[마케팅]소비자의 새로운 욕구 및 스킨푸드의 마케팅 성공전략

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 스킨푸드의 성공배경
2. 소비자들의 새로운 욕구
ㄱ. 웰빙트랜드
ㄴ. 자연친화주의 - 로하스족
ㄷ. 저렴하면서 질좋은 상품을 - 프라브족
3. 스킨푸드의 마케팅 전략
ㄱ. 같은 웰빙 그러나 차별화 된 전략
ㄴ. 오감을 자극해라
ㄷ. 컨셉을 일관되게 밀고나가라

Ⅲ. 결론

본문내용

날 수도 있으나 제품 자체의 끊임없는 기획력과 광고컨셉은 그대로 한 채 다른 이야기를 내보내므로 소비자들로 하여금 크게 실증을 느끼지 못하도록 만든다. 하지만 미샤광고나 에뛰드 등의 저가 화장품은 주로 컨셉 자체를 매 광고마다 바꾸고 제품 자체를 설명하기보다는 넌지시 암시하는 듯한 컨셉으로 광고를 내보냄에 따라 소비자들은 즉각 태도를 형성하기가 어려워지고 제품에 대한 신뢰를 크게 갖지 못하기 때문에 처음의 명성에 미치지 못하는 성과가 점점 가시화되고 있다.
이렇듯 스킨푸드는 일관되게 컨셉을 밀고 나가고 약간의 변형을 주면서 식상하지 않으면서 신선하고 신뢰를 줄 수 있는 전략을 세우므로 단골 소비자들을 점차 확보하고 있다.
Ⅲ. 결 론
이상으로 소비자의 NEEDS 변화와 그에 따른 스킨푸드의 마케팅전략에 대하여 살펴보았다. 대체로 스킨푸드의 전략은 저마다도 생각할 수 있는 가장 기본에서부터 출발했다고 볼 수 있다. 대부분의 화장품 브랜드에서도 반영하고 있는 소비트랜드를 역행하지 않으면서 차별화 할 수 있는 방안을 우선적으로 검토했기 때문이다.
웰빙과 자연주의를 신선하고 몸에 좋은 음식이라는 주재료로 반영했고 Package의 디자인과 브랜드숍의 인테리어, 제품의 향, 네이밍, 체험마케팅 등을 통하여 소비자의 오감을 만족시켰으며 제품 광고에서 스킨푸드가 강조하고 싶었던 이미지를 소비자들에게 각인시키며 강화하도록 했다.
스킨푸드는 저가 브랜드 숍이 블루오션이 아닌 레드오션이라고 이미 공공연하게 낙인찍혀가고 있던 때에 거의 마지막 후발주자로서 시장에 진입하였다. 또한 피어리스라는 IMF때 거의 기울데로 기울어버린 기업은 드방세라는 브랜드를 오랫동안 지속시켰던 경험이 있으나 소비자들에게 가격대비 품질이 떨어진다는 혹평을 받았기 때문에 기업 이미지가 좋지 않았음에도 패기를 갖고 스킨푸드에 다시금 도전장을 내밀었다. 때문에 스킨푸드는 애초에 피어리스라는 모기업을 전면에 내세우지 않은 채 소비자들에게 선보이기 시작했다. 이러한 전반적인 스킨푸드의 전략은 성공적이었으며 지금도 여전히 소비자들에게 꾸준하게 사랑받는 제품이 되었다.
스킨푸드는 다른 무엇보다도 품질을 우선하는 상품 개발에 초점을 맞추고 있다. 또한 새로운 시도를 두려워하지 않으며, 꼼꼼한 시장 조사를 통해 제품, 제형, 용기 등의 개발에 있어서 늘 앞서가고자 하고 있다. 스킨푸드의 포부는 러시나 록시땅 등 해외 유명 브랜드들과 세계무대에서 맞붙어 보겠다는건데 이것이 조금씩 실현되고 있는 것이다. 신상품 개발에 늘 앞장서고 소비자들이 사랑하지 않을 수 없는 아기자기하며 품질면에서도 우수한 제품을 출시하는데 크게 노력을 기울이고 있기 때문에 스킨푸드의 성장은 앞으로도 지속 될 것이다. 실제로도 다른 저가브랜드보다도 조금 더 높은 가격임에도 소비자들이 꾸준하게 소비하고 있다는 것을 볼 때에도 알 수 있다.
오감을 자극하며 트랜드를 잘 포착했던 스킨푸드 마케팅. 기획력과 아이디어, 그리고 분석력 등이 잘 어울어진 마케팅 전략이 아닐 수 없다. 앞으로 스킨푸드의 성장이 기대되는 바이다.

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