진로 (참이슬)의 마케팅 믹스 전략과 일본진출

소개글

진로 (참이슬)의 마케팅 믹스 전략과 일본진출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 진로소주 자사 환경
2. 참이슬 성공신화

Ⅱ. 본론
1. 진로소주의 마케팅 믹스전략
2. 참이슬의 성공요인
3. 진로소주의 판매 현황
4. 세계속의 진로
5. 일본의 시장환경
6. 진로의 일본시장 진출 성공요인

Ⅲ. 결론
1.진로 Jaoan의 앞으로 나아가야 할 방향

Ⅳ. 참고문헌 및 사이트

본문내용

인
진로는 일본에서 커다란 성공을 거둔 것으로 평가할 수 있으며, 그 성공 요인은 다음과 같이 평가 할 수 있다.
(1) Product Strateg
① 제품이미지 개선 시도- 진로의 무국적화, 진로는 소주가 아닌 진로라는 이미지
② 철저한 제품의 현지화 - 본국 중심주의적 사고로부터 탈피, 철저한 품질의 적응-수출용 jinro 소 주의 탄생, 현지화 된 제품 디자인
(2) Price Strategy
① 최고 품질에 최고 가격 고수 - 일본 소비자들이 품질에는 까다로운 반면 가격에는 덜 민감하다는 사실 파악, 시장 점유율 확대보다는 이익극대화에 최우선 목표 설
(3) Promotion Strategy
① 직영 한식당을 통한 촉진 - 불고기, 갈비 등에 없어서는 안 될 필수적인 술로 인식하게 함, 소 비자 취향 분석용이
② 일대일 접촉시도
③ 대거래선 촉진
④ 대소비자 촉진- 다양한 이벤트 개최
⑤ 소비 촉진을 위해 100여 가지에 달하는 진로 칵테일을 개발
⑥ 매체를 통한 촉진- '무국적탈소주' 주제의 광고 전략, 진로는 비싼 값을 치르더라도 의도적으로 마시는 술이라는 concept정립
(4) Place Strategy
① 반영구적 신뢰관계 구축.
② 중간상들에게 충분한 이윤 보장.
③ 중간상들과 효율적인 의사소통시스템 유지.
④ 적절한 타겟 시장 선정하고 점긴적으로 판매 범위 확대.
2) 진로의 일본시장 마케팅 전략을 마케팅 믹스별로 평가
진로는 1970년대 후반에 오일쇼크로 인한 국내 경제의 불황을 계기로 인해 더 이상 국내에서는 성장 할 수 없음을 깨닫고 이를 타개하기 위해 해외시장을 찾던 중 일본에 진출하게 됨.
(1) SEGMENT
진로는 초기 일본 진출시에는 이미 제품을 소비해본 경험이 있거나 인지하고 있는 해외 이주자 와 해외 근로자를 집중적으로 표적 시장으로 삼았다. 또한 재일교포 역시 진로의 진출을 쉽게 해주는데 큰 역할을 했다. 하지만 초기의 진출과 다르게 일본인의 입맛과 맞지 않아서 많은 매출이 올라가지 않자 이를 분석하고 전략을 바꾸기로 하였다.
먼저 녹차나 타 음료와 소주를 섞어 마시는 계층, 담백하고 깔끔한 고급스러운 소주를 원하는 일본인으로 SEGMENT를 옮긴 것이다.
(2) POSITIONING
제품진출 초기부터 최고 가격에 최고 품질이라는 전략으로 일관하였다. 가격에는 민감하지 않으나 맛에는 민감한 일본인의 속성에 신속히 파악하여 뒤에도 후술하겠지만 중간업자들에게 유통마진 을 많이 남겨주고 또한 신뢰성을 쌓기 위해 고가격 전략으로 일관하였으며 또한 무조건적인 고 가격보다는 타사의 가격보다 높은 최고 가격이라는 상징적인 이미지를 계속적으로 유지함으로 인 해 먹는 이는 하여금 그 이상의 자부심을 느끼게 하였다. 이와 동시에 일본인의 입맛에 맞추어 (당 도를 10%낮추고 또한 디자인도 고급스럽게) 함으로써 고급이라는 이미지를 심어주었다. 가볍게 인지도 맵을 그려본다면 다음과 같을 것이다.
