[기업분석] (주)동양오리온 초코파이 중국진출 사례

목차

I. 기업소개
II. 중국현지시장 세분화 마케팅
III. 중국진출을 위한 마케팅 전략
IV. 마케팅 성공요인과 소비자행동이론
V. 중국시장에서의 성공요인

본문내용

1950년대 국내 2위의 제과업체인 풍국제과 인수
1960년대 제조기술에 대한 과학적 연구 시작
생산능력 확대에 따른 판매조직 체계 구축
1970년대 동양시멘트 법정관리로 제과 부도직면
         세계 최초로 “초코파이”생산
          판매조직을 도매상, 대리점 체제에서 직조직체제로 전환
1980년대 시설 현대화와 신기술 도입 강화  초코파이 “情”시리즈 시작
1990년대 외식(Bennigan's) 및 스포츠(농구단) 진출 엔터테인먼트 사업 강화          생산시설 확대 및 재배치 영상사업 진출(케이블 만화채널 Tooniverse)
2000년대 해외사업 글로벌 체제로 재편
         동양그룹으로부터 분리 - 오리온 그룹출범(2001.9.1)
          동양제과(주)에서 (주)오리온 으로 사명 변경(2003.8)
          오리온 초코파이 누적 매출 1조원 돌파(2003.9)
         제과 해외사업부문 매출액 1억달러 돌파(2005.1)
마케팅 - 광고전략
가. 광고 : “하우리요우 파이, 하이펑요유”
㉠ TV - 96년부터 방영되기 시작, 고품질의 고급 브랜드로 소득수준이 비교적높은 지역의 거주자들을 중심으로 강력한 브랜드 이미지를 구축하는데 기여
㉡ 버스 - 현지공장의 준공 전에 초코파이의 사전 인지도를 높이기 위한 수단
㉢ 대형입간판 - 95년 2월 10일 중국 북경 천안문 광장에 대형입간판을 설치
나) 다양한 프로그램 및 소비자행사
㉠ 무료시식회 ㉡ 상품전시회
다) 스폰서쉽 : 98년 중국북경 TV 시청율 1위 퀴즈 프로그램 ‘쩡쌍요우’단독 협찬
라) 공익사업

키워드

오리온스,   동양제과,   초코파이,   중국진출,   초코파이중국진출,   중국제과시장,   중국시장진출,   해외진출