글로벌 기업의 현지화 전략(진로소주/진로제팬)

소개글

글로벌 기업의 현지화 전략(진로소주/진로제팬)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.본론
1.회사 소개
1). (주)진로 연혁
2). 진로재팬 연혁
2. 일본진출개요, 배경
3.시장환경 분석
1). 문화적 환경
2). 경제적 환경
4.진로의 일본시장 진입전략
1). 제품전략
2). 가격전략
3). 촉진전략
4). 유통전략
5.진로의 일본 진출 현황
6.진로재팬의 성공요인
1). 위기 극복
2). 두터운 신용관계 구축
3). 소비자 기호의 수용과 혁신성
4). 고 가격 전략
5). 성공적인 유통 진입
6). 권한 위임과 현지화 전략
7). 운과 기회 이용
7.향후 진로의 전략
1).젊은 층에게 어필
2).명확한 컨셉 정립
3).브랜드의 확장의 필요성
4).새로운 형태의 점포에 대한 공략
5).다양한 수출시장 확대
8.참고 문헌 및 사이트

Ⅲ.결론

본문내용

본에서의 성공에 힘입어 진로의 올 최대목표는 만리장성을 넘는 것이다. 진로는 중국시장을 세계 제2의 거점시장으로 삼는다는 전략아래 본격적인 현지화전략을 추진하고 있다.
2000년 12월 북경지역을 중심으로 출시된 '진로클래식'은 고급화된 패키지에 22도(375ml) 제품으로, 중대형 한국식당 및 변화 수용성이 높은 중국의 20-30대 중산층을 대상으로 한국요리(불고기)와 잘 어울리는 깨끗하고 부담이 없는 술로 기존 백주와의 차별화 요소를 최대한 부각시켜 나가고 있다.
진로는 한류열풍과 월드컵 코리아의 붐을 최대한 활용 북경, 심양지역을 중심으로 판매거점을 마련하고 2단계로 산동, 상해, 천진 지역까지 확대시켜 2003년에는 중국 내륙을 본격 공략할 방침이다. 2001년에 진로는 중국에 5만 4천상자의 소주를 수출했으며 2002년에는 8만6천 상자(850만 달러)를 수출하였다. 또한 2003년까지 중국 단일지역 수출 1천만불을 달성, 제2의 거점시장으로 삼을 계획이다.
진로는 앞으로도 진로소주를 세계적 주류브랜드로 육성한다는 전략하에 세계적인 홍보활동과 각국의 현지유통망 강화에 박차를 가하며 세계적 주류전문 메이커로 도약할 방침이다. 그러기 위해서는 다음과 같은 과제들에 대한 면밀한 계획을 세워 충실히 실행할 필요가 있다.
1).젊은 층에게 어필
소주에 있어서 젊은 사람들이 마시는 술이라는 이미지는 5.3%에 불과하다. 그러나 20대는 새로운 변화를 이끌어 가는 선도계층이다. 선도계층인 20대를 붙잡지 않고는 성공할 수 없다. 따라서 앞으로 진로가 취해야할 전략 중에 하나는 주 이용자인 20대를 포섭하는 것이다. 이들을 포섭하기 위해서는 이들의 이미지에 맞는 술을 개발하는 것이다. 다행히 진로의 이미지(젊은 사람을 위한 술, 친밀한 느낌, 마시기 편하다. 산뜻하다. 구미에 좋다, 쥬스나 샤워에 어울린다)등은 이들 20대의 취향에 부합되어 있다. 따라서 진로는 이러한 장점들을 계속 부각시켜 20대가 요구하는 알콜 상을 획득해 나가야 한다.
2).명확한 컨셉 정립
이제 소주는 변해야 한다. 이것은 이른바 탈 소주 이미지를 구축하는 것을 말한다. 즉 "소주 같다"는 옛날 냄새가 나는 분위기는 추구하지 않는 것이다. 컨셉이 명확한 상품은 취급조건이 엄격해도 취급하려는 가능성이 높다. 특히 젊은 층에는 여러 가지 변화의 술을 마시고 싶다는 의향이 있다. 예를 들어 "즐거운 술=진로"라는 명확한 컨셉등을 강화시킨다면 이미지뿐만 아니라 술을 마시는 때와 분위기까지 연결할 수 있을 것이다.
3).브랜드의 확장의 필요성
