[브랜드마케팅]비타500의 SWOT분석

목차

I. SWOT
가. 강점
나. 약점
다. 기회
라. 위협

II. 마케팅 목표의 수립

III. STP
가. Segmentation
나. Targeting
다. Positioning

III. 4P
가. 상품
나. 가격
다. 유통
라. 촉진

IV. 촉진관리 분석
가. 광고
나. PR
다. 판매촉진

V. 경쟁사 및 시장상황
가. 경쟁사 분석
나. 시장점유율과 유사품
다. 경쟁사별 점유율(2004년 12월 기준)

VI. 소비자 분석

VII. 광고기본계획
가. 광고목표
나. 광고타겟 및 컨셉
다. 포지셔닝
라. 광고 크리에이티브 전략
마. 매체전략

본문내용

를 구축하는 효과도 누릴 수 있다. 또한 다양한 경품을 걸고 “광동제약 행운 대축제” 실시하였다. 특히 소비자가 직접 제품광고에 참여할 수 있도록 소비자 모델을 접수함으로써 소비자와 함께 호흡하는 비타500의 이미지를 강화하고 있다.
3. 퀴즈 이벤트
1억 돌파기념 퀴즈 이벤트를 개최하고 추첨을 통해 정답자에게 비타 500 1박스를 상품으로 주는 행사 또한 개최하였다. 특히 비타민과 관련된 퀴즈는 구매자들에게 비타민에 대한 관심과 더불어 비타 500에 대한 상품에 관심을 갖게 하는 계기가 될 수 있다.
V. 경쟁사 및 시장상황
가. 경쟁사 분석
2001년
2002년
2003년
2004년
비타500
5,283
9,778
28,080
50,000
박카스
185.125
198,190
168,699
200,000
비타500/박카스
2.9%
4.9%
16.6%
25.0%
(단위 : 백만원)
☞ 출시된지 4년만에 꾸준히 성장하고 있는 박카스 매출의 1/4 수준까지 접근
※[한국경제 2005-06-01 15:32]
비타 음료도 기능성 음료의 한 축을 이루고 있다. 광동제약의 '비타500'이 동아제약 박카스의 41년 아성을 깨고 월 판매량에서 박카스를 앞선 것은 기능성 음료에 대한 소비자들의 호응을 단적으로 보여 주는 예다. 비타500의 폭발적인 반응 이후 '미투' 제품도 대거 출시되고 있는 상황이다.
나. 시장점유율과 유사품
현재 비타500의 유사품은 30여종에 이르고 있다. 이들 제품들은 성분함량에 약간의 차이가 있을 뿐 포장과 맛 색상과 주성분등은 대부분 대동소이해 비타500의 복제품이나 다름없다. 동화약품의 비타1000, 일화 비타2000, 조선무약 비타800, 삼진건강 비타900 CJ의 제노비타, 영진약품 비타짱, 일양약품 비타헬씨, 동성제약 비타골드500 등의 유사품에 대한 소송을 광동제약은 진행 중이며 줄줄이 승소판결을 받고 있다. 하지만 근본적으로 유사품의 진입을 막을 수는 없다.
다. 경쟁사별 점유율(2004년 12월 기준)
VI. 소비자 분석
소비자들은 다른 제품들과 비타500의 차이를 느끼지 못하고 있다. 비타1000과 비교해서 두 상품 중 어느 것을 구매하겠냐는 질문에 비타500이 우의를 보이기는 했지만 최초 상기도의 차이에 비해 비타1000과의 차이가 거의 나지 않았다. 비타500을 구매하겠다고 한 집단은 높은 인지도를 이유로 들었고, 비타1000을 구매하겠다고 한 집단은 비타민 함유량의 차이를 이유로 들었다. 이는 소비자들이 비타500을 비타1000과 확실히 차별화하여 인식하지 못하고 있다는 것을 의미하며 향후 비타500의 차별화 전략의 필요성을 보여주는 것이다.
VII. 광고기본계획
가. 광고목표
