㈜아이리버의 자사분석

목차

1. 회사개요
2. 제품분석
3. 주력제품 iFP - 1095
◈ 아이리버-(주)레인콤 SWOT 분석
◈ 경쟁사 분석 및 경쟁제품 분석
◈ 표적시장선정

본문내용

출총이익
-영업이익
-경상이익
-당기순이익
3,803
1,808
1,291
1,418
1,233
8,455
3,549
2,006
2,076
1,789
16,811
5,136
3,167
3,143
3,581
26,400
7,547
3,267
3,445
3,040
매출액 현황 (단위:백만원)
미국의 시장조사업체인 NPD그룹에 따르면 지난해 11월 미국 MP3플레이어 시장에서 애플이 점유율 21.3%로 1위를 차지했으며 이어 디지털웨이(15.2%), 아이리버(14.7%), RCA(9.0%), 리오(7.6%) 등의 순이었다.
(3)디지털웨이
매출액 현황 (단위:백만원)
2000년
2001년
2002년
매출액
-매출총이익
-영업이익
-경상이익
-당기순이익
32,239
5,675
2,899
1,762
28,705
4,396
2,176
2,111
40,236
3,201
1,785
1,227
디지탈웨이는 MP3 제조, 생산 전문 업체로 지난해에 총 56만대의 MP3를 팔았다. 2003년도 총 매출액은 650억원으로 전년도 322억원에 비해 두배가 증가하는등 쾌속 성장을 보였다. 특히 이중 내수가 130억원인 반면 수출로 520억원을 벌어들이는등 해외시장에서 더욱 높은 인기를 누렸다.
지난해 플래시 메모리가 부족한 관계로 MP3업계는 한정된 물량을 생산할 수 밖에 없었다. 디지탈웨이는 이런 때에 내수보다는 해외, 아시아시장보다는 미주 및 유럽지역 수출에 중점을 두는 전략을 선택했고 이는 곧 가시적인 성과로 나타났다. 특히 일본이 MP3시장에 진입하기 전에 해외 시장 점유율을 높이기 위한 전략적인 부분도 고려됐다.
디지탈웨이는 지난해 최우선 목표로 해외 시장 진출을 내세우며 전력을 쏟은 결과, 디지탈웨이의 MPIO MP3 플레이어는 지난해말 기준으로 시장점유율이 미국 22.4%, 캐나다 37.2%로 북미 국가 모두에서 1위를 기록했으며 스위스, 독일등 여러 유럽 국가에서도 MP3시장의 수위를 달리고 있다. 지난해 9월 미주지역 최대 가전 유통회사인 베스트 바이에 2500만대를 공급하면서 반년도 안된 시점인 지난해말 현재 플래시 메모리방식 MP3중 3위에 올라서는 성과를 올리기도 했다.
또 올해안에 총 3500만 달러 규모의 제품을 공급키로 합의했다. 이밖에도 CompUSA, 아마존, 굿가이즈, 퓨쳐샵 등 대형 유통업체와도 입점계약을 체결해 디지탈웨이의 미주시장 공략은 올해 더욱 탄력을 받을 전망이다.
일부에서는 지난해 디지탈웨이의 차입금 규모가 증가한 것에 대해 우려를 제기하고 있기도 하다. 이에 대해 우중구 디지탈웨이 대표이사는 "지난해 자본금 대비 차입금이 증가한 것은 미국 베스트바이에서 제품공급 결제조건으로 3개월 여신을 내세운 데 따른 것으로 적자나 재고때문이 아니다"고 강조하면서 "지난해 하반기 특히 매출이 급증했는데 미주 시장 진출에 따른 차입금의 리턴은 이미 완료됐다"고 밝혔다.
이처럼 디지탈웨이의 MP3 제품이 해외에서 호평을 받을 수 있는 것은 제품 디자인에 중점을 두는 것은 물론 제품의 개발 및 디자인, 생산, 마케팅까지 함께 하고 있는 것이 강점으로 작용하고 있기 때문으로 평가된다.
3. 경쟁사에 따른 경쟁사제품비교분석
삼성(Yepp)
모델명:YP-T5VR
거원(iAUDIO)
모델명:iAUDIO M3
현원 모비블루
모델명:
DAH-1000X
디지털웨이
모델명: FY200
연속재생시간
12시간
14시간
12시간
11시간
파일전송속도
최대 7Mbps
최고 6Mbps
4Mbps
최대 4.5 Mbps
무게
24g (건전지제외)
136g(리튬이온전지 포함)
35g(배터리 제외)
32g (배터리제외)
크기(mm)
23×54×23mm
103.7mm x 60.8mm x 14.2mm
40× 80× 15.5
30*86.2*16
이어폰 출력
5mW(최대10mW)
20mW
7mW
12mW
지원가능 파일
MP3, MPEG, WMA
MP3, MPEG, WMA, OGG, ASF,
WAV
MP3, WMA, ADPCM(음성녹음)파일
MP3, MPEG, WMA, ASF
배터리
AAA 1개
충전식 리튬이온 전지
AAA 1개
AAA 1개
가사지원
가능
없음
가능
가능
펌웨어업그레이드 기능
지원
지원
지원
지원
카메라 기능
없음
없음
없음
없음
기타 사항
7Color LCD 색상 지원,
시간관리기능(취침 예약)
20GB의초대용량, USB2.0지원(타회사는 1.1)
충격 방지 기능
최고의Philips Sound
◈표적시장선정
※연령별 분석
: 10대 후반에서 30대초반이 가장 많음.
☞ 10대 후반의 경우 대부분이 학생으로 자체 구매력은 없으나, 부모님의 경우 수입이 안정적이고 여유있는 시기. MP3나 카메라폰 등 유행에 민감하고, 악세사리로 소유욕이 강함.
☞ 20대는 대학생 혹은 직장인으로 구매력도 있고, 대부분 온라인에 익숙하므로MP3 사용도 많이함. 가장 메인 타겟임.
☞ 30대초반은 구매력으로 보면 가장 안정적인 소비자층. 가지고자 하는 의욕만 있으면 바로 구매가능. 구매력이 있기 때문에 구매를 한다면 좋은 것을 삼. 자사의 경우 국내 시장점유율 1위(50%)이고, 동종 시장에서 브랜드선호도가 가장 높기 때문에 이 연령층에서의 브랜드충성도는 높음.
※성별 분석
: 여성보다는 남성이 더 많음. MP3도 일종의 악세사리이다. 특히 카메라 기능까지 갖추어서 카메라폰이나 디지털 카메라와도 경쟁적인 입장이다. 이런 전자제품의 수요는 여성보다 남성이 훨씬 많음. 여성은 옷, 화장품 등 자신을 치장하는 악세사리가 많은 반면, 남성은 그것보다는 디카나 MP3와 같은 전자제품등을 많이 구비함. 성별적 특성임.
※제품 특성상 분석
: 자사의 전략이 “디자인에 기반한 차별화”이고, 신제품의 주기도
타사와는 달리 3개월로 매우 짧다.
따라서 제품특성상 유행에 민감하고, 신제품의 수요도가 높은 초기수요자가 좋다.
※ Main Target : 10대 후반의 청소년과 20대의 대학생 및 직장인.
※ Sub Target : 30대 초반의 남성.
앞으로는 고객 층을 대폭 늘려 여성과 다양한 연령 대에게 어필할 수 있도록 브랜드 인지도 강화에 노력할 예정이다.

키워드

아이리버,   mp3,   음악