아시아 광고 현지 적응 사례

소개글

아시아 광고 현지 적응 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

【목적】

【한국기업의 성공사례】
①진로
⇒ JAPAN의 진로
②중국과 러시아에서 성공한 초코파이
⇒ CHINA의 초코파이
⇒ RUSSIA의 초코파이
③인도네시아 진출에 성공한 미원
④인도 진출에 성공한 LG전자

【결론】

본문내용

만의 인구가 35%를 차지)
- 영어권이므로 원활한 의사소통 가능
- 뛰어난 수리능력을 갖춘 전문인력 풍부(CPA & MBA가 우리나라보다 더 많음)
- 인도시장내 가전제품의 보급률은 20%미만이고 휴대폰은 10%미만이지만 현재 빠른 성장을 보이고 있으며 지금의 2배로 성장할 것으로 예상됨
인력의 현지화
- 중간관리자가 현지인
- 생산직 직원들이 다방면 기술을 갖추도록 교육
‘24시간 원스톱 AS'
- 철저한 AS서비스
(신고1시간 이내에 신고사항 해결, 무상 품질보증기간이 우리나라 보다 김.ex)드럼세탁기 7년)
최악의 환경에서 최강의 제품 생산
- 인도의 불안정한 접압 때문에 가전제품에서 불이 자주 나는 사건을 해결하기 위해 최악의 환경에서도 고장이 나지 않을 수 있는 최강의 제품을 만들어 냄
기발한 아이디어로 제품의 현지적응화
- 크리켓 경기를 좋아하는 인도인을 위해 게임이 내장형 TV를 제작하였고 영어 이외의 15개의 지역언어를 내장 선택가능하게 함
- 크기를 확줄이거나 문을 자물쇠로 관리하는 냉장고를 제작
프로모션 전략
1:1프로모션 전략
- 대리점과 판매사원을 집중적으로 양성하여 실적에 따른 보너스 지급(동기부여)
인도에서 유행하는 노래를 개사하여 CMsong 제작
포장설계의 새로운 모색- 사막지대와 열대지역 등을 포함한 다양한 기후대를 거치는 제품운송을 고려하여 포장설계를 고안하여 원활한 유통을 도모
인쇄광고 옥외광고
추가된 내용
- 크리켓 경기?
영국의 대표적인 구기경기이다. 영국에서 창시되었고 야구와 비슷한 게임인데 영국인들 특수의 국민성이 반영되어 있는 경기라고 한다. 영국의 대표적인 게임이 인도에서 성행하게 된 이유는 과거에 인도가 영국의 식민지 시기 때 전파된 것으로 보여 진다. 또 영국식민지 국가들은 대부분 크리켓 경기를 즐겨 한다고 한다. 경기방법은 투수하나에 포수하나가 기본구성이며 나머지 팀원들은 모두 맨손으로 공을 잡는다. 배트는 뺄래 방망이처럼 생겼으며 배트로 공을 쳐서 홈런은6점 그라운드 홈런은4점 1루을 찍고 오면 1점을 얻는 형식으로 점수가 많은 팀이 이기게 되는 경기이다. 우리나라에서는 크리켓 경기가 아직 마니 생소하지만 우리나라에서 축구 월드컵때마다 부푼 기대감으로 열광하듯 인도인들 또한 4년마다 한번씩 열리는 크리켓 월드컵에 대한 기대가 대단하다고 한다.
- 인도시장의 소비자 특성은?
인도는 넓은 국토로 인하여 주요 상권이 대도시를 중심으로 지역별로 분리되어 있다. 북부의 뉴델리, 서부의 뭄바이, 서부의 콜카타, 남부의 첸나이 등으로 분리되어 실수요자를 대리한 수입대행업체 중심의 수입비중이 높다. 5%내외로 추정되는 중상층 이상의 경우 우리나라 및 서구 일반계층의 구매력을 보유하고 있으며 그에 따른 시장의 양극화 현상도 심화되고 있다. 원래 인도 시장의 소비자들은 1차적으로 가격위주로 구입을 하는 경우가 많았지만 현재는 가격보다는 브랜드 이미지가 중요한 관건으로 작용하는 일부 상류층용 제품이 따로 생산되고 있다고 한다. 