[유통관리]할인점의 PB확대 정책이 유통구조에 미치는 영향 (리포트)

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목차

I. 들어가는 말

II. 할인점의 PB확대 동향 및 배경
1. 주요 할인점의 PB 동향
(1) 이마트
(2) 롯데마트
(3) 홈플러스
(4) 홈에버
(5) 백화점
(6) 해외사례
1) 영국
2) 미국
3) 일본
2. 제품별 PB상품 동향
(1) 음식료
(2) 생활용품
(3) 패션제품
(4) 가전제품
3. PB 확대 배경
(1) 원가절감으로 인한 수익성 확보
(2) 타 유통업체와의 차별성 확보

III. 할인점의 PB 확대에 따른 유통구조의 변화
1. 유통업체의 구매력 강화
2. 글로벌 소싱 확대
3. 직거래 비중 확대
4. 제조업체의 전략 변화
(1) 이중전략 (Bual Strategy)
(2) PNB 공급전략
(3) 유통망 다각화
(4) 프리미엄급 제품의 출시 확대

<참고문헌>

본문내용

브랜드를 말하는데 제조업체가 브랜드 소유권을 가지고 있으므로 NB와 비슷한 측면이 있지만 상품을 특정 유통업체에서만 구매할 수 있다는 점에서는 PB와 유사성이 있다.
제조업체가 PNB 공급전략을 선택할 경우 유통업체와 긴밀한 관계 구축이 가능하게 된다. 그리고 유통업체 입장에서는 PNB를 통해 타 업체와는 차별화된 제품 구색을 갖출수 있다. 제조업체가 PNB전략을 선택할 때는 기존 제품의 포장만 달리 하는 것이 아니라 기존 제품과는 전혀 다른 특징을 지닌 제품을 생산하는 것이기 때문에 신제품 출시에 따른 리스크 관리에 신중할 필요가 있다.
PNB전략과 관련해서 국내에 도입되고 있는 전략은 ‘조인트 비즈니스 플랜(Joint Business Plan, JBP) 유통회사와 제조회사가 전략적 파트너쉽을 구축해 상품기획과 생산, 판매, 마케팅을 공동으로 추진하는 유통방식으로 유통업체가 제조업체의 고유영역인 제품화 초기단계까지 개입하는 것을 의미
이다. JBP란 상품개발 단계부터 유통회사와 제조회사가 함께 소비환경을 분석하고 정보를 공유함으로써 최적 비용구조를 구축하는 것을 말한다. 1980년대 미국 월마트가 코카콜라, 3M, 네슬레 등과 함께 선보인 전략으로 국내에서는 이마트와 풀무원이 ’조인트 비즈니스 플랜(Joint Business Plan)'에 관한 업무협약을 체결하고 처음 시도하고 있다.
[그림 10] 이마트와 풀무원의 공동 상품개발 프로세스
출처 : 매일경제신문
(3) 유통망 다각화
할인점의 골든존(눈에 가장 잘 띄는 판매대) 판매대를 PB 상품이 독차지하는 등 유통업체의 PB제품 우선정책으로 제조업체의 고유 브랜드가 불이익을 보는 사례가 잦아지면서 제조업체는 새로운 유통채널을 모색하고 있다. 제조업체들은 직영대리점의 확대와 홈쇼핑 및 온라인몰 판매 강화, 약국판매 실시 등 자체 유통망 강화 및 신규 유통망 확보에 나설 것으로 보인다.
주요 식료품 제조업체인 CJ제일제당은 할인점 등 기존 유통채널에 대한 의존도를 줄이기 위해 슈퍼마켓 등 소매점에 제품을 공급하는 자체 유통망인 ‘CJ신선대리점’을 확충할 계획이다.
[표 11] CJ제일제당의 자체 유통망수 현황 및 계획
출처 : 서울경제신문
한편, 동원F&B는 자사브랜드의 판매 확대를 위해 자체 온라인쇼핑몰인 ‘동원몰’을 통한 판매비중을 올리는 방식으로 대응할 계획이다. 동원몰을 통한 매출액은 2007년에 약 25억원 정도로 추산되고 있으나 2008년에는 80억원까지 높일 예정이다.
[표 12] 동원 F&B의 자체 온라인쇼핑몰을[표 13] 동원몰의 포장김치 매출비중
통한 판매실적 및 계획
