소개마케팅

목차

서론

본론

결론

본문내용

입수한 정보를 바탕으로 그 분에게 어떤 도움을 줄 수 있을 건지를 알아내고 그것을 실마리로 하여 상담을 하다보면 열에 아홉은 기꺼이 체결에 응해 준답니다.’
저 또한 증권회사에 들어가서 고객들에게 이러한 자세와 마음으로 고객에게 다가간다면 분명히 그 고객은 또 다른 고객을 저에게 소개 시켜줄 것이라 굳게 믿는다.
결 론
책의 내용은 한번 읽고 책장에 넣어 두기에는 아까운 내용이 많다. 수시로 보면서 아이디어를 얻고 활용하는 참고서 같은 유용한 자료들이 많다. 정보를 어떻게 수집하고, 독서를 어떻게 하고, 명함을 어떤식으로 만들어서 인맥 만드는데 활용하는지 세세하게 가르쳐 주고 있다.
마지막으로 책의 내용 중에서 가장 끌리는 부분을 소개하고 싶다.
지혜란 ˝지혜 = 지식 * 열정 + 경험이라고 했다.
지식이 100이라 하더라도 열정이 0이면 합계는 0이 된다.
하지만 지식이 10이고 열정이 10이면 합계는 100이 나온다.
그러나 이것만으로는 지혜로 승화될 수 없다고 한다. 여기에 경험을 더해야만 그때 비로소 ˝지혜=지식*열정+경험의 공식이 성립된다는 것이다.
나는 이 내용을 보고서 무수히 많은 생각을 하였다. 이것은 사회생활을 하면서 꼭 필요한 공식 같은 기분이 들었다. 자신의 하고 싶은 일에 지식은 있지만 그것을 의욕을 가지고 실천하지 않으면 발전이 없다는 내용이다. 하지만 열정을 가지고 계속적으로 부딪치고 노력하면 경험을 더하기가 되는 것이 아니라 곱하기가 될 거라고 난 자신한다.
책을 읽고서 그냥 좋은 내용이다. 라고 덮어두는 것이 아니라 자신이 공감되는 부분을 메모하고 행동으로 옮기는 것이다. 물론 처음부터 잘 할 수 있을거라는 기대는 하면 안 된다. 계속적으로 하다보면 자신감도 생기고 요령도 익히면서 자기 자신을 발전시키는 것이다. 성공하기 위해서는 기술도 중요하지만 인맥 형성도 절대 소홀히 할 수 없는 부분이다. 처음에는 인맥을 구축하기 위해서 많은 노력을 해야 하지만 자신이 키맨이 되면 많은 사람들이 자신에게 먼저 접근 할 것이다. 그것은 자신이 그만큼 유명해 지고 많은 사람들에게 좋은 정보와 같이 있으면 편안하고 즐겁다는 인식이 있기 때문에 당신과 인맥을 구성하고 싶은 것이다.
앞으로 부단히 노력하여 내가 원하는 증권회사에 꼭 취업을 해서 나의 고객들에게 명확한 재무설계를 하고 많은 고객들과 원활한 유대감과 친밀감 갖는 미래의 나의 모습에 이 책이 많은 도움이 될 것이라 믿는다.

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