[경영전략]'푸르지오'브랜드 개발 및 마케팅전략 분석

목차

(기업소개)
-연혁
-회사개요
-푸르지오 소개
-브랜드
-경영 방침
-핵심가치

(고객분석)
-주요 고객
-푸르지오의 구매동기
-미충족 욕구

(경쟁자분석)
-경쟁자 파악
-전략집단
-주요 경쟁자

(시장분석)
-시장파악
-시장규모
-시장수익성 분석
-원가구조
-유통시스템
-시장 트랜드와 발전
-핵심 성공요인

(환경분석)
-트랜드와 잠재적 동기
-시나리오 분석
-주요 전략적 불확실성

(내부 분석)
-매출액 목표 및 성과 분석
-“푸르지오” 브랜드에 대한 성과분석
-기술력 및 품질 / 서비스에 대한 성과분석
-과거 전략의 요약
-전략적 문제점
-내부 조직의 특징
-"푸르지오“의 강점․약점․기회․위협(SWOT) 분석
-현재의 전략에 근거한 재무성과의 예측

(향후의 마케팅 전략에 대한 제시)
-고령화 사회의 배경
-실버타운 건설
-독신 전문직 여성 증가 배경
-독신 전문직 여성 아파트 건설
-배경
-전략

본문내용

-자본금
1,672,606
1,696,452
1,700,000 내외
-자본잉여금
21
21
21
-이익잉여금
439,447
522,964
561,485
ROE 분석
(자기자본수익률)
(당기순이익 / 자기자본)
8.61%
11.98%
15% 이상 전망
(시장예측)
ROA 분석
(총자산수익률)
(당기순이익 / 총자본)
3.09%
4.75%
6.00% 이상 전망
(시장예측)
■ 향후의 마케팅 전략에 대한 제시
▲ 고령화 사회에 따른 독거노인, 노부부의 증가에 따라 이에 맞는 주거환경을 갖춘 아파트 건설
○ 고령화 사회의 배경
의료기술 발달에 따른 수명 연장
의식주의 풍요로움에 따른 수명 연장
저 출산, 수명 연장에 따라 급속한 고령화 사회로 이동
결국, 미래에는 노인의 숫자가 계속 늘어날 수 밖에 없다. 이에 맞는 실버타운을 건설하고 미래 수요를 예측하여 투자, 개발하여야 한다.
○ 실버타운 건설
노년을 편안하게 보낼 수 있는 아파트라는 것을 강조
고객을 인구 통계적 변수인 재산 보유정도에 따라 분류 : 상류층, 중류층, 하류층
각 세분시장에 맞는 아파트 규모를 건설 상류층은 고급브랜드로 포지셔닝하고, 중류층은 편안함으로 포지셔닝, 하류층(원룸형태의 아파트)은 저렴함으로 포지셔닝
각각에 맞는 주거환경 조성(문화시설, 여가 활동 공간, 산책로 등)을 통하여 실버만의 문화를 창조함으로써 실버들도 사회에 대한 소속감 확립
→ 단지 내 건강검진 센터를 건립하여 노인을 대상으로 건강검진 기회를 무료로 제공
▲ 능력 있는 독신 전문직 여성의 증가에 따라 이에 맞는 주거환경을 갖춘 아파트 건설
○ 독신 전문직 여성 증가 배경
여성의 교육기회가 확대됨에 따라 전문직 여성이 증가
우리나라의 사회적 여건상 결혼을 하면 자신의 일을 포기해야 함
(양육과 일을 병행하기 힘듦)
이에 따라 능력 있는 여성들이 결혼을 택하기 보다는 화려한 솔로를 택함.
독신 전문직 여성은 계속 증가할 것으로 보임.
이에 맞는 전문직 독신여성 아파트를 건설, 이에 맞는 주변 환경을 조성하여 고객의 욕구를 만족 시켜야함
○ 독신 전문직 여성 아파트 건설
오피스텔 형식으로 건설
전문직 여성에 맞는 주거환경 조성(건물 내 피트니트 센터, 스포츠 시설 등)
일에만 열중할 수 있도록 house-keeper 제공
독신 전문직 여성이라는 자부심을 가질 수 있도록 BI를 고급화 함
▲ foreign language theme가 있는 아파트의 건설
- 대표적인 교육여건이 갖춰진 지역에 입지 선정 + foreign language 학습을 위한 목적의 아파트 건설
○ 배경