출처 : 서울경제신문출처 : 서울경제신문
식품업체인 대상 역시 유통망을 다양화하기 위해 2007년 7월에 기존의 ‘종가닷컴’에 취급품목을 확대한 인터넷 종합식품몰 ‘종가푸드샵’을 오픈했으며, 롯데제과는 2007년 12월부터 기능성식품의 약국 판매가 허용되는 것을 계기로 신규 유통채널로 약국을 적극 개척할 계획이다. 또한 네덜란드계 사모펀드 ‘코리아 리테일 홀딩스’에 인수된 편의점 ‘바이더웨이’에 주요 제조업체들이 관심을 보이는 등 기존의 유통망에 대한 관심도 더욱 커질 것으로 전망된다.
(4) 프리미엄급 제품의 출시 확대
제조업체들은 PB상품에 대응하여 제품고급화 전략으로 대응할 수 있다. 인지도가 높은 브랜드와 프리미엄급 상품의 출시를 확대하여 시장을 수성하는 전략도 현실적이고 성공가능성이 높은 전략이다.
이마트 PB제품인 ‘왕후의 밥(동원F&B) 자체 상품명은 ‘센쿡’
' 출시로 시장점유율 60%를 기록하던 CJ제일제당의 즉석밥 ’햇반‘의 점유율이 2007년 10월말 기준 30%로 하락했으며, 대상의 순창고추장, 코카콜라, 제주 삼다수 등도 이마트 PB제품의 출시 이후 이마트내 시장점유율 1위에서 탈락했다.
그러나 농심 신라면이나 동서식품의 맥심 커피 등 고객충성도가 크고 브랜드 파워가 높은 제품은 1위 자리를 수성하고 있다는 것이 제품고급화 전략의 효과를 증명하고 있다.
이 전략은 업계의 선두권 업체들이 주로 사용하는 전략으로 해외시장에서는 코카콜라, 하이네켄, 켈로그, P&G, 질레트가 제품고급화전략(혹은 자사브랜드 강화전략)을 취하고 있다. 이 중 P&G의 CEO였던 앨런 래플리는 유통업체 브랜드와 차별화가 쉽지 않은 식료품 브랜드는 매각하는 등 비중을 과감히 줄이고 마진이 높고 진입장벽도 견고한 건강, 미용제품은 클레롤(Clairol), 질레트(Gillette) 등 유사제품을 생산하는 기업을 인수하는 방법으로 시장점유율을 확대했다.
이와 같은 브랜드 구조조정을 통해 브랜드 포트폴리오의 반을 건강과 미용부문으로 구성했으며, 브랜드 감사를 통해 연간 10억달러 이상의 매출액을 달성하고 있는 핵심브랜드를 선정해 R&D 투자와 마케팅을 집중하고 있다.
국내에서는 주로 생활용품 업체들을 중심으로 이러한 시도가 진행되고 있다. 애경은 치약브랜드의 입지 강화를 위해 자사의 2080치약을 2080 오리지널, 2080 동의생금, 2080 비타케어, 2080 어린이치약 등으로 기능성에 따라 7종으로 세분화했으며, 샴푸도 대표브랜드인 케라시스를 모발의 상태에 따라 손상케어용, 탄력강화용, 보습강화용, 두피케어용 등으로 구분했다. 엘지생활건강은 범용 브랜드인 페리오치약에 비해 2배 이상 비싼 대신에 효과가 우수한 페리오 덴탈쿨링 시스템이라는 프리미엄 브랜드를 출시했다.
<참고문헌>
1. 편해수, 안광훈, 임채훈(2007) “유통업체의 사후 납품가 인하 행위의 선행요인에 관한연구 : 대형마트를 중심으로”, 한국유통학회 유통연구 제12권 3호
2. 최경운(2007), “제조업체의 유통업체 브랜드 대응전략”, LG경제연구원
3. 한국체인스토어협회(2007), “유통업체연감”
4. 신세계 유통산업연구소(2007), “2008년 유통보고서”
5. 공정거래위원회(2007), 11월 28일자 보도자료
6. 서성천, 김병률(2005), “할인점의 농산물구매 형태 분석과 전망”, 한국농촌경제연구원
7. 박진용(2004), “유통업체브랜드 구매의도 및 선행변수와의 관계에 관한 연구 : 할인점 출점 지역의 차이를 중심으로”, 한국유통학회 유통연구 제8권 제2호

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