하이트의 마케팅 전략

목차

1. 하이트의 현재 마케팅 전략 및 현재 맥주 시장 현황
1) 하이트의 출시(시장 상황 및 마케팅 전략)
2) 4P전략
3) 현재 하이트의 현황

2. 새로운 마케팅 전략 : HITE INSIDE™
1) HITE INSIDE™의 벤치마킹 모델
2) HITE INSIDE™의 운용방식
3) HITE INSIDE™ 사업의 발전 단계
4) 온라인 마케팅

3. 결론

본문내용

힌다. 서울의 번화가의 유명한 술집과 계약을 맺고 생맥주를 공급한다. 강남역, 압구정, 신촌 같은 술집이 집약적으로 모인 곳에서 HITE INSIDE™를 대대적으로 홍보한다. HITE INSIDE™를 채택한 술 집앞에서 거리 마케팅을 벌인다. 그리고 이 집에서 쓰는 생맥주는 확실히 하이트 이고 하이트가 제공하는 품질 그대로 소비자들이 마실 수 있다는 것을 소비자들이 인식할 수 있게 홍보를 진행한다. 예를 들어, 사람들이 거리에 가장 몰렸을 시간에 거대하게 “HITE INSIDE™ 로고 현판식“을 하는 것도 좋을 것이다. 이에 필요한 비용은 모두 하이트에서 부담한다. 그리고 추후 소비자들의 반응을 살핀다. HITE INSIDE의 도입 전과 이후의 술집들의 매출도 살핀다. 그리고 HITE INSIDE™를 도입하지 않은 곳과의 매출을 비교 한다.
3단계: 2단계에서 좋은 반응이 있으면 이제 전국적으로 사업을 확대할 시기이다. 대대적인 TV와 지면광고로 HITE INSIDE™의 전 국민적인 인지도를 높인다. 3단계의 목표는 전국의 각지의 작은 술집들에 까지 HITE INSIDE™의 범위를 확대하는 것이다. 이 시기의 광고는 인텔 인사이드의 광고와 같이 브랜드의 이미지를 심어주는 광고를 한다. 여기에 HITE INSIDE™에 가입한 술집만이 최고의 품질의 생맥주를 공급한다는 이미지를 심어준다. 그리고 전국 어디서든 HITE INSIDE™ 가맹점에서는 같은 최상의 맛을 즐길 수 있다는 것을 알려준다. 인텔 인사이드와 같이 어떤 컴퓨터든지 인텔 칩을 탑재했다면 최고의 성능을 보장할 것이라는 이미지를 심어준 것과 같다. 동시에 대대적인 온라인 마케팅도 실시한다. 이는 온라인 마케팅 부분서 깊게 다르겠다. 3단계부터는 술집들의 HITE INSIDE™의 자발적인 가입을 유도한다. 더 이상 하나하나 찾아가면서 계약을 맺는 선을 넘어 온라인과 오프라인서 가입신청을 받아 단기간에 효과적으로 HITE INSIDE™의 전국적인 확대를 도모한다.
HITE INSIDE™의 광고는 하이트 자사 광고이기도 하지만 동시에 HITE INSIDE™ 가맹점 전체의 광고이기도 하다. 비록 각각의 술집의 개성이 존중되나 같은 품질의 생맥주를 공급한다는 사실에 HITE INSIDE™에 가입하지 않은 술집과는 엄청난 차이점이 있을 것이다.
4 단계: 3단계의 성공은 HITE INSIDE의 계속되는 확대를 이끌고 주류시장의 가장 큰 부분을 차지하는 유흥업소 시장에서 다른 경쟁사들을 제치고 최고의 점유율을 올릴 것으로 기대된다. HITE INSIDE™는 생맥주의 고급화 시대를 열 것이다. 더 이상 예전의 물을 탄 낮은 품질의 생맥주가 아닌 공장에서 갓 나온 맥주, 그 맛 그대로 소비자에게 찾아가는 것을 HITE INSIDE™ 로고 그 자체가 소비자들에게 보증수표의 역할을 할 것이다. 4단계에서의 광고도 역시 브랜드 이미지 광고를 주로 한다.
4) 온라인 마케팅
다음과 같은 온라인 마케팅 전략을 생각해보았다. 이 같은 전략은 인터넷에 익숙한 젊은 세대들에게 좀 더 인지도를 높이기 위한 전략이다.
a. 가맹점 정보 및 우리 동네 가맹점 찾기 서비스 제공
소비자가 거주하는 지역에 좀 더 쉽게 HITE INSIDE™ 가맹점을 찾을 수 있는 정보를 제공한다. 이는 특히, 야후와 제휴하여 서비스에 이 같은 정보를 제공할 수 있을 것이다.
b. 쿠폰 제공(예: 500cc 한잔)
인터넷에 쿠폰 서비스를 제공한다. HITE INSIDE™ 에 대한 시장 인지도가 낮을 때, 이 같은 전략을 구사하여 소비자에게 어필할 수 있는 방안을 마련한다. 특히 모바일 쿠폰을 이용함으로써, 가맹점에 핸드폰의 쿠폰을 보여주면, 서비스를 이용할 수 있게 한다.
3. 결론
현재 맥주시장은 잠재적인 침체 상태이며, 이 상황에서 시장 전체의 파이 및 현재 점유율 1위인 하이트 맥주의 시장 장악력을 공고히 하기란 그다지 쉽지 않은 상황이다. 이렇게 볼때, 우리 조원들은 브랜드가치를 키우는 것이 미래 상황에 대비한 확실한 보험이라 생각하게 되었고, 그 중의 하나로 HITE INSIDE™ 라는 전략을 생각하게 되었다. 이는 하이트에 대한 브랜드 경쟁력을 강화하고 소비자들에게 loyalty를 구축한다. 그렇게 함으로써 기존 소비자의 하이트에 대한 충성도를 강화하고, 이들의 가족, 친구들에 대한 영향력을(혹은 그들이 맺고 있는 인간관계를 통하여) 강화함으로써 새로운 소비자 수요를 창출하게 된다. HITE INSIDE™의 궁극적인 목적은 바로 이것이다.

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