LGIBM의 XNOTE 출시 전략 / 노트북 엑스노트 마케팅

소개글

LGIBM의 XNOTE 출시 전략 / 노트북 엑스노트 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

환경 분석
LG-IBM 소개
SWOT 분석
STP 분석
4P MIX 전략
시장의 반응과 전략 제언

본문내용

시장 세분화 요소

1.대상 시장에 따라서 :
개인 소비자용 소매 시장 ↔ 기업, 행망용 납품 시장

2.제품 크기와 활용 특성에 따라서 :
이동성 강조 서브 노트북 ↔ 데스크탑 대체 올인원 노트북

3.제품의 성능과 가격 차이에 따른 분류 :
COST Performance ↔ HIGH Performance

Who is LGIBM?
1996년 설립
LG전자 49 : 51 한국IBM 지분
컴퓨터 마케팅, 유통, 서비스 법인
주요 제품 : 데스크탑, 노트북, IA서버

ThinkPad Series?
그러나!
기업 TCO 절감에 최적화
-> 굳어진 기업용 이미지

ThinkPad로 기업용 시장 집중
PROS 신뢰감있는 이미지를 바탕으로
기업용 시장 독주체제 구축

CONS 굳어져버린 기업용 이미지로
급성장중인 개인용 시장 공략미흡

새로운 브랜드 런칭
PROS 젊은층에 어필할 수 있는 제품으로
개인용 시장 공 략

CONS 신규 브랜드 마케팅 비용 증가
기존 ThinkPad 제품과 포지셔닝이 겹칠 가능성(Cannibalization)

시장 세분화 요소
시장 세분화 요소를 크게 세 가지로 분류함.
첫 번째는 기업 입장에서 판매시장에 따라 나누는 분류이다. 두 개의 시장은 서로 전혀 다른 성격의 시장으로
대상 고객도 전혀 다르고 거래가 성사되는 채널도 전혀 겹치지 않는 개별적인 시장이다.
두 번째는 소비자의 제품 활용 방향에 부합하는 노트북의 크기에 의해서 나누는 분류이다. 노트북 컴퓨터의
제품 상의 가장 큰 특징은 ‘컴퓨터’와 ‘노트북(쉽게 이동 가능하게 만든 통합형)’ 이다. 따라서 ‘컴퓨터’라는
특징에서 성능과 기술을 이야기하지 않을 수 없고, ‘노트북’이기 때문에 크기와 이동 편의성을 고려하지
않을 수 없다.
세 번째는 제품의 성능과 가격에 따른 분류이다. 소비자가 특정한 활용 목적에 맞는 제품군을
선택하였더라도, 해당 제품군 내에서 성능 수준과 부가적인 기능 등에 따라서 가격이
차별적으로 형성된다. 따라서 자신이 원하는 수준의 성능과 가격에 부합하는 상품을 선택하게 된다.

세분화 요소를 이용하여 파악한 노트북 컴퓨터 시장에서 어느 시장을 목표로 삼아야 할 것인가를
결정해야 한다. 앞에서 나온 내외부 환경분석과 SWOT 분석을 바탕으로 LGIBM이 자사의 목표를 이루기 위해
집중해야 할 시장의 특성을 파악해 보면 보기와 같다.

살펴본 경쟁 우위를 바탕으로 LGIBM은 삼성 등 국내 기업들과는 기술력 우위의 차별적 이미지를 형성할 수
있으며, 외국 업체들과는 탄탄하고 안정된 고객 서비스망을 우위로 차별적 이미지를 형성할 수 있다.
즉 국내 굴지 기업인 LG의 안정된 이미지와 세계적으로 인정 받는 THINKPAD를 만드는 IBM의 첨단기술 이미지를
동시에 심어줄 수 있는 유리한 위치에 있다.

키워드

마케팅,   경영,   광고,   홍보,   노트북,   컴퓨터