가 격
품
질
진로
타사제품
3)마케팅믹스전략
진로 재팬의 마케팅 믹스 전략의 성공요인으로 여러 가지가 있겠지만 현지의 상황을 잘 파악해 상황에 발맞추어 빠르게 변화하였다는 것이다.
(1) 제 품
- 소비자가 무엇을 원하는지 파악하여 일본 소비자의 욕구를 중심에 두고 그와 맞추어 제품 개발
- 초기 국산 제품 진출의 실패로 인한 교훈으로 일본인의 입맛에 맞는 저당도 (국산보다 10%당 도가 낮은)의 담백한 맛 출시, 애주가가 그냥 술을 먹기보단 녹차나 다른 음식과 섞어 먹는 것 을 염두 해 두고 이에 맞추어 제품개발.
- 또한 고급의 이미지를 주기위해 투명의 두꺼비 포장을 버리고 흡사 양주와 비슷한 초록색의 병 사용으로 맛에서 뿐만이 아니라 용기와 로고 라벨 디자인에서도 소주라는 생각이 들지 않을 정도로 세련된 감각을 시도.
(2) 가 격
- 일반적으로 개도국이 선진국에 진출할 시 쓴 저가격 정책이 아닌 고가 정책으로 차별화
- 고가격 정책의 원인을 살펴보면 제품특성상 그리고 지역 특성상 긴 유통망의 유통 상인과의 충분한 신뢰성 보장, 이윤 보장을 위해 고가 전략이 필수적.
- 타 제품에 비해 관세 등이 과대하게 과세 되며 또한 초기 저가격 정책 시 제품이미지가 나쁘게 포지셔닝됨. 따라서 시장 점유보다는 이윤극대화를 위해 노력하였으므로 고가격 정책 필요.
- 절대적 고가가 아닌 상대적 고가를 유지함으로써 사용자들에게 최고의 품질을 사용하고 있다는 자부심을 심어줌.
(3) 유 통
- 일본에 진출하는 외국기업이 가장 어려워하는 부분이 일본시장의 복잡한 유통구조와 유통 업자의 배타성임. 이를 극복하기 위해 진로 재팬에서는 토착기업인 도쿄 인근 이바라기현 의 가시마주류 도매회사와 인연을 맺음. 진로 단독의 위험성을 막고 일본 특유의 배타적 인 성격을 극복 할 수 있는 방법임.
- 또한 중간상인에게 최고의 유통마진 제공으로 인하여 신뢰감 및 좋은 관계 유지 가능.
- 매출이 높을 때 역시 다른 중간상인의 유혹에도 불구하고 계속적인 현재의 기업들과 관계를 유지함으로 인해 타국에서 온 이질감을 신뢰감으로 바꿈.
- 입지를 굳힌 후 수입원에서 발매원으로 확대함으로 인해 더 놓은 유통마진 확보.
(4) 촉 진
- 직영 한식당 및 음식점을 통한 홍보, 진로를 쉽게 접할 수 있는 장소를 제공함으로 인해, 또한 불고기 갈비 등의 제품과 진로소주를 연관시킴으로 인해 다양한 부류의 단골 손님 확 보. 또한 한 식당의 고급화로 인해 진로의 술 역시도 고급화 전략을 추구.
- 전문잡지의 사용으로 인하여 여론 선도 계층에 다가섬으로 인해 아무나 마시는 술이 아닌 중요한 손님을 맞이 할때 마시는 술이라는 인식을 심어줌.
- 적극적인 광고와 대거래선 촉진 등을 통해 인지도 및 판매 물량을 증가시켰다.
- 초기 1:1 인적홍보로 인해 인지도 향상.
(5) 결 론
위에서 보면 알 수 있듯이 진로의 마케팅 전략은 현지화라는 과제를 바탕으로 고가격 고품질 전략을 사용하여 입맛이 까다로운 일본의 소비자층을 잘공략하였다. 또한 그러한 현상에 계 속적으로 머물지 않으며 상황이 바뀜에 따라 그에 맞추는 마케팅 전략으로 인해 빠르게 변하는 소비자의 욕구를 잘 맞춘 사례라 할 수 있다.

키워드

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