목차
17茶 의 IMC전략수립 1단계 : 마케팅 전략에 대한 검토
17茶 의 IMC전략수립 2단계: IMC 목표의 설정
17茶의 IMC전략 수립 3단계 : 커뮤니케이션 도구의 선정
17茶의 IMC 전략수립 4단계 : 커뮤니케이션 도구별 전략적 역할
17茶 의 IMC전략수립 5단계 : 커뮤니케이션 예산의 확보
17茶 의 IMC전략수립 2단계: IMC 목표의 설정
17茶의 IMC전략 수립 3단계 : 커뮤니케이션 도구의 선정
17茶의 IMC 전략수립 4단계 : 커뮤니케이션 도구별 전략적 역할
17茶 의 IMC전략수립 5단계 : 커뮤니케이션 예산의 확보
본문내용
◎2단계 : 3가지 대안별로 신제품에 대한 인지율과 인지자수 추정
15세~29세 여성 인구
기존 녹차 연 평균 매출액
타겟 소비자별
목표 인지율
신제품에 대한
인지자 수
기존녹차시장으로부터 17茶매출액
대안 1
5,818,374
15%
872,756
1,000억
1%
10억
대안 2
5,818,374
20%
1,163,674
1,000억
1.5%
15억
대안 3
5,818,374
25%
1,454,593
1,000억
2%
20억
위의 표는 각 목표 타겟에 따른 목표 인지율과 그로부터 도출한 신제품 17茶에 대한 목표 인지자 수와 기존 녹차음료 매출액 중에서 어느 정도 비율을 17茶구입으로 가져올 것인지에 대해 설명하고 있다.
◎3단계 : 소비자 심층조사결과를 토대로 제품 시험적 구매 추정
남양유업 마케터들은 추정된 인지자들 중 15% 정도가 신제품(17茶)를 시험적으로 구매(trial)할 것으로 가정하였다. 신제품에 대한 소비자 심층조사결과 , 조사 참가자의 20%정도가 제품을 본 후, 구매의사가 있다고 응답하였는데, 조사에서 얻어진 구매의사에 대한 응답은 보수주의에 의해 과대평가 되었다고 가정하였다. 따라서 1차년도의 시험구매자는 대안 1의 경우 130913명 , 대안 2의 경우 174551명 , 대안 3의 경우 218189명 로 추정되었다.
◎4단계 : 소비자 심층조사결과를 토대로 제품 재구매 추정
시험구매자 중 평균 20%가 제품을 재구매할 것으로 가정하였다. 이 수치도 역시 소비자 심층조사결과를 반영하였다. 따라서 대안별 재구매자 수는 대안 1의 경우 26183명, 대안 2의 경우 34911명, 대안 3의 경우 43638명으로 추정되었다.
◎5단계 : 소비자들의 구매주기를 매 년 20회로 추정하였고, 신제품 가격은 병 당 1500원 으로 결정하였다. 이를 토대로 1차년도의 매출액을 대안별로 예측해 본 결과는 아래 표에 요약되어 있다.
예상매출액 계산
예상 매출액
대안 1
26183명 * 1500원/병 * 20회 +10억원
17억 9천만원
대안 2
34911명 * 1500원/병 * 20회 +15억원
25억 4천만원
대안 3
43638명 * 1500원/병 * 20회 +20억원
33억 9천만원
목표과업법과 판매목표 달성 가능성에 대한 진단 (2년차)
15세~29세 여성 인구
기존 녹차 연 평균 매출액
타겟 소비자별
목표 인지율
신제품에 대한
인지자 수
기존녹차시장으로부터 17茶매출액
대안 1
5,818,374
20%
1,163,674
1,000억
1.5%
15억
대안 2
5,818,374
25%
1,454,593
1,000억
2%
20억
대안 3
5,818,374
30%
1,745,512
1,000억
2.5%
25억
◎3단계 : 소비자 심층조사결과를 토대로 제품 시험적 구매 추정
남양유업 마케터들은 추정된 인지자들 중 20% 정도가 신제품(17茶)를 시험적으로 구매(trial)할 것으로 가정하였다. 신제품에 대한 소비자 심층조사결과, 조사참가자의 20%정도가 제품을 본 후, 구매의사가 있다고 응답하였는데, 조사에서 얻어진 구매의사에 대한 응답을 그대로 고려하였다. 따라서 1차년도의 시험구매자는 대안 1의 경우 232735명, 대안 2의 경우 290919명 , 대안 3의 경우 349102명 로 추정되었다.
◎4단계 : 소비자 심층조사결과를 토대로 제품 재구매 추정
시험구매자 중 평균 25%가 제품을 재구매할 것으로 가정하였다. 이 수치도 역시 소비자 심층조사결과를 반영하였다. 따라서 대안별 재구매자 수는 대안 1의 경우 58184명, 대안 2의 경우 72730명, 대안 3의 경우 87276명으로 추정되었다.
