오비맥주의 매실주 마케팅 사례

목차

1. 최선의 공격이 최대의 방어 - 개발배경

2. 지피지기면 백전백승 - 경쟁분석

3. 완전히 다르지 않으면 내지 않겠다 - 마케팅전략

본문내용

활동을 추진했다.
소비자와 직접 연계하는 커뮤니케이션 전략의 주 당면과제는 어떻게 "설중매"를 기존 메실주와 차별화하여 독자적인 포지셔닝을 구축하느냐였다. 설중매의 광고담당자들은 새로운 품질기준의 쟁점화(열매 VS 비열매)를 통한 신카데고리를 만들고자 하였다. 소구대상으로는 30∼40대 남성으로 광고컨셉은 "매실이 살아 있는 매실주 - 설중매"라는 컨셉으로 광고를 제작, 방송하였다.
"설중매"의 성공요인으로는 바로 매실이 첨가되었다는 것으로 보고 있다. 확실한 차별점이 소비자에게 크게 어필되었고 유통경로 종사자와의 적극적인 유대가 시장진입에 큰 밑받침이 된 것으로 보고 있다.
"설중매"는 런칭 이후 신속한 제품 수정과 보완으로 '98년에는 마켓쉐어를 48%로 증가시킬 목표를 세우고 추진 중이다.

키워드

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