자일리톨 사례연구

소개글

자일리톨 사례연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.롯데제과의 회사소개
회사소개
롯데 社名의 유래
회사 CI
회사연혁
공장 및 설비
해외지사
해외투자현황
국내 유통망

2.자일리톨이란?

3.자일리톨 껌의 도입배경

4.자일리톨 껌의 특징

5.자일리톨의 실패

6.자일리톨의 재도약

7.마케팅 전략의 기본방향
구매 패러다임의 전환
전략적인 Communication의 접근
Mass Market 전략
프리미엄 가치 추구

8.STP 전략
Segmentation
Targeting
Positioning

9.마케팅 전략
시장조사
제품 / 패키지 전략
브랜드 전략
Communication 전략

10.자일리톨 매출액

11.자일리톨 제품 종류

본문내용

1. Segmentation
마케팅전략의 기본방향에서 보듯이, 금번 자일리톨 껌은 Mass Market전략으로 추진되어 전통적인 Demographic 이나 Geographic 차원의 시장 분할과는 다른 시각으로 분석되었다.
즉, 게임의 룰의 변화(Change of Rule)를 추구하여 목적에 의한 세분화(Segmented byObjectives)축은 제품표방 측면에서는Functional vs Emotional(Fun)으로 구매유발집단으로는사용자 vs 영향자 vs 구입자로, 그리고 고객범주에 의한 세분화(Segmented by Coverage)
축은 전통적인 유통채널 vs 기능특성이 강조되는 판매채널로 세분화를 Grid하였다.
껌 씹기를 좋아하고 주소비층의 니즈를 구체적으로 파악하여 껌을 향으로 씹는 층과 맛으로 씹는 층, 또 입냄새 제거를 하기 위해 씹는 층 등 다양한 층으로 세분화하였다. 또한 보편적으로 생각하는 껌의 가격대와 기능을 첨가한 신제품의 희망가격대를 조사하는 등 다양한 기준을
근거로 시장을 세분화하였는데, 롯데제과는 이를 바탕으로 자일리톨F껌이 목표로 해야 하는 소비자 층을 선택하고 그들에게 가장 잘 포지셔닝하기 위하여 마케팅 믹스를 구상하였다.
2. Targeting
Mass Market전략 목적상 모든 Segment가 공략의 대상이지만, 진입기, 초기확산기, 고도성장기
그리고 후기 성숙기로 진전되면서 공략 Segment가 점진적으로 확산되는 전략을 추진하였다.
진입기- 영향자 / 기능특성선호 소비자 / 기능특성이 강조되는 판매채널(치과) Segment
초기확산기 – 구입자 / 기능특성선호 소비자 / 전통적인 유통채널 Sement로 확장
고도성장기 – 사용자 / 기능특성 소비자 / 전통적인 유통채널 Segment
후기성숙기 – 사용자 / 재미나 당연히 씹는 정서적 소비자 / 전통적인 유통채널 Segment로 확산

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