KT&G(케이티엔지)마케팅분석=A+레포트=

소개글

KT&G(케이티엔지)마케팅분석=A+레포트=에 대한 보고서 자료입니다.

목차

- 회사소개(케이티엔지)

- 시장소개(국내담배시장)

- 문제제기

- 마케팅분석(swot,stp,4p)

- 문제해결

- 문제해결실행방안

- 결론/맺음말

본문내용

약을 체결
계약주요내용 : 공사는 경작인 계약이행시 6년근 수삼검사 후 적격품 전량 수매 공사는 경작인에게 무이자 계약보증금 지급
수삼수매협의회 구성, 수매가격협의
경작기술 연구개발 보급, 작황 및 수확예상량 조사
수매관리
7월중 6년근 수확예상량 조사실시
7~8월중 수삼수확(경작인) 및 수매가격결정
9~11월중 공사사원 입회 수삼수매
수매수삼 품질검사 및 계량 후 고려인삼창으로 운송
PROMOTION
우선 담배라던가, 오리온 초코파이, 롯데 껌, 바나나 우유, 농심의 신라면 같은 경우는 구매 빈도가 높을 뿐만 아니라 이런 물건을 사기 위해 소매점에 들렀다가 다른 물건도 구매하는 효과를 가져오는 제품들. 이런 제품을 취급하지 않으면 손님들이 해당 소매점에 잘 들르지 않게 되는데 담배 같은 경우에 담배 판매 정지 조치를 당하면 소매점 전체의 매출에도 영향을 준다고 한다.
현재 KT&G가 기업이미지 변모를 위해 추구하고 있는 촉진방법
로고라는 것이 그 기업을 어느정도 나타낸다는 관점에서 볼 때 KT&G의 로고는 무의미.
KT&G가 원하는 것이 바로 그런 모호함
담배회사라는 이미지를 벗어던지기 위해서 그런 모호함을 내걸고 있는 것.
담배회사라는 부정적인 이미지를 탈피하기 위함
여러 가지 마케팅 분석을 통하여 KT&G의 대응전략을 구상
문 제 해 결
문제해결 원칙
⇒ 강점을 늘리고 약점을 보강하며 기회를 이용하여 위기를 극본한다
⇒ 그렇다면 이 TARGET에 SWOT분석에 의해 POSITIONING 할 수 있는 방법을 찾아라!!
뉴브랜드
강점을 극대화 시켜라
높은 시장 점유율을 가지고 있는 KT&G는 튼튼한 유통구조를 보유하고 있기때문에 신제품 출시에 유리하다.
많은 기술 개발 지원으로 상품의 질에서 경쟁업체에게 절대 뒤지지 않는 제품을 만들 수 있다
약점을 감춰라
다른 소비층에 비해 젊은 소비자들에게 KT&G는 힘을 쓰지 못하고 있다. 이에 젊은층을 TARGET으로한 NEW BRAND를 출시한다.
대표 브랜드가 없는 KT&G의 대표 브랜드를 만들어라
기회를 이용하라
여성 흡연자의 증가는 KT&G에 게 두번다시 오지 않을 큰 기회이다
여성을 TARGET으로 한 NEW BRAND가 필요하다
여성 고객에게 여성전용담배라는 새로운 포지셔닝을 해야한다
다른 여성 마케팅(아이스크림, 피자, 신용카드, 휴대폰, 이동통신 서비스)등의 사례를 분석해야한다.
우리는 NEW BRAND가 필요하다 !!!
문제해결/실행방안
뉴브랜드 포지셔닝
젊음을 위한
기존의 담배와는 다르게 젊은층을 TARGET으로 새로운 브랜드를 탄생시킴으로 젊은층에 소비를 끌어 당긴다
KT&G의 취약한 부분(젊은층의 비선호도)을 오히려 역공세하여 시장점유율 확대를 도모한다.
여성을 위한
여성흡연자의 증가가 이 브랜드탄생의 기원인 만큼 여성을 위한 브랜드가 된다
여성을 위한 담배를 위한 제품 개발(저타르, 슬림형, 포장디자인)
