박카스의 마케팅 전략 분석(4P전략)

소개글

박카스의 마케팅 전략 분석(4P전략)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론 : 박카스 선정이유
박카스의 제품소개
비타500 출시 후 박카스 매출액 변화 추이
박카스 40년 아성의 위협과
앞으로의 새로운 박카스 4P전략 수립 필요성

II. 본론:
제 1부: 박카스와 비타500의 기존 4P전략 비교
1. 박카스 기존 4P전략
2. 비타500 기존 4P전략
3. 박카스와 비타500 4P전략 비교
제 2부: 박카스의 STP 및 그에 따른 향후 4P 전략
1. STP 전략 수립
2. 제품(PRODUCT)
3. 가격(PRICE)
4. 유통(PLACE)
5. 촉진(PROMOTION)
III. 결론

본문내용

5km
완 주 자 : 131명 완주
* 2005년 제 8회 국토대장정 *
행사일시 : 2005년 7월 1일(금) ~ 7월 21일(목)
총 20박 21일
행진구간 : 마산에서 서울까지 598.6km
우리 땅 우리길 내가 걷는다!
광복 60주년! 과거에 대한 올바른 이해와 젊은이들의 힘으로 열어나갈 미래, 대한민국의 모습을 예감하게 하는 의지의 표현
②박카스 콘서트
수능이 끝나면 수험생들을 위한 여러 업계에서 다양한 할인행사와 이벤트를 내놓고 있다. 현대백화점의 경우 2004년 대학수학능력시험이 치러지는 5일부터 9일까지 총 110여 개의 브랜드가 참여하는 '수능 특별세일'을 실시, 수험표를 지참한 수험생에게 할인 혜택을 주는 캐주얼 의류, 남성캐릭터정장 등의 70여 개 브랜드뿐 아니라 학부모를 위한 여성의류, 잡화 등 40여 개 브랜드를 10～30% 할인하였다.
삼성전자는 `수험생 파이팅 페스티벌`를 열어 행사모델 구입 고객 10명을 추첨해 각 100만원씩 1000만원의 장학금을 지급하고, 야후! 코리아는 `힘들게 공부한 당신, 누려라 !`라는 행사를 열어 다양한 상품을 제공, 이매직의 온라인 게임 `세피로스`도 수능을 끝낸 수험생이 1개월 정액권을 사면 1개월 무료이용 혜택을 덤으로 준다.
엔씨소프트의 `리니지`도 1개월 이용권 을 구입하는 수험생들에게 약 30% 할인혜택을 준다.
버젯렌터카는 제주도 여행을 떠나는 수능 수험생들과 가족들에게 렌터카 대여료의 50%를 할인해 주고 제주도 맛집 식사권 또는 감귤 한 상자를 선물로 증정한다. 수험생 가족 중 누구나 수험표만 제시하면 차종에 관계없이 50% 할인 혜택을 받을 수 있다.
제휴펜션 수험생과 가족을 위해 펜션 이용료를 10～30% 할인해 주는 이벤트를 펼치는 등 다양한 업계에서 수험표를 지참한 학생과 그 가족들에게 여행 경비를 할인해 준다거나 놀이공원 티켓 할인, 수험생을 위한 무료행사를 등 수능이라는 힘든 과정을 겪어낸 수험생들을 대상으로 마케팅을 펼치고 있다.
박카스는 국토대장정이라는 마케팅을 펼치고 있으나, 그것은 대학생이라는 제한을 두고 있어, 새로운 수요 고객층인 10~20대 중 20대만을 위한 마케팅전략으로 10대를 위한 마케팅전략이 필요하다.
그런 마케팅전략으로 10대중에 특정 집단인 수험생을 위한 마케팅전략을 생각해보았다.
거의 대부분의 수험생은 수학능력시험이 끝났다는 해방감과 그 동안 쌓인 스트레스를 발산시킬 수 있는 무언가가 필요하다. 그런 점에서 마음껏 소리 지르고 신나게 놀 수 있는 콘서
트를 생각해냈다.
수험생을 위한 박카스 콘서트라 하여 수험표를 지참한 학생들만 입장 가능하도록 한다.
③대학 내 홍보도우미
