(국제마케팅사례) 세원텔레콤의 중국진출 실패 사례

목차

I. I. I. 세원텔레콤의 중국진출 실패 사례

1. 세원텔레콤 기업소개

2. 중국 휴대폰 시장 상황

3. 세원텔레콤의 중국진출

4. 실패 원인 분석

5. 결 론

본문내용

13.30
매출총이익
-18.50
46.90
19.30
39.40
영업이익
-99.60
-46.80
-38.10
-153.90
영업외수익
38.60
56.50
62.60
-52.70
영업외비용
228.10
163.80
227.60
175.80
경상이익
-289.20
-153.20
-203.00
-382.50
당기순이익
-289.20
-153.20
-203.00
-382.50
비율분석(단위 %)
항 목
2000. 12
2001. 12
2002. 12
2003. 12
매출액 증가율
169.7
65.6
-22.2
5.7
순이익 증가율
1.4
10.8
적자전환
적자확대
부 채 비 율
508.4
307.3
355.8
3129.5
주요 주주 및 출자관계
주 요 주 주
출 자 관 계
홍 성 범
8.7%
맥슨텔레콤
30.7
최 혜 원
7.1%
SSI
11.8
정 준 원
0.1%
베이직 기술투자
55.7
퍼시픽텔레콤리서치
100
중국의 휴대폰 시장 상황
13억의 대상고객중 현재 3억명 이상의 이동통신 가입자수
미국을 제치고 현재 세계 1위의 가입자 수
아직까지 많은 시장성을 가진 국가
현재 가입자 수는 꾸준히 증가하고 있지만 성장률은 둔화
현재 중국의 휴대폰 경쟁 기업들은 과포화 상태
국내외 약 30개 이상의 업체들이 경쟁중
현재 시장에는 700여 종류의 휴대폰이 나와 있음
업체들간의 엄청난 경쟁이 일어나고 있음
정부의 지원과 마케팅 전략의 성공으로 시장점유율 급성장
중국 브랜드의 시장 점유율(단위 : %)
구 분
1999
2000
2001
2002
2003
점 유 율
5.5
10.7
21.8
39.4
59.7
국가적인 지원 전략
중국내 휴대폰 업체들에 대한 당국의 기술 및 가격 정책
지역정부 중심의 휴대폰 업체 직/간접 투자 지원
광고, 가격정책, 유통망 및 A/S등의 적절한 마케팅 전략 구사
김희선, 주윤발 등 인기스타를 이용한 광고 전략
광벙위한 A/S망을 갖춤
유통채널은 전국 대리상, 성급대리상, 도매상, 소매업체 등의 복잡한 구조에서 단순화하여 중간대리상들에게 많은 이익 보장
중국내 생산 증가로 인한 극심한 가격하락
세계시장 트랜드에 뒤지지 않는 혁신제품의 빠른 도입 및 소화
중국 로컬벤더들의 공격적인 저가 마케팅과 극심한 경쟁
과다한 유통재고
자국 산업 보호를 위한 지속적인 정부정책 실시
10.5년동안 정보통신사업을 2000년의 2배로 확대 계획
휴대폰 및 통신장비 부문은 외자유치를 통한 첨단기술 이전 및 국산화율 제고 등의 정책 목표
수입퀘터제를 통한 입망허가증 요건 강화
외주생산을 줄이고 중국내 소싱을 강조
중국 휴대폰 시장의 환경(SWOT) 분석
강 점
약 점
대량생산체제 및 기술구축을
통한 저가휴대폰의 생산가능
국가적인 정책으로 정보통신산업
장려
기초 기반기술 취약
저임금에 의존한 생산기반
생산위주의 산업기반
휴대폰 관련산업의 취약
기 회
위 협
선진국가에 유학하고 있는 우수한
잠재적 기술인력 확보
세계최대의 시장 확보
기반 부품기술 및 휴대폰 관련
