Hite의 시장 점유율 1위를 위한 마케팅 전략 분석.

소개글

Hite의 시장 점유율 1위를 위한 마케팅 전략 분석.에 대한 보고서 자료입니다.

목차

도입기사.

1. Hite의 연혁 및 브랜드.

2. 조선맥주(現 Hite)의 창립과 시장판도 분석.

3. Hite 맥주의 탄생 배경.

4. Hite의 탄생과 시장상황.

5. 주류 시장 환경 변화.

6. Hite의 Swot 분석. (對 OB맥주)

7. 시장 점유율의 변화.

8. Hite의 향후 전략

9. 최종 분석 및 향후 전망

본문내용

이 Hite맥주의 시장 점유율은 Hite 브랜드의 출시 시점인 1993년도를 기점으로 상승하기 시작하여 출시 만 3년 만인 1996년도에 처음으로 OB맥주를 앞서기 시작하였으며 이후 점유율 간의 차이를 더욱 늘려가는 추세를 보인다. 2000년도 이후에는 OB 맥주와의 시장 점유율 차이가 2배에 육박하기 시작하였으며, 현재 Hite 맥주의 시장 점유율은 60% 대라는 절대적 점유율을 향해 상승하고 있다. 이는 Hite라는 새로운 브랜드의 출시 이후 브랜드 및 회사 이미지 재고와 SWOT 분석의 성공으로 볼 수 있다.
8. Hite의 향후 전략
(1) 비열처리 맥주시장으로의 이동 가속화 - 일본의 경우 99% 이상 비열 처리 맥주의 시장 점유
(2) HITE 맥주의 NO.1 BRAND로의 LIFE CYCLE 연장
- 하이트맥주만의 핵심역량우위의 장점인 '물'의 우수성으로 경쟁제품과 차별화시켜 Life Cycle 연장
- CNS(CLEAN NETWORK SYSTEM) 완비로 NO.1 BRAND로의 Life Cycle 연장
(3) 감동적인 MARKETING 추진
- 맥주를 판매하는 기업이 아니라 문화를 판매하는 기업으로 성장
가장 한국적인 공연 및 시음을 통해 소비자와 함께하는 마케팅 실시
(4) 세계적인 제품으로 육성
- 생산 시설 확충을 통한 본격적 해외 마케팅 실시
- 세계 30개국 이상 수출 및 물량 확대 노력 지속
(5) 수출 다변화 실시
- 거대한 중국시장 침투를 위한 사전 소비자 조사 실시
9. 최종 분석 및 향후 전망
개인적으로 누구보다도 맥주를 좋아한다고 생각하며 또 자주 즐기는 편이라 가깝게 생각되는 주제라서 Hite에 대해서 조사 및 레포트를 작성해 보았다. 조사를 통해 Hite의 사례야 말로 환경 분석을 통한 마케팅 활동의 성공을 이룬 대표적인 사례라 할 수 있겠다. 기존에 OB 맥주라는 시장 점유율 1위의 기업이 있었으며, 일반 대중들에게 있어서 제품의 맛이나 질적인 면에서 큰 차이점을 갖지 못한다는 일반 맥주 시장에서 Hite가 시장 점유율 1위로 올라가고 또 다시 2위와의 차이를 이렇게 까지 벌릴 수 있었던 것은 적극적으로 시장 환경을 과학적 분석하였기 때문이다. 그리고 TV CF라는 방식을 통하여 적극적으로 제품의 장점을 홍보하고 브랜드를 PR 하였던 것도 성공 요인으로 볼 수 있겠다.
얼마 전 신문 기사를 통하여 생맥주 시장에서 처음으로 CASS 가 시장 점유율 1위에 올랐다는 것을 본 적이 있다. 경영학을 배우는 학생의 입장에 있어서는 현재의 맥주 시장 판도가 당분간은 Hite의 독주로 이어 질지 아니면 다른 경쟁사들의 분발로 이어 질지 매우 흥미로운 부분이다. 또한 외국계 병맥주들의 한국 시장 진출로 인해서 소위 병맥주 마니아들 사이에서는 한국 병맥주의 기호가 떨어지고 있는 만큼, 보다 다양하고 세련되며 고급화 된 브랜드의 개발 및 시판도 중요한 부분이라고 생각한다.
그리고 소비자의 입장에서는 언제나 모든 상품에 있어서 경쟁사들 간의 공정한 경쟁을 통한 합리적 가격, 질 좋은 상품 및 써비스를 기대한다.

키워드

Hite,   마케팅,   전략 분석,   하이트