기존의 경쟁사들이 추구하는 전략과는 차별화된 색다른 전략의 필요
기존의 아파트 업체들이 추구하는 전략이 주거환경과 브랜드 가치였다면 미래에는 “색다름과 참신함”이 차별화를 유도하는 핵심으로 대두
국내에서의 외국어 중시 성향과 소비계층인 주부들의 관심사인 “자녀 학습”에도 부합
사회에서 요구하는 어학능력의 수준이 기존의 단순 학습의 범위를 벗어나 실질적인 “native speaker” 수준의 어학능력을 요구함
○ 전략
입주 시 외국어를 배우고 싶어하는 입주자들의 어학능력을 사전에 점검
어학능력 향상을 위한 어학 학습센터를 설립
어학별(예를 들면, 영어(E) / 중국어(C) / 일본어(J) / 불어(F) building)로 동을 구별하여 입주자가 배우고자 하는 언어별로 동을 분양
어학을 가르칠 외국인 강사를 비롯하여 가족들에게 아파트 입주를 무료로 제공
구체적 학습의 예
어학 학습센터에 입주자들이 모여 언어별로 매일 주제를 정하여 자유롭게 그날의 주제에 대하여 free talking할 수 있는 여건 조성
어학별로 구별된 동마다 외국인 강사를 입주시켜 24시간 어학관련 질문을 상담 및 체크
일정 수의 세대를 묶어 외국인 전임 담임제를 시행하여 어학과 관련된 질문을 신속하고 원활하게 해결하게끔 환경을 조성
▲ 외적인 미를 추구하는 아파트 건설
- 단순 사각형의 폐쇄형 디자인을 벗어나 개방적이고 다채로운 디자인을 형상화한 아파트 건설
○ 배경
아파트 입주를 꺼려하는 일부 계층은 아파트의 딱딱함과 획일적인 디자인으로 인한 갑갑함 때문인 것으로 설문조사 결과 밝혀짐(04. 11. 24 중앙일보)
21c 이후 다양화된 개인적 욕구(특히 심미적)를 반영하기에 아파트는 너무 동일하고 획일적인 형태를 띠고 있음
아파트를 결정함에 있어 브랜드의 가치보다는 점차 디자인의 요소가 중요시 됨
정부 및 서울시의 용적율 완화 및 층고제한 완화에 따른 고층건물 및 미적인 요소를 가미한 아파트의 건설 여건 조성
○ 전략
입주자 셀프 디자인 서비스
내부 인테리어의 색채나 디자인을 입주자 취향에 맞춰 선택할 수 있게 함
아파트 디자인의 설계 및 공정단계에서 심미적인 요소를 강화하여 적용]
외국 유명 건축디자이너의 초빙 및 유명 디자이너에게 아파트에 미적인 아름다움이 가미된 디자인을 의뢰
⇒ 예) 삼성물산의 “래미안” 건설 시 세계적인 유명 의류디자이너인 “앙드레김”이 건물의 디자인 주관
아파트 건설 시 법의 테두리 안에서 최대한 독득한 외관이나 조망권 등을 고려하여 건설
■ 기업소개
○ 연혁
○ 회사개요
○ 푸르지오 소개
○ 브랜드
○ 경영 방침
○ 핵심가치
■ 고객 분석
○ 주요 고객
○ 푸르지오의 구매동기
○ 미충족 욕구
■ 경쟁자 분석
○ 경쟁자 파악
○ 전략집단
○ 주요 경쟁자
■ 시장분석
○ 시장파악
○ 시장규모
○ 시장수익성 분석
○ 원가구조
○ 유통시스템
○ 시장 트랜드와 발전
○ 핵심 성공요인
■ 환경분석
○ 트랜드와 잠재적 동기
○ 시나리오 분석
○ 주요 전략적 불확실성
■ 내부 분석
○ 매출액 목표 및 성과 분석
○ “푸르지오” 브랜드에 대한 성과분석
○ 기술력 및 품질 / 서비스에 대한 성과분석
○ 과거 전략의 요약
○ 전략적 문제점
○ 내부 조직의 특징
○ "푸르지오“의 강점약점기회위협(SWOT) 분석
○ 현재의 전략에 근거한 재무성과의 예측
■ 향후의 마케팅 전략에 대한 제시
○ 고령화 사회의 배경
○ 실버타운 건설
○ 독신 전문직 여성 증가 배경
○ 독신 전문직 여성 아파트 건설
○ 배경
○ 전략

키워드

마케팅분석,   아파트시장,   건설시장,   브랜드개발,   브랜드마케팅,   웰빙,   대우건설,   현대건설