[다국적기업] SM자동차 성공전략 - 르노삼성 -

소개글

[다국적기업] SM자동차 성공전략 - 르노삼성 -에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제1장 서언
제1절 제품의 선정동기 및 이유
제2절 르노삼성자동차 경영방침 및 주요현황

제2장 본언
제1절 `SM5’ 마케팅 성공전략 분석
1. 마케팅 목표
2. Sales performance
3. 제품컨셉 및 이미지
4. SM5 포지셔닝
5. SM5 의 광고 및 홍보전략

제3장 결언

<표목차>
표1 품목별 판매량 1순의 제품
표2 매일경제선정 인기상품목록
표3 연도별 SM5 판매량
표4 르노삼상자동차 주요현황

<그림목차>
그림1 1999제조사별 승용차 판매량 점유도
그림2 2000제조사별 승용차 판매량 점유도
그림3 2001제조사별 승용차 판매량 점유도
그림4 르노삼상자동차의 경영방침조직도
그림5 르노삼상자동차의 엠블럼
그림6 2001년 SM5 와 경쟁제품 옵티마와의 퍈매량 비교
그림7 SM5내부 인테리어 계기판
그림8 SM5 내부인테리어 전자제어자동변속기
그림9 SM5 내부인테리어 시트와 시트구조
그림10 SM5 내부인테리어 헤어레스트
그림11 2001년 중형급 자동차의 충돌평가
그림12 르노삼성과 현대자동차의 이미지 비교
그림13 SM5와 경쟁모델의 전략적 차이점
그림14 SM5의 포지셔닝변화
그림15 인간가치를 중요시하는 SM5의 광고
그림16 인간가치 외에도 성능면을 강조하는 SM5의 광고
그림17 SM5의 사후 관리광고들
그림18 정도경영의 모습을 보여주는 광고들
그림19 아반테의 초반광고들
그림20 최근 인간가치를 메인이미지으로 내놓은 아반테광고

본문내용

우선 우리조원이 르노삼성자동차의 SM5 제품을 선정한 이유는 두가지 이다. 첫째이유는 모든 조원이 기계공학과 학생이기 때문에 자동차에 관심이 많았다는 것이다. 둘째 이유로는 후발업체인 로노삼상자동차가 열악한 현실상황에서도 강력한 경쟁사의 현대자동차의 뉴EF소나타를 제치고 SM5를 2002년 6월 이후 자동차부문 단일품종 판매량을 1위에 올려놓기까지 다른 경쟁사에 비해 다른 마케팅전략을 알아보고 싶어서였다. 우선 우리나라 자동차 1999~2001 연도별 판매추이를 살펴보면
<그림1> 1999년 메이커별 승용차 점유도
<그림2> 2000년 메이커별 승용차 점유도
<그림3> 2001년 메이커별 승용차 점유도
이처럼 우리나라 자동차 시장은 거의 현대가 독점해오다 시피 하였다. 그러다가 2001년 기아자동차를 현대자동차가 인수하면서 우리나라 전체 자동차 시장의 81%를 점하게 되었다. 그런 현대,기아자동차의 독주체제에서도 르노삼성자동차의 시장점유율은 점점 늘어났다. 현재 우리나라의 자동차 보유대수는 1200만대이상이 넘는다. 한가족에 한대 이상씩은 차를 보유하고 있는 셈이다. 1998년 삼성 자동차가 출범할 무렵 자동차 시장은 현대자동차와 기아자동차,대우자동차 3사가가 치열한 판매,마케팅 경쟁을 하고 있었기에 삼성자동차가 공략할 수 있는 틈새시장은 아주 작았다. 하지만 그 열악한 시장상황 속에서 삼성자동차는 끊임없는 마케팅 전략으로 지금은 2002년 6월 이후 단일 자동차 품종 판매대수에서 SM5를 EF소나타를 제치고 1위에 올려 놓은 상태이다. .
<표3>연도별 SM5 판매량
연도 1998 1999 2000 2001.5월까지
판매량(대) 41,949 6,388 26,877 22,166
1999년에는 빅딜에 휘말려 생산이 중단되었었기 때문이지만 로노에게 경영권이 넘어간 2000년 후에는 적극적인 마케팅전략으로 2001년 5월 까지만의 판매량이 2000년도 한해의 판매량에 육박할정도로 성장하였다. 이런 르노의 계속적인 차별화 마케팅 전략으로 2002년 6월 이후의 판매량은 한달에 10000대에 다다르게 되었다. 우리조원들은 이러한 르노삼성자동차의 비약적인 발전에 대해서 연구하고 싶었다.
제 2절 르노삼성자동차의 경영방침 및 주요현황
이장에서는 SM5 의 제조 업체인 르노삼성자동차 주식회사에 대해서 간단하게 알아보고자 한다. 먼저 연혁을 보면 1998년 출범함 삼상자동차 주식회사를 2000년 9월 1일 르노에서 인수 하여 르노삼성자동차 주식회사가 출범하게 된다.
<그림4> 르노삼성자동차의 경영방침
르노삼성자동차의 주요 경영방침은 3가지 이다. 첫째는 고객을 최우선으로 하는 방침이다. 이는 르노 삼성자동차의 엠블럼이 이를 말해준다.

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마케팅,   경영,   경제,   SWOT 분석