우리나라 기업의 중국시장 진출전략에 관한 연구

소개글

우리나라 기업의 중국시장 진출전략에 관한 연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 머리말
1. 연구의 목적
2. 연구의 방법과 범위

Ⅱ. 중국시장 개방과 시장규모 및 특성
1. 중국시장 개방
2. 중국시장의 규모와 특성

Ⅲ. 각국 기업의 대중국 투자 현황과 특성
1.주요 경쟁국의 대중국 투자 현황과 특징
2. 한국 기업의 대중국 투자 현황과 특징
3. 한국 기업의 대중국 투자의 문제점

Ⅳ. 우리나라 기업의 대중국 진출 전략
1. 현지와 전략의 추진
2. 접근방식의 차별화
3. 내수시장화

Ⅴ. 맺음말

본문내용

의 접근이 필요하다.
최근 중국의 기술 수준이 자체 개발 혹은 기술 도입을 통해 급속도로 상승하여 가까운 시일 내에 우리와 큰 격차를 보이지 않을 것으로 예상되고 있다. 일부 앞선 기술을 바탕으로 한 OEM 방식잉 접근이나 기술 제공에 의한 로얄티 수입 등은 기술만 노출될 뿐 그 효과가 단기간에 종료될 가능성이 높다. 앞선 기술이 있으면 그 기술을 근거로 증국측 관련사의 지분 참여나 합자 회사를 설립한 후 '공동 개발, 공동 생산, 공동 판매'의 형태로 중국시장에 접근하는 전략이 필요하다.
지분 참여 혹은 합자 회사 설립의 최종 목적은 양국 기업간 기술, 자본, 인적 결합을 통한 중국 시장의 '내수시장화'에 있다. IT관련 업종의 예를 들면 현재 우리 기업들의 기술이 중국에 비해 아직은 앞서 있는 것이 확실하다. 따라서 중장기적인 안목에서 볼 때, 기술과 경험에서 앞서 있을 때 중국측과 협력을 통해 증국 내에 뿌리를 내리는 것이 바람직하다.
이것은 결국 양국 기업간의 기술, 자본, 인적 결합을 통한 협력 구조 심화를 똘하며, 이 과정에서 우리 기업은 부품, 중간재, 자본재 등의 수출을 확대함과 동시에 완제품의 중국 내수시장 확보도 가능해질 수 있다.
Ⅴ. 요약 및 결론
본 논문에서는 한국기업이 중국에 성공적으로 진출하기 위한 진출전략을 수립하기 위해서 필요한 요소들이 무엇인지 파악하여 기어브이 투자전략 수립에 유용한 자료를 제공할 목적에서 시작되었다. 이러한 요소들은 중국시장의 투자환경을 겨엥적인 측면 뿐 아니라 제도적, 정책적, 법적 측면까지 다면화하여 광범위하게 면밀히 분석해야 할 필요성을 갖는다.
이를 위해 본 논문에서는 우선 해외직접투자이론의 개념과 다양한 학설, 그리고 해외직접투자의 전략과 방식에 대해 먼저 살펴보고 이를 바탕으로 중국의 외국인 투자환경을 분석해 보았다. 또한 나라별 대중국 투자현황과 한국 기업의 투자현황을 살펴 본 뒤 논문의 주된 관심인 대중국 직접투자의 향후 방향과 투자전략을 제시하였다.
한국기업의 대중국 직접투자의 실태는 아시아 국가 중에서 꾸준히 투자가 증가하고 있으며, 업종별로는 저렴한 생산요소의 활용을 위한 중소기업 위주의 진출이 주류를 이루었기 때문에 건당 평균 투자금액이 적은 것으로 나타나고 있으며, 풍부한 자원과 인력을 활용할 수 있는 제조업의 비중이 높아 노동집약적 산업의 투자에 집중되어 왔다.
한국 기업이 성공적인 대중국 직접투자를 이루어내기 위해 본 논문이 제시한 투자전략은 다음과 같다. 먼저 중국에 대한 투자환경을 다면적으로 철저히 분석하여 진출형태를 선택하고 소유권 전략도 잘 고려하여 세부전략을 수립하여야 한다. 한국의 대중국 투자에는 전문경영인력의 관리능력을 활용하기 위해 필요인력의 확보 및 양성이 중요한 과제로 부각되고 있으며, 뿐만 아니라 현지화 전략을 추진G여 자립할 수 있는 기업을 만들어야 하며, 지속적인 기술개발투자를 통하여 중국의 외국현지기업과 경쟁우위를 잃지 않고 경쟁력을 유지시켜야 할 것이다.
그러나 본 논문에서 밝힌 이러한 전략들도 당면하게 될 여러 가지 문제점을 고려하지 않고서는 효과적으로 수행될 수가 없다. 즉 대중국 투자기업들이 중국에 대한 투자를 할 때, 우선 중국경제가 계획경제에 시장경제체제가 접목되는 제도적 과도기로서 정책이 자주 변화고, 정책의 투명성과 일관성이 결여되어 있다는 점을 인식해야 할 것이다. 두 번째로는 각종 법률과 규정의 투명성이 부족하고 해석과 적용도 지방에 따라 또는 시기에 따라 달라 일관성이 결여되고 있다는 점이다. 셋째로는 인프라 시설이 부족하여 원료나 제품수송이 계획대로 진행되지 못한다는 점이며, 마지막으로 내수시장이 각종의 관세, 비관세 장벽으로 보호되고 있어서 외국기업의 정상적인 시장진출이 어려울 수 있다는 점 등이다.
그 밖에 대중국 투자에 있어 한국 기업의 투자 형태로 인한 문제점은 파견인력이 중국어가 미숙하고 중국관련 정보가 부족하며, 노동집약적 업종지역으로 투자가 편중되어 있다는 점이다.
결국 한국 기업들이 이러한 부정적인 영향들을 극복하기 위해서는 대중국 투자에 있어서 기업의 가치사슬을 공유할 수 있는 국내 기업간에 협력관계를 정립해야 할 필요가 있다. 장기적으로 경쟁우위를 유지하기 위해서는 현지고객의 욕구를 충족시킬 수 있는 제품을 독자적으로 개발하는데 따르는 비용과 시간을 줄일 수 있기 때문에 중소기업과 대기업이나 전문기업 사이에 협력관계를 수립하여 중국시장에 진출해야 할 필요가 있음을 부언한다.
본 논에서는 투자국인 중국에에 초점을 맞추어 중국 투자시 고려해야 할 사항들을 주로 다루었으나, 우리나라 해외직접투자와 그 관련제도로 개선되어야 할 부분이 있으며, 이는 향후 더욱 연구가 되어야 할 부분이다. 대중국 직접투자를 성공적으로 이루어내기 위해서는 기업 내의 경쟁력 향상이나 투자전략의 수립도 중요하지만 앞서 언급한 바와 같이 국내 기업 간의 협력, 그리고 나아가 국가차원의 충분한 지원도 뒷받침되어야 할 것이다.
<참고문헌>
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