 경영 전략

5. 패밀리 브랜드 적용 형태

6. 국내 패션기업의 패밀리 브랜드 전개 현황

7. 국내 패션기업의 패밀리 브랜드化 향후 전망

8. 패션기업의 패밀리 브랜드 전개 사례
1) 페라가모 (Ferragamo)
2) 폴로랄프로렌(Polo Ralph Lauren)
3) 제일모직 『 빈폴(Bean Pole) 』
4) 휠라코리아 『 FILA 』

9. 신개념 패밀리 브랜드 등장
1) (주)더베이직하우스『 베이직하우스 』
2) 클락와이즈 『 월튼 』
3) 성도 『 톰스토리 』

10. Suggestion

본문내용

시행 초기에는 실질 소득의 감소하는 반면 여가 시간은 증가함에 따라 여가활동의 패턴도 '저렴한', '가까운', '편안한' 레저에 대한 관심이 높아질 것이다. 여행 비용 부담 증가로 '거주지 밀착형' 여가 형태가 증가하고 가족 중심의 여행 패턴이 정착하면서 패밀리즘(Familism)이 하나의 큰 트렌드로 등장하게 됨에 따라, 이러한 사회 환경이 패션 산업에 미치는 영향이 패밀리 브랜드로 표출되는 것으로 판단할 수 있다.
- 이러한 패밀리룩을 제안하는 브랜드들의 가장 큰 특징은 아동복 매출 비중이 높다는 것이다. 주로 부도심 상권 및 할인점에 유통망이 구축된 이들 패밀리 브랜드들은 최근 주부층 구매가 늘어나면서 아동복 판매가 전체 매출 비중의 22-35%로 비교적 높게 나타났다.
더베이직하우스의 경우 아동복 매출 비중이 전체의 22%, 성도의 「톰스토리」는 28%, 클락와이즈의 「월튼」역시 아동복 매출 비중이 35%에 이르고 있다. 이들 브랜드의 공통적인 특징은 매출이 주부층 구매가 많은 상권에서 집중적으로 일어난다는 것이다.
o (주)더베이직하우스『 베이직하우스 』
-「베이직하우스」는 이러한 신개념의 패밀리 브랜드의 시초로서 2001년 춘하시즌 런칭하여 50개 매장에서 400억원의 매출을 기록하였으며 올해는 직영점을 중심으로 70평 이상의 중대형 매장을 100개 늘리고 매출 목표를 1,000억원으로 잡고 있다.
o 클락와이즈 『 월튼 』
- 클락와이즈(대표:김동수)의 패밀리 브랜드 「월튼」은 2002년 춘하 시즌 런칭한 패밀리 브랜드로 가족 중심주의, 패밀리즘의 감성에 호소하는 브랜딩이 전 산업에서 부상하고 있는데 착안하여 영패밀리층을 타겟으로 한 새로운 개념의 패밀리룩을 제안하고 있다.
- 미국의 30대 가장을 상징하는 「월튼」은 정통 아메리카 패밀리웨어를 표방하며 맞벌이 부부를 위한 원스탑 쇼핑의 편의성, 코디가 자유로운 베이직 스타일 캐주얼, 합리적인 품질과 가격대를 추구한다. 또 가족문화와 가정의 가치를 창조하고 아름다운 가정과 건강한 사회를 지향하는 것을 브랜딩의 목적으로 하고 있다.
패밀리즘의 친근함을 표현하기 위해 맹인 안내견으로 잘 알려진 '골든 리트리버'를 메인 심벌로 사용하고 있다. 클락와이즈는 특히 주간별 전략상품 운영과 2주 단위 신상품 교체 투입, 월별 이벤트와 캠페인 등 다양한 전략을 세워놓고 있다. 이를 위해 웹포스는 물론 기획, 영업, 생산, 물류의 내부 ERP와 체계적인 물류시스템을 구축하는 등 브랜드 전개를 위한 인프라를 구축해 놓았다.
특히 매월 패밀리즘을 주제로 한 다양한 마케팅을 준비했는데 2월 '월튼' 가족을 소개하는 것을 시작으로 구정, 입춘, 식목일, 어린이날, 어버이날, 월드컵 등을 통해 사랑과 감동을 전달한다. 제품은 25∼38세를 타겟으로 한 유니섹스 그룹과 24∼35세의 여성, 3∼13세의 아동으로 크게 구분된다.
