[마케팅] OB 맥주 마케팅 분석

소개글

[마케팅] OB 맥주 마케팅 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 상황분석

Ⅲ. 마케팅 믹스 전략

Ⅳ. 결 론

본문내용

비자에게 각인시켜야 한다.
-시음행사의 주 타겟은 젊은 층이 아닌 중년층에 중점이 두어져야 한다.
ii. 비 가격수단을 이용한 판촉 - 마일리지, 멤버쉽 프로그램
-개인의 경우: 홈페이지를 이용한 마일리지 프로그램을 만든다. 병뚜껑아래의 써진 숫자와 제조일자를 입력하면 마일리지가 쌓이는 프로그램으로 OB의 홈페이지를 활성화 시킬 수 있고 우리 고객의 데이터 베이스도 얻을 수 있다.
-쌓인 마일리지는 OBzone에서 사용할 수 있게 한다. 이렇게 함으로써 재 구매를 유도할 수 있고 OBzone 가맹점도 손님을 끌어들일 수 있는 유인을 제공하여 기꺼이 협력할 수 있다.
-집단의 경우: 기업이나 단체, 여러 목적의 모임 같은 경우는 멤버쉽 프로그램을 만든다. 멤버쉽 카드를 발급해 주고 회식이나 모임을 할 때 자사에게 맥주를 요청하면 싼 가격에 직접 배달해 주는 서비스를 한다.
-일정한 횟수나 가격이상을 이용하였을 경우 VIP로 등급을 올려주고 자사의 프랜차이즈 점인 OB PARK 나 OBero의 장소를 무료로 대여해 준다.
3. Distribution(Place)
1) 유통과정
ⅰ. 생맥주 분야에서 주경로는 중간도매 유통업자에서 체인점으로 이어지는 유통단계이다.
ⅱ. can맥주, pet맥주, 병맥주 시장은 대형유통마켓과 소매점에서 소비자로 이어지는 유통단계이다.
2) 현재상황
-소비자들의 생맥주 선택은 술을 마시기 위해 들어간 술집의 납품업체의 맥주를 마시게 된다.
-주위에서 쉽게 볼 수 있는 치킨체인점이나 술집체인점 등은 각 점포마다 납품하는 술이 모두 다른 상황이다.
3) 전략제시
ⅰ. win-win 전략사용
-프렌차이즈 기업과의 연계
=> 다수의 점포를 보유하고 있는 프렌차이즈 기업 본사와의 독점공급 계약체결을 통하여 OB맥주 사측엔 많은 독점점포 확보를 통한 점유율 상승을 꾀할 수 있고 체인점 입장에서는 좀더 저렴한 가격으로 안정적인 생맥주 공급을 받을 수 있다는 점이서 이익이다.
ⅱ. 인지도 확보
-주요도시 중심가의 업무지구(ex.종로, 강남 등)에 본사직영으로 OBpark나 OBero를 개 설하여 OB맥주의 인지도 확보와 프렌차이징을 통한 점포확대로 점유율 확대를 꾀한다.
4. Price
1) 현재상황
-소매점에서 판매하는 OB맥주의 가격은 경쟁업체들과 동일한 가격대를 형성하고 있다.
-유통과정상 생맥주 시장은 각 점포에 납품하는 도매상들이 많은 영향력을 미친다.
2) 관여도
- 생맥주 : 맛, 브랜드, 가격에 상관없이 술집에서 판매하는 생맥주를 먹게 된다(저관여)
- can,병,pet : 가격은 상품별로 차별화가 되어있지 않다. 맥주시장은 브랜드나 맛에 대한 관여도가 높은 편이다.
3) 컨셉(이미지)
- OB맥주는 경쟁사인 hite나 cass 보다 상대적으로 오래된 이미지가 강하다.
- 부드러운 목 넘김 -> well_being컨셉으로 전환
4) 전략