또한 일상생활에 필요한 필수품 위주의 소비에서 미용, 오락 등 개인적인 만족을 위한 소비로 바뀌고 있다고 한다. 이유는 기본적으로 인도경제가 세계적으로 놀라운 경제성장을 달성하고 있고 IT서비스 산업 등을 기반으로 새롭게 등장한 두터운 중산층과 젊은 층이 소비의 주체로 등장하였기 때문이다. 이처럼 최근 외국자본 유입의 확대와 저금리로 인도시장에 자금이 풍부해져 소비를 촉진하고 있다.
인도인들의 소비는 앞으로 폭발적으로 늘어날 전망이며, 새롭게 형성되고 있는 중산층과 젊은 층을 중심으로 한 새로운 소비문화가 형성 될 것으로 생각된다.
앞에서 언급했듯이 인도는 아직 유통구조가 발달하지 않아서 프로모션은 대부분 인적판매가 주를 이루고 있지만 인도 유통구조망에서도 새로운 변화가 시도되고 있다고 한다. 바로 백화점과 쇼핑몰과 같은 정비된 소매매장들이 폭발적으로 확대되고 있다는 점이다. 정비된 매장의 소매상들은 소비재 제품 판매량을 확대함으로써 정비되지 않은 재래시장보다 좋은 가격을 제시할 수 있어서 좋다고 한다. 또한 이러한 소매매장들은 중산층과 젊은 소비층의 소비패턴을 고려하여 보았을 때 패스트 푸드점이나 다른 매장을 입주시켜 상호 시너지 효과를 얻을 수 있다는 점에서도 확대의 이유 중 하나라고 볼 수 있다.
현재 인도는 중국보다도 더 빠르게 소비재 시장이 통합되고 있다고 한다. 소비재 시장의 통합 역시 경제력이 높아짐으로써 생긴 현상으로 소비재 시장이 통합되면 소비자와의 무역에서 뿐만 아니라 가격에서도 강한 경쟁력을 가질 수 있도록 하였다. 인도의 시장 중에서 가장 큰 영역을 차지하고 있는 소비재 시장이 전반적으로 확대됨에 따라 인도시장이 점차 눈에 띄는 성장을 하고 있으며 그에 따라 외국기업의 진출도 활발해 지고 있다. 예전에는 외국기업이 인도에 진출하기 위해서는 제약이 심하였지만 현재는 규제가 많이 풀어져 있는 상태여서 외국기업이 인도로 진출하는 것이 많이 쉬워진 편이지만 그래도 아직까진 인도정부의 높은 관세 부과로 인한 문제가 가장 큰 장벽으로 남아있는 상태이다.
【결론】
현재와 같은 글로벌 시대에 국가간의 원활한 교류를 위해서는 상호간의 문화의 이해가 필수적인 요소이다. 나라마다 문화적 환경에 따른 라이프 스타일과 가치관의 차이는 소비자 행동의 차이를 나타내며 구매에 결정적인 영향을 미치게 된다. 따라서, 국내 기업이 해외로 나가서 성공을 이루려면 그 나라 또는 그 민족이 보유한 독특한 문화유형을 이해하고 받아들여 소비자 기호에 보다 효과적으로 적응하기 위한 마케팅을 적용하여야 한다.
<<자료출처>>
http://www.orion.cn/news/news.asp
광고자료정보
www.chocopie.co.kr
www.jinro.co.kr
www.jinro.co.jp
국제광고론
www.lge.co.kr
www.lgindia.com
LG 경제 연구소: www.lgeri.com/
www.tvcf.co.kr
http://www.daesang.co.kr/
http://www.daesang.co.kr/pr/tv08.asp
http://www.embkoreain.org/sub7/info.htm

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