최근 일본소비자조사 결과는 진로의 인지도가 90%에 달하는 것으로 나타나 있다. 그러나 지금까지 진로는 진로 소주 외에는 일본 소비자들의 인식에 뚜렷이 남는 다른 제품을 선보이지 못했다. 물론 소주 외에 매실주, 인삼주 등을 갖추고 있기는 하지만 어떤 의미에서는 구색제품에 불과할 수 있다. 새로운 다른 제품을 개발함으로써 또 다시 성공을 거둔다면 "일본소주의 최고의 브랜드는 역시 진로다"라는 것을 확인시키고 그런 이미지가 소비자의 머리 속에 각인 될 것이다.
4).새로운 형태의 점포에 대한 공략
진로는 할인점, 편의점등 새로운 형태의 점포에 대한 공략도 본격화 해야한다. 지금까지의 기존 유통시장보다 새로운 유통질서의 변화가 일어나는 할인점등의 가격인하 등 소비자가 민감한 반응을 보이는 사안에 대비하여야 한다. 할인점이나 미니 수퍼마켓 등의 수는 계속 증가하고 잇다. 이와 같이 젊은 층의 생활 일부인 이런 점포들을 중점적으로 관리하고 다양한 전략을 구사하여야 한다.
5).다양한 수출시장 확대
이 밖에도 가장 진입하기 어렵다는 일본 시장에 성공적으로 진입함으로써 일본 시장 이외의 해외 시장 개척도 그 가능성이 충분하다고 볼 수 있다. 지금도 진로는 미주와 중국을 새로운 수출 지역으로 선정하여 시장에 발을 들여놓음으로서 새로운 가능성을 보여주고 있다. 무엇보다도 세계 각국에 퍼져있는 해외 교포들의 소비 시장을 고려해 볼 때 우선적으로 접근할 수 있는 표적 시장이 존재하는 것으로 인식할 수 있다. 일본 시장 진출 성공의 교훈인 철저한 현지화 전략으로 세계80여 개국의 해외시장 진출의 성공으로 이어질 때에야 비로소 그 성과를 인정받을 수 있을 것이다.
Ⅲ.결 론
위의 본론에서 살펴본바 진로의 성공요인은 97년 부도로 인한 자금위기를 극복하고 현지국가에서의 두터운 신용을 구축하고 소비자 기호의 수용성과 혁신, 고가격전략, 성공적인 유통진입, 권한위임과 현지화전략으로 인해 진로소주는 4년 연속 일본에서 1위의 자리에 있을수 있었다.
세계적 주류 전문잡지인 IMPACT지가 올 2월호에 발표한 '세계 100대 증류주 브랜드 현황'(Top 100 Distilled Spirit Brands Worldwide)에 따르면 진로소주의 지난해 판매량은 전년비 10.6% 증가한 5천 570만 상자(1상자 9리터 기준)로 세계 1위를 차지했다.
임팩트지는 '진로가 스톨리치나야를 제치고 세계 최대의 증류주 브랜드가 된 것은 대단한 일이며, 진로소주는 1995년 이후 한국과 일본시장에서 1천 3백만 상자가 증가하는 괄목할만한 판매성장을 기록했다'고 밝혔다.
진로소주의 이러한 성과는 국내소주시장을 석권한 참진이슬로의 판매량 증가세와 일본소주시장 4년 연속 1위를 비롯한 해외시장에서의 꾸준한 인기에서 비롯된 것으로 분석되고 있다.
국제화 시대의 기업진로는 경쟁력확보를 위해 전략적인 수출파트너를 정해 현지화전략을 확대해 나가야 할 것이다.
세계적 변화의 주체가 되는 기업이 되기 위해 현지국가의 경제문제 국제사회에서 일어나고 있는 변화를 파악하고 대처해야 할 것이다
시장은 급격히 통합되고, 그 여파로 국제경쟁은 더욱 치열해지고 있으므로 진로가 지속적인 성장기업이 되기 위해서 보다 넓은 세계로 다양한 기회를 향해 도전하고 개척해 나가야 할 것이다.
8. 참고 문헌 및 사이트
(주)진로 : www.jinro.co.kr
진로재팬 : www.jinro.co.jp
이동규, 곽영진, 김주찬, [경영분석의 이해] , 선학사, 1998
진로본사 내부자료 : 마케팅 4p에 대한 연구 논문 등
진로관련 보도자료

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현지화전략,   진로소주,   국제경영,   일본 진출,   국제화전략