- 유통망은 수도권 50∼100평 규모의 직영점과 수도권 및 지방 중심상권의 40∼70평 규모의 대리점 등 중대형 매장을 기본으로 한다. 올해는 오는 2월 전주와 부산을 시작으로 직영 5개점과 대리점 25개점을 오픈할 계획이며 매출목표는 올해 100억원, 내년 300억원으로 책정했다. 한편 클락와이즈는 가족 사랑을 실천하기 위해 수익금의 10%를 소년소녀 가장돕기, 실버 산업지원, 건강한 가족문화 만들기 등에 사용할 계획이다.
o 성도 『 톰스토리 』
-「베이직하우스」가 저가지향이라면 「톰스토리」는 중가정책을 지향하고 있으며 2002년 4월에 런칭한 브랜드이다.
런칭 당시 60-70평 규모의 대형 매장과 할인점 시장을 공략하는 것을 전략으로 할인점 3곳과 동성로, 신림점 등 가두점 2곳을 운영하고 있다. 2002년까지 유통을 20개까지 늘려 100억원 이상의 매출 목표로 잡았다.
10. Suggestion
- 이상으로 패밀리 브랜드의 개념과 패션 기업에서 패밀리 브랜드 전개 사례에 대해 살펴보았다. 외국의 경우 명품군에 속하는 브랜드들이 선호하는 전략 가운데 하나가 패밀리 브랜드 전략이다. 이와 같은 패밀리 브랜드 전략의 목적은 어릴 때부터 노인이 될 때가지 특정 브랜드의 충성고객, 즉 마니아를 형성해 나가는 것이며 이것이 바로 명품으로 이어지는 글로벌화의 첫 단계이기 때문이다.
- 따라서 향후 국내 의류 브랜드의 패밀리 전략은 모든 기업의 궁극적인 목표로 삼아야 하겠지만, 이를 전개하기 위한 시장 환경의 고려와 철저한 마케팅 수행 능력이 뒷받침되어야 할 것이다. 즉 시장 환경에 흔들리지 않는 브랜드 파워와 영업력이 바탕이 되어야만 성공할 수 있을 것이다.
- 이러한 의류 브랜드의 패밀리화의 성공은 특히 수명이 짧은 의류 브랜드의 홍수 속에서 롱런 브랜드를 만들어 내는 밑거름이 된다. 즉 롱런브랜드를 만들기 위해서는 모든 세대를 아우를 수 있어야 하고 특정 세대와 같이 따라가서는 안 된다. 하지만 의류 브랜드의 특성상 주요 타겟층이 정해져 있기 때문에 이들 타겟층이 노령화됨에 따라 브랜드 역시 Aging화되는 것이 필연적이다. 따라서 패밀리 브랜드를 통해서 10대에서부터 60대에 이르기까지 폭넓은 지지기반을 구축하는데 성공한다면 롱런 브랜드, 명품 브랜드로서의 자리를 굳힐 수 있을 것이다.
- 이를 위해서는 母브랜드의 브랜드 파워 및 고정 고객이 어느 정도 확고해 진 후에 패밀리 브랜드化를 시도해 나가야 할 것이다. 또한 동일 브랜드 내의 각 라인간의 시너지 효과를 극대화 할 수 있어야 하고 기업&브랜드의 통합 마케팅이 뒷받침되는 것이 필수 요건이라 하겠다.
<참고자료>
· 2003/2004 한국패션브랜드연감
· SERI 전망 2003(2002), 삼성경제연구소(http://seriecon.seri.org/iindex.html)
· LG경제연구원(http://www.lgeri.com)
· 손일권의 브랜드 강좌(http://www.brandlove.com/brandcampus/study/son/son_8.html)
· 어패럴뉴스(http://www.apparelnews.co.kr/home/index.php)
· FashionBiz(http://www.fashionbiz.co.kr/)

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마케팅,   패밀리,   훼밀리,   브랜드,   family,   패션