[마케팅] OB맥주와 하이트맥주 마케팅 비교 분석

소개글

[마케팅] OB맥주와 하이트맥주 마케팅 비교 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 맥주 산업의 현황

Ⅱ. OB 맥주의 경쟁우위전략

Ⅲ. HITE 맥주의 경쟁우위전략

Ⅳ. OB맥주와 HITE맥주의 비교분석

Ⅳ. 맥주업체간의 전략적 제휴방안

Ⅴ. 참고자료

본문내용

급량의 확보
브랜드 신선도 퇴색
-> 깨끗한 물의 강조로 지금까지는 시장 점유률 1위를 확보하여 왔지만 현재의 지위를 유지하기 위해서는 상품의 다양화가 요구된다.
LARGER
열처리 맥주
저온숙성과정: 맥주의 톡쏘는 맛을 내는 이산화탄소의 양을 극대화하고 색깔을 맑게 하며 맥주 특유의 향을 깊게 함
원료의 고급화: 독일산 아로마홉 등 엄선된 고품질의 주정원료를 사용함으로 맛, 향, 색깔 등 맥주의 기본특성을 최대한 살림
브랜드 전략의 중복설정
-> 라거, 넥스, 카프리 등의 다브랜드 전략은 서로 중복되는 표적시장을 형성하여왔다 이를 해결하기 위한 방안으로 인구통계적 방법외에 활동형태나 관심도에 따른 제품개발이 요구된다.
열처리 맥주
-> 열처리 방식이 신선도가 떨어져 베열처리 맥주에 추월당하는 경우가 많이 있어왔는데 열처리 맥주의 품질차별화 전략을 위한 대안이 요구된다.
Ⅳ. 맥주업체간의 전략적 제휴방안
맥주 3사(OB, HITE, CASS)는 1993년 이후 시장 점유율 확대를 위한 대단한 경쟁을 하고 있다. 신문마다 잡지마다 피나는 경쟁이니 선두탈환이니 하면서 과격양상을 띠면서 맥주 주류업계의 과당경쟁을 보도해왔다. 그 동안의 경쟁은 실제로는 출혈경쟁에 지나지 않았다. 맥주 3사가 함께 공동으로 개선해야 할 사항도 많은데 스스로를 밟고 일어서기에만 급급해 실제로는 광고, 판촉비용만 증대시키는 결과를 낳았다.
이같은 서로간의 과당경쟁을 극복하고 맥주 3사의 공동 노력으로 해결할 수 있는 문제는 여러 가지가 있다.
먼저, 주세의 문제를 보면, 맥주는 대중주이면서도 고급주에 해당하는 높은 주세율을 적용받고 있으며, 정부당국은 세수확보에 차질을 염려하여 세율 인하를 꺼려하고 있지만 가격탄력성에 비추어 주세의 소폭인하로도 전체 맥주시장의 파이(Pie)가 늘어나므로 정부에 대한 3사 공동로비로 주세인하를 이끌어내면 기존의 시장점유율이 변화하지 않더라도 자기 몫의 파이가 커져 매출액의 증대를 꾀할 수 있을 뿐만 아니라 주세인하로 세입이 줄어들 것 같은 정부로서도 박리다매의 원칙에 의해 많은 세수를 확보할 수 있는 것이다. 이것이야말로 나와 경쟁기업 양자의 WIN-WIN 전략이 아니라 나와 경쟁기업 뿐만 아니라 정부의 세수에도 지장이 없으며, 소비자는 더욱더 싼 값에 맥주를 소비할 수 있으므로 일석사조의 효과가 있는 것이다.
두 번째 IMF로 인해 전체적으로 주류소비가 줄어든 것에 대한 대응으로 3사가 공동으로 맥주시장의 매출축소를 막아야 한다는 것이다. 최근의 경기 불황의 여파로 전체적 주류소비가 줄기는 했지만 소주의 소비는 오히려 늘고 대신 양주와 맥주의 소비가 줄어든 것이다. 이러한 상황에서 맥주는 기쁠 때 마시는 술이라는 점을 강조하되 IMF를 극복하여 웃을 수 있는 기쁜 날이 오기를 기원한다는 이미지 광고를 할 필요가 있다. 이것은 현재의 소비뿐만 아니라 앞으로 경기 불황이 끝나게 되면 그때 대폭적인 수요를 이끌어 올 수 있도록 준비를 하는 것으로 볼 수 있다.
세 번째 필요한 노력은 그동안의 과다광고와 출혈경쟁으로 얼룩졌던 맥주시장을 다시 건전하게 바꾸어 놓자는 것이다. 그동안 맥주 3사는 유난히 광고와 판촉에 거대한 자본과 신경을 써왔다. 이로인한 자원의 낭비는 작지 않았다. 따라서 맥주 3사가 모두 자숙하는 마음으로 과다한 광고지출을 줄이는 협의를 하자는 것이다.
이상에서와 같은 세가지 공동 노력을 통해 본원적 수요를 자극하여, 감소하고 있는 맥주시장을 확대하는 것이 마켓쉐어 확보에 선행되는 과제이다.
Ⅴ. 참고자료
OB맥주　http://www.ob.co.kr/
하이트 맥주　http://www.hite.com/
연합뉴스　http://www.yonhapnews.co.kr/
이데일리　http://www.edaily.co.kr/
한국아이닷컴　http://www.hankooki.com/
조선일보　http://www.chosun.com/
동아일보　http://www.donga.com/
한국경제신문　http://www.hankyung.com/
매일경제　http://www.mk.co.kr/
국민일보　http://www.kmib.co.kr/
이코노미스트　http://www.econopia.com/
한겨레신문　http://www.hani.co.kr/
뉴시스　http://www.newsis.com/
머니투데이　http://www.moneytoday.co.kr/
뉴스메이커　http://newsmaker.khan.co.kr/
파이낸셜뉴스　http://www.fnnews.com/

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