- 유통업자(중간도매상)에게 출고가격을 낮추어서 판매함으로서 유통업자에게 직접적인 인센티브를 주기보다는 OB사측의 이익이 늘어나면 날수록 유통업자도 이익을 보는 간접 적인 인센티브를 제공함으로서 점유율을 높이는 방향으로 출고가격을 낮춘다.
- 대형유통업체에도 출고가격을 조금 낮추어 줌으로서 디스플레이(물건진열) 같은 경우 에 OB가 타 업체보다 좋은 위치를 선점하는 이익을 얻는 방식으로 출고한다.
-소비자에게 다가가는 가격은 여러 상황에 비추어볼 때(타켓이 30,40대 중장년층, well-being컨셉은 약간은 고급스러움을 강조한 것 등으로 볼 때 섣부른 가격하락은 이 미지에 큰 타격을 줄 수 있다) 좋지 않은 효과가 될 것으로 생각되므로 출고가격만 조정 하고 소매가격은 타 경쟁업체와 동일한 가격을 내세운다.
IV. 결 론
1. 세운 전략의 장점과 단점 혹은 위험성의 내포 가능성
ⅰ. 장점.
- 웰빙이라는 트렌드에 초점을 두었다는 점과 현대 한국인들이 선호하는 맛에 맞추어서 타겟하였다는 점에서 시대에 부응하는 전략임.
- 경쟁자를 맥주 회사 한해서 잡았다는 점이 아닌, 우리나라의 대표적인 주류(하이트, 카스, 참이슬, 처음처럼, 위스키, 수입맥주, 막걸리)를 상품범주 수준에서 경쟁자로 보았 다는 것. 맥주 시장으로 한정 지은 것이 아닌 주류 시장 전체를 타겟으로 잡은 것으 로 거시적인 관점에서 경쟁자를 바라보았다는 것.
ⅱ. 단점.
- 웰빙이란 컨셉을 술에 적용 시켰다는 점에서 모순임.
- 전래에 없었던 주류시장 마켓 전략으로 획기적일 수도 있지만, 그만큼 많은 위험성을 내 포하고 있음. 더더구나 신상품 개발에 들어가는 비용 예산을 추정할 수 없으므로, 처음 에는 손실이 더 클 수 있다는 점. 기업의 확장이 목표인 만큼, 단기적인 수익은 기대할 수 없다는 점.
- 맥주 시장의 최대 소비자가 20초반에서 30대 초반까지인데 반면에, 우리의 주요 타겟을 30,40 대 중 장년층으로 잡았다는 점. 그래서 맥주 시장 한해서 경쟁하는 것이 아닌 주 류 시장 전체로 범위를 잡아 다른 맥주 회사 상품 소비자에서 뺏어오는 것이 아닌, 높은 도수의 술 소비자들을 웰빙이라는 이름으로 유치해야한다는 불리한 점.
2. 가장 중요하다고 생각되는 마케팅 믹스 전략
- 일단 가장 중요한 마케팅 믹스 전략으로는 마케팅 전략이 신상품 개발인 만큼,
Product 가 가장 중요한 마케팅 믹스 전략이 되겠다.
3. 성공 가능성과 예측
- 신상품 개발이라는 마케팅 믹스 전략을 바탕으로 한 계획인 만큼 무엇보다도 소비자들에게 다가가기 위한 과정에서 많은 위험이 노출되어 있는 것이 사실이다. 위의 프로모션 측면에서의 철저한 계획들을 바탕으로, 정책을 수행하는 직원들의 유연한 대처 능력이 더해진다면 처음의 수익성악화를 커버할 만한 점유율 확대를 노릴 수 있을 것이라고 예측한다.
또한 맥주 시장 내에서의 치열한 밥그릇 싸움만을 고집하지 않고 맥주시장 전체를 키우는 전략은, 현재 맥주시장 내에서의 OB맥주의 위상으로 보았을 때, 적절하다고 판단된다. 타사의 강력한 브랜드 이미지를 뺏어 오는 전략 보다는 좀 더 다른 계층의 목표시장에 우리 자사의 브랜드 이미지를 높임으로서 성공 가능성을 한층 더 높였다고 볼 수 있다.

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