신세계 이마트의 마케팅 전략 분석
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목차

Ⅰ. 서론

1. 이마트 선정동기

2. (주)신세계 이마트 소개

Ⅱ. 거시적 환경

1. 이마트의 해외직접투자 배경

2. 이마트가 중국을 선택한 이유

3. 중국 경제의 심장, 상해로

Ⅲ. 미시적 환경

1. 환경요인

2. 중국의 유통․물류 현황

3. 경쟁강도 분석

4. 중국인의 소비구조 및 소비패턴

Ⅳ. 진출전략 및 성공요인

1. 이마트 상해점 개요

2. 진출상의 어려움

3. 이마트 경쟁우위 요소

4. 이마트 진출․성공 전략

5. 이마트 인사관리 전략

Ⅴ. 경쟁기업분석

1. 월마트

2. 월마트 성공요인

3. 까르푸

Ⅵ. 결 론