◎5단계 : 소비자들의 구매주기를 매년 40회로 추정하였고, 신제품의 가격은 병 당 1500원 으로 결정하였다. 이를 토대로 2차년도의 매출액을 대안별로 예측해 본 결과는 아래 표에 요약되어 있다.
예상매출액 계산
예상 매출액
대안 1
58184명 * 1500원/병 * 40회 +15억원
49억 9천만원
대안 2
72730명 * 1500원/병 * 40회 +20억원
63억 6천만원
대안 3
87276명 * 1500원/병 * 40회 +25억원
77억 3천만원
목표과업법과 판매목표 달성 가능성에 대한 진단 (3년차)
15세~29세 여성 인구
기존 녹차 연 평균 매출액
타겟 소비자별
목표 인지율
신제품에 대한
인지자 수
기존녹차시장으로부터 17茶매출액
대안 1
5,818,374
25%
1,454,593
1,000억
2.0%
20억
대안 2
5,818,374
30%
1,745,512
1,000억
2.5%
25억
대안 3
5,818,374
35%
2,036,431
1,000억
3.0%
30억
◎3단계 : 소비자 심층조사결과를 토대로 제품 시험적 구매 추정
남양유업 마케터들은 추정된 인지자들 중 25% 정도가 신제품(17茶)를 시험적으로 구매(trial)할 것으로 가정하였다. 신제품에 대한 소비자 심층조사결과, 조사 참가자의 35%정도가 제품을 본 후, 구매의사가 있다고 응답하였는데, 조사에서 얻어진 구매의사에 대한 응답을 그대로 고려하였다. 따라서 1차년도의 시험구매자는 대안 1의 경우 363648명 , 대안 2의 경우 436378명 , 대안 3의 경우 509108명으로 추정되었다.
◎4단계 : 소비자 심층조사결과를 토대로 제품 재구매 추정
시험구매자 중 평균 30%가 제품을 재구매할 것으로 가정하였다. 이 수치도 역시 소비자 심층조사결과를 반영하였다. 따라서 대안별 재구매자 수는 대안 1의 경우 109094명 , 대안 2의 경우 130913명 , 대안 3의 경우 152731명으로 추정되었다.
◎5단계 : 소비자들의 구매주기를 매년 60회로 추정하였고, 신제품의 가격은 병 당 1500원 으로 결정하였다. 이를 토대로 3차년도의 매출액을 대안별로 예측해 본 결과는 아래 표에 요약되어 있다
예상매출액 계산
예상 매출액
대안 1
109094명 * 1500원/병 * 60회 +20억원
118억 2천만원
대안 2
130913명 * 1500원/병 * 60회 +25억원
142억 8천만원
대안 3
152731명 * 1500원/병 * 60회 +30억원
167억 4천만원
15세~29세 여성 인구
기존 녹차 연 평균 매출액
타겟 소비자별
목표 인지율
신제품에 대한
인지자 수
기존녹차시장으로부터 17茶매출액
대안 1
5,818,374
15%
872,756
1,000억
1%
10억
대안 2
5,818,374
20%
1,163,674
1,000억
1.5%
15억
대안 3
5,818,374
25%
1,454,593
1,000억
2%
20억
위의 표는 각 목표 타겟에 따른 목표 인지율과 그로부터 도출한 신제품 17茶에 대한 목표 인지자 수와 기존 녹차음료 매출액 중에서 어느 정도 비율을 17茶구입으로 가져올 것인지에 대해 설명하고 있다.
◎3단계 : 소비자 심층조사결과를 토대로 제품 시험적 구매 추정
남양유업 마케터들은 추정된 인지자들 중 15% 정도가 신제품(17茶)를 시험적으로 구매(trial)할 것으로 가정하였다. 신제품에 대한 소비자 심층조사결과 , 조사 참가자의 20%정도가 제품을 본 후, 구매의사가 있다고 응답하였는데, 조사에서 얻어진 구매의사에 대한 응답은 보수주의에 의해 과대평가 되었다고 가정하였다. 따라서 1차년도의 시험구매자는 대안 1의 경우 130913명 , 대안 2의 경우 174551명 , 대안 3의 경우 218189명 로 추정되었다.
◎4단계 : 소비자 심층조사결과를 토대로 제품 재구매 추정
시험구매자 중 평균 20%가 제품을 재구매할 것으로 가정하였다. 이 수치도 역시 소비자 심층조사결과를 반영하였다. 따라서 대안별 재구매자 수는 대안 1의 경우 26183명, 대안 2의 경우 34911명, 대안 3의 경우 43638명으로 추정되었다.