국토대장정에 이은 20대를 타켓으로 하는 마케팅 전략으로 대학교 내에 박카스 홍보도우미를 설정하여 장학금을 지원하는 것이 생각해보았다.
각 대학마다 남자는 디오니소스, 여자는 세멜레라는 명칭의 홍보도우미를 뽑아 대학 내에 박카스를 홍보하는 역할을 담당하도록 하고 그에 대한 보상으로 장학금을 지원한다.
III. 결론
위에 살펴본 바와 같이 박카스가 비타 500의 출시로 인해 매출액에 큰 타격을 받았다.
그리고 비타 500에서 강조하고 있는 마시는 비타민과 박카스의 카페인 함유에 따른 고객들의 부정적 인식으로 인하여 박카스의 기존 이미지 까지 많은 피해를 받았다고 볼 수 있다.
사실 카페인의 경우 하루에 어느 정도의 양에 대해서는 인체에 긍정적 효과를 준다는 연구 결과도 있으면 커피에 비해 상당히 낮은 양이 함유 되어 있기 때문에 이런 면을 소비자들에게 보여주는 것이 제일 중요한 일일 것이다.
그러므로 박카스의 이미지를 높이고 매출액도 신장시키기 위해 새로운 4P전략을 새울 필요성이 있다고 생각 되었다.
또한, 최근 웰빙 바람을 타고 박카스에게 도전장을 내민 비타500에 대한 대응으로서의 새로운 4P전략 또한 필요하다. 비타500에 대한 매출을 잡기 위해 10,20대를 겨냥한 새로운 제품을 계발하여 출시하고 기존 제품을 이용하여 30,40대 고객을 잡는 등의 제품전략을 실시할 수 있다.
가격 전략은 원래 비타500의 마케팅에 비해 우월한 전략이고 박카스의 고객대상이 일반 서민층임에 따라 저가 정책을 유지하는 것이 바람직하다고 생각한다.
유통 전략에서는 현 10, 20대들에게 비타 500보다 우월한 위치를 인식시키기 위해 대학캠퍼스를 이용하고 10,20대 소비층이 자주 이용하는 장소를 이용하여 유통망을 확산시키려는 노력이 필요하고 해외시장으로의 새로운 시장 개척을 이용하여 박카스의 세계화를 꿈꿔보는 것도 좋을 것이라고 생각된다.
마지막으로 촉진 전략이 가장 중요하다고 생각한다. 그 이유는 현재 박카스가 비타500에 비해 소비자들에게 어필하지 못한 광고 부분에서의 부진, 타우린에 대한 소비자의식을 개선시키지 못한 점을 들 수 있기 때문이다. 그리고 박카스의 그동안 성공 스토리는 끊임없는 마케팅 혁신의 역사라고 할 수 있고 비록 지금은 비타 500에게 뒤지고 있지만 과거부터 오늘날에 이르기 까지 박카스를 있게 한 이유가 광고이기 때문이다.박카스의 기존 공익성을 이미지를 벗어나지 않는 틀 속에서 새로운 모델과 참신한 카피를 통해서 새로운 고객들에게 어필할 수 있도록 해야 할 것이다, 그리고 타우린의 효능을 알릴 수 있는 프로그램에 대한 지원을 아끼지 말고 지면광고를 통해 타우린의 부정적인 인식을 없애는 것이 중요하다고 생각된다. 또한 현재 실시되고 있고 성공적인 마케팅이라고 하는 국토 대장정 프로그램을 좀더 활발하게 홍보하면 박카스에 대한 이미지가 올라 갈수 있다고 본다. 그리고 미래의 고객을 선점하기 위해 수험생 등을 위한 박카스 콘서트과 같은 행사와 사은 행사를 개최하여 폭넓은 고객층을 확보하는 것이 박카스 마케팅을 가장 중요한 점이라고 보여 진다.
동아제약이 지난 40년간 의약품계에 기업1위를 지켜온 이유는 박카스에 있다고 볼 수 있다. 박카스는 이런 브랜드 파워로 40년 전통을 이어갈 수 있는 있었던 것이다.
비온 뒤에 땅이 굳는 다는 옛날 속담이 있다. 현재의 박카스는 위기를 맞고 있지만, 철저한 마케팅 전략으로써 위기를 기회로 바꾸어내는 성공신화를 이루어 낼 수 있을 것이다.

키워드

마케팅 관리,   마케팅,   마케팅 전략 분석,   마케팅 전략,   유통 전략,   유통,   기업경영,   경영 전략