제약을 피한 여성을 위한 담배의 홍보(신문지, 잡지, 길거리, 소매상을 통한 간접 광고)
NEW
기존의 KT&G BRAND와는 완전한 차별성을 띄어야 한다.
완전한 새로움으로 소비자를 유혹한다.
KT&G를 대표하는 강력한 브랜드 파워를 가진 제품을 만든다
뉴브랜드의 특징
여성용
기존 담배와 비교해서 상당히 순한 담배(저타르, 저 니코틴)
여성에게 어필 할 수 있는 다양한 색상(기존의 흰색 담배를 벗어나서 보라색 분홍색 붉은색등 컬러담배의 도입)
웰빙의 흐름에 맞추어 독특한 향(쟈스민, 허브) 첨가
여성 끽연의 편의를 위하여 슬림한 디자인의 담배
포장지에 “for woman"문구를 삽입하여 제품의 특징을 나타냄
새브랜드
브랜드의 가치를 올리기위한 세련된 디자인의 포장지
기존의 제품과 다른 형태로 담배소지에 대한 여성의 부담을 줄여주어야함 (10개피짜리의 소형 포장, 담배보관 케이스 무료 배부)
스폰서 쉽
담배는 SPONCER가 될 수 없다??
단지 상품을 지원한다고 해서 SPONCER가 되는 것이 아니다. 따라서 얼마든지 담배회사도 젊은층의 문화에 SPONCER로 다가갈 필요가 있다.
버드와이져 PARTY나 THE HITE MT처럼 젊은층을 대상으로 PROMOION을 해야 할 것이다.
특히 젊은층의 행사를 직접계획해 지원하거나 SPONCER 형식으로 지원을 해서 많은 젊은 소비자와 RELATIONSHIP을 형성한다.
기대효과
소비자에게 좋은 인상을 심어 줄 수 있다
여러가지 이벤트로 소비자들을 잡아 둔다
소비자들이 먼저 제품을 찾게 된다
사회환원 프로그램
담배도 사회에 유익하다!!!
앞서 분석한 SWOT에서 위협으로 들어났던 강한 금연정책과 그에따른 이미지 약화를 극복하는 방안으로 사회환원 PROGRAM을 실행한다.
젊은 여성을 위한 담배라는 제품의 특성상 다른 상품들 보다 조금더 따뜻한 IMEGE를 심어주기에 좋다.
제품의 이름을 딴 사회봉사단이나 지원 PROGRAM을 진행해 좀 더 밝은 IMEGE의 제품이 된다.
기대효과
담배의 부정적 IMEGE를 바꾼다
제품의 IMEGE 제고로 담배 제품이라는 IMEGE를 줄인다
티져광고-Teaser Adversting
새로운 제품 티져로 숨기자
SKT의 JUNE, 마이클럽닷컴의 "선영아 사랑해"와 같이 새로운 제품이나 브랜드가 출시 될 때에 많은 사업자들이 티져광고를 사용함으로써 소비자들에게 궁금증을 유발시켰다.
'여자만와라!!' 등의 슬로건으로 광고를 진행해서 여성들의 호기심을 자극한다.
기대효과
새로운 제품과 티져광고의 효과를 접목 시킴으로써 시너지 효과를 낸다.
NEW BRAND POSITIONING
결 론 / 맺 음 말
결론
KT&G의 문제점을 해결하기위한 방안
새로운 여성용 브랜드 개발
젊은 여성층을 타겟으로 한 새로운 프로모션
젊은 소비자들에게 kT&G제품을 어필
상대적으로 약했던 브랜드 가치 상승
그 외 마케팅
스폰서 쉽
사회환원 프로그램
티져광고
맺음말
아쉬운점
자체설문조사의 어려움 (100명이란 한정된 조사대상)으로 인하여 1차자료보다 2차자료에 의존
학생의 신분으로 마케팅 팀 프로젝트에 전념 할 수 없고 팀원간 시간 약속 문제
참고자료
www.kt&g.com
http://news.go.kr
국민일보
서울신문
THANK YOU!!

키워드

KT&G,   케이티엔지,   마케팅,   담배인삼공사