중국 시장 진출의 성공요인

소개글

중국 시장 진출의 성공요인에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.철저한 사전준비 : 시장의 다양성을 이해하고 유연하게 대응

2.현지기업과 파트너쉽 구축: 국영기업 합작 등으로 ‘관시’해결

3.고급 이미지에 포지셔닝: 고가정책 채택과 선진 서비스 제공.

4.현채인 교육 투자:중국기업과 차별화된 환경 제공.

5.기업시민의식의 함양 :사회친화적 마케팅을 전개

본문내용

여서 중국 공중건강훈련 프로그램을 개발하였고 그것을 지역주민에게 보급.
ex>중국사회의 일원으로 자리잡은 하이파이브
90년대 초반 한국기업으로는 비교적 일찍 중국에 진출한 의류업체 하이파이브는 지역사회의 발전을 위하여 중국 내 공공기관 및 사회단체와 긴밀한 관계를 유지하고 있다. 98년 중국 대홍수 때는 상당한 금액을 지원하여 대표이사가 중화자선총회 특별이사에 선임되는 등 사회 지도층으로서의 입지를 다져왔다.
*기업의 여성인권에 대한 관심을 홍보함으로써 소비능력이 있는 중국여성에게 어필
-여성의 사회활동 기회를 남성과 동등하게 하고 급여와 진급 조건을 동일시하여, 이로 인해 생길 수 있는 위험을 사전에 봉쇄.
-출산휴가나 탁아시설을 지역실정에 맞게 배치하는 등 여성인력을 최대한 활용하고, 회사 PR시 이러한 조치들을 적절히 강조
>모토롤라는 매년 2백만위엔을 여성단체에 기부하고, 여성인력 고용에 적극적임.
*사회친화적인 스폰서링 마케팅을 통해 기업시민의 이미지를 부각
-스폰서링 마케팅은 고객과 장기적인 관계를 유지하는데 적합한 수단
>단기적인 매출증대보다 장기적인 시장확대를 겨냥
*중국을 단순한 생산기지로 바라보면 실패할 우려가 크다. 중국시장의 잠재력과 변화방향을 감지하고 기회를 선점할 수 있는 전략이 필요하다. 중국관련 사업의 비중을 키우고, 핵심인재를 육성해야 하며, 중국시장이 빠르게 성장하고 있으나 이에 대한 정보가 부족한 만큼, 초기 단계에는 구체적 현지정보를 수집하는데 주력해야할 것이다. 현지 환경을 충분히 고려하고 한국 기업문화의 장점을 접목시킨다면, 중국 진출에서 성공 할 수 있을 것이다.

키워드

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