기술에 대한 기술력 미확보
급격한 임금의 인상
세원텔레콤의 중국진출
중국 진출 일지
2000년 10월 16일
중국 닝보버드 (Ningbo Bird)와 GSM 단말기 수출계약 체결
코스닥기업 최초 중국 진출
2000년 10월 23일
중국 동방통신(Eastcom)과 GSM 단말기 수출계약 체결
2001년 7월 22일
중국 현지 마케팅법인 ZT Chinacom 설립
2001년 11월 28일
중국 상해 지사 설립
2002년 1월 28일
중국 판다 (PANDA)사와 GSM 단말기 수출계약 체결
2002년 2월
중국최대 가전회사 하이얼과 단말기 수출계약 체결
(5년간 5,200만대 수출계약)
중국진출 성과
매출액 수출액
경상이익 당기순이익
세원텔레콤의 중국진출 방법
ODM(Original Development Manufacturing)
: 개발력을 갖춘 제조업체가 판매망을 갖춘 유통업체에 상품 또는 재화를 제공하는 생산방식.
중국내 휴대폰 개발 / 판매 업체에 휴대폰 단말기만 공급하는 형태
중국 판매회사의 브랜드로 상품 판매
중국시장 실패 원인 분석
수출 주력의 자사의 브랜드 알리기에 미흡
대부분의 중국 국민들은 세원텔레콤의 제품이 중국에서 생산산 중국제품으로 알고 있음
Haier 전자의 브랜드 인지도에 밀림
근본적인 브랜드 알리기 위한 마케팅이 필요했음
예) HP, EPSON의 한국 진출 사례
중화권 수출에만 집중
국내 SK텔레텍과 OEM 방식이 2001년 종료되면서 내수시장에 실적을 올리지 못함
매출의 90% 이상을 중화권에서 올림
현지 기업들의 저가 공세로 수익성이 현저히 떨어짐
1대당 150달러 이상이였던 판매단가가 60달러 선으로 추락
R&D 소홀
저가격 정책에만 집중하다 연구개발에 소홀
종합 멀티미디어 단말기로 발전하는 시장에 대한 대비 미흡
무리한 맥슨텔레콤 인수
무리한 회사자금을 투입해 맥슨텔레콤 인수
자금의 유동성 위기에 빠짐
규모의 경제효과를 보기 위해 맥슨텔레콤을 인수했지만 시너지 효과를 보지 못함
결 론
중국 시장에 대한 정확한 인식 부족
강 점
약 점
대량생산체제 및 기술구축을
통한 저가휴대폰의 생산가능
국가적인 정책으로 정보통신산업
장려
기초 기반기술 취약
저임금에 의존한 생산기반
생산위주의 산업기반
휴대폰 관련산업의 취약
기 회
위 협
선진국가에 유학하고 있는 우수한
잠재적 기술인력 확보
세계최대의 시장 확보
기반 부품기술 및 휴대폰 관련
기술에 대한 기술력 미확보
급격한 임금의 인상
중국시장의 환경분석에서도 나와 있듯이 급격히 변화하는 중국시장을 제대로 이해하지 못함
자체 브랜드 개발의 중요성 인식
수출에만 집중할 것이 아니라 본격적으로 중국 시장에 나설 준비를 하는 것이 중요
지속적인 연구 개발은 성공의 열쇠
엄청난 속도로 따라오고 있는 중국업체에게 경쟁우위에 있기 위해서는 기술 개발은 필수
구 분
평균격차
칼라 LCD 적용 설계능력
1.0년
화음 서비스
1.0년
카메라 모듈 장착능력
1.0년
차세대 단말기 개발능력
1.0년
단말기 설계시 소요시간
0.9년
단말기 설계 종합능력
1.4년
중국의 정치/법률적 환경에 대한 대비 마련
아직 사회주의 체계임을 인식하고 법/정치적 환경에 대비

키워드

국제마케팅사례,   국제마케팅,   중국진출,   마케팅사례