다른 브랜드들과의 차별성을 부각시키고 비타500만의 확고한 이미지를 구축 그리고 제품이 저관여 제품인 만큼 개인적 기호 상품으로서 저관여 - 감성전략을 취하고 비타민 시장의 선두주자로서 소비자의 습관적 구매를 강화하기 위해 저관여 - 이성전략으로 보안하는 방법이 적절하다. 또한 비타민C가 다량으로 함유되어있는 비타민 기능성 음료라는 점과 그로인한 긍정적 효과들을 소비자들에게 인지시킨다
나. 광고타겟 및 컨셉
비타500은 현재의 시장 선점 상황에서 경쟁사와 명확한 차별화를 유도하고 더불어 현 상황을 오랫동안 지속시키기 위하여 비타500만의 브랜드 컨셉을 선정하고 소비자와 감성을 공유하는 비타500이라는 브랜드를 관리하는 전략을 펼쳐야 할 것이다. 일단 브랜드 컨셉 선정에 있어 오늘날의 단지 20대만을 공략하는 마케팅보다는 30~40 대 Sub-target을 공략하고 그로 인해 20, 30, 40대의 연령층이 마시는 비타500이라는 이미지를 얻음으로써 남녀노소 모두 마실 수 있는 드링크제로 이미지를 확대시키는 기회를 마련한다.
다. 포지셔닝
기존의 가수 ‘비’를 내세운 젊은이들만 마시는 비타500의 이미지를 벗고 온 남녀노소를 불문하고 온가족들이 함께 즐길 수 있는건강 드링크이미지를 부각
라. 광고 크리에이티브 전략
1. 크리에이티브 목표
이전의 비타500의 광고는 대형스타를 내세워서 소비자들의 인지도를 높이고 사용을 유도하는 데에 초점을 맞춘 광고를 했다 이번 비타500의 광고는 10대와 20대에서는 확고한 우위를 가지고 있다고 보고 새로운 타겟인 30~40대를 목표로 광고하여 향후 온 가족이 마실 수 있는 음료로 이미지를 각인시킨다. 또한 비타민C의 기능적 측면을 소비자들에게 인지 시키는데 그 목표를 둔다.
2. 크리에이티브 컨셉트
“마시는 비타민 Pack"
피부에 영양을 공급하는 Pack의 효과를 비타 500을 마시면서 얻을 수 있다.
3. 크리에이티브 전략
주소비자 층이 10~20대의 젊은 층이라는 점에서 착안하여 마케팅 전략의 타겟은 가족적인 음료라는 이미지에 접근하는 방안에서 출발.
일상생활에서 일어날 수 있는 상황을 고려하여 가족 구성원 중 딸과 어머니라는 구성원에 접근하여 딸로 하여금 엄마 또한 비타500을 접할 수 있게 만드는 계기를 마련.
여자들은 아름다움에 상당한 관심을 가지고 있다는 점과 세대에 상관없이 강한 욕구를 가진다는 점에 착안하여 10~20대에 집중되어 있는 소비계층 중 딸이 잠재유저인 엄마에게 비타 500을 권함으로써 가족적인 음료가 될 수 있는 기회를 마련한다.
마. 매체전략
매체 믹스: TV 광고
매체 비클: KBS(부모님 전상서) 프로그램 광고
온가족이 마시는 비타민C로 광고하기 위해서 다양한 연령층이 시청 할 수 있 는 프로그램 선택
과목: 광고와 홍보
광고/마케팅 기획안
목차
I. SWOT
가. 강점
나. 약점
다. 기회
라. 위협
II. 마케팅 목표의 수립
III. STP
가. Segmentation
나. Targeting
다. Positioning
III. 4P
가. 상품
나. 가격
다. 유통
라. 촉진
IV. 촉진관리 분석
가. 광고
나. PR
다. 판매촉진
V. 경쟁사 및 시장상황
가. 경쟁사 분석
나. 시장점유율과 유사품
다. 경쟁사별 점유율(2004년 12월 기준)
VI. 소비자 분석
VII. 광고기본계획
가. 광고목표
나. 광고타겟 및 컨셉
다. 포지셔닝
라. 광고 크리에이티브 전략
마. 매체전략

키워드

비타민음료,   마케팅전략,   stp,   제품분석