◎5단계 : 소비자들의 구매주기를 매 년 20회로 추정하였고, 신제품 가격은 병 당 1500원 으로 결정하였다. 이를 토대로 1차년도의 매출액을 대안별로 예측해 본 결과는 아래 표에 요약되어 있다.
예상매출액 계산
예상 매출액
대안 1
26183명 * 1500원/병 * 20회 +10억원
17억 9천만원
대안 2
34911명 * 1500원/병 * 20회 +15억원
25억 4천만원
대안 3
43638명 * 1500원/병 * 20회 +20억원
33억 9천만원
목표과업법과 판매목표 달성 가능성에 대한 진단 (2년차)
15세~29세 여성 인구
기존 녹차 연 평균 매출액
타겟 소비자별
목표 인지율
신제품에 대한
인지자 수
기존녹차시장으로부터 17茶매출액
대안 1
5,818,374
20%
1,163,674
1,000억
1.5%
15억
대안 2
5,818,374
25%
1,454,593
1,000억
2%
20억
대안 3
5,818,374
30%
1,745,512
1,000억
2.5%
25억
◎3단계 : 소비자 심층조사결과를 토대로 제품 시험적 구매 추정
남양유업 마케터들은 추정된 인지자들 중 20% 정도가 신제품(17茶)를 시험적으로 구매(trial)할 것으로 가정하였다. 신제품에 대한 소비자 심층조사결과, 조사참가자의 20%정도가 제품을 본 후, 구매의사가 있다고 응답하였는데, 조사에서 얻어진 구매의사에 대한 응답을 그대로 고려하였다. 따라서 1차년도의 시험구매자는 대안 1의 경우 232735명, 대안 2의 경우 290919명 , 대안 3의 경우 349102명 로 추정되었다.
◎4단계 : 소비자 심층조사결과를 토대로 제품 재구매 추정
시험구매자 중 평균 25%가 제품을 재구매할 것으로 가정하였다. 이 수치도 역시 소비자 심층조사결과를 반영하였다. 따라서 대안별 재구매자 수는 대안 1의 경우 58184명, 대안 2의 경우 72730명, 대안 3의 경우 87276명으로 추정되었다.
◎5단계 : 소비자들의 구매주기를 매년 40회로 추정하였고, 신제품의 가격은 병 당 1500원 으로 결정하였다. 이를 토대로 2차년도의 매출액을 대안별로 예측해 본 결과는 아래 표에 요약되어 있다.
예상매출액 계산
예상 매출액
대안 1
58184명 * 1500원/병 * 40회 +15억원
49억 9천만원
대안 2
72730명 * 1500원/병 * 40회 +20억원
63억 6천만원
대안 3
87276명 * 1500원/병 * 40회 +25억원
77억 3천만원
목표과업법과 판매목표 달성 가능성에 대한 진단 (3년차)
15세~29세 여성 인구
기존 녹차 연 평균 매출액
타겟 소비자별
목표 인지율
신제품에 대한
인지자 수
기존녹차시장으로부터 17茶매출액
대안 1
5,818,374
25%
1,454,593
1,000억
2.0%
20억
대안 2
5,818,374
30%
1,745,512
1,000억
2.5%
25억
대안 3
5,818,374
35%
2,036,431
1,000억
3.0%
30억
◎3단계 : 소비자 심층조사결과를 토대로 제품 시험적 구매 추정
남양유업 마케터들은 추정된 인지자들 중 25% 정도가 신제품(17茶)를 시험적으로 구매(trial)할 것으로 가정하였다. 신제품에 대한 소비자 심층조사결과, 조사 참가자의 35%정도가 제품을 본 후, 구매의사가 있다고 응답하였는데, 조사에서 얻어진 구매의사에 대한 응답을 그대로 고려하였다. 따라서 1차년도의 시험구매자는 대안 1의 경우 363648명 , 대안 2의 경우 436378명 , 대안 3의 경우 509108명으로 추정되었다.
◎4단계 : 소비자 심층조사결과를 토대로 제품 재구매 추정
시험구매자 중 평균 30%가 제품을 재구매할 것으로 가정하였다. 이 수치도 역시 소비자 심층조사결과를 반영하였다. 따라서 대안별 재구매자 수는 대안 1의 경우 109094명 , 대안 2의 경우 130913명 , 대안 3의 경우 152731명으로 추정되었다.
◎5단계 : 소비자들의 구매주기를 매년 60회로 추정하였고, 신제품의 가격은 병 당 1500원 으로 결정하였다. 이를 토대로 3차년도의 매출액을 대안별로 예측해 본 결과는 아래 표에 요약되어 있다
예상매출액 계산
예상 매출액
대안 1
109094명 * 1500원/병 * 60회 +20억원
118억 2천만원
대안 2
130913명 * 1500원/병 * 60회 +25억원
142억 8천만원
대안 3
152731명 * 1500원/병 * 60회 +30억원
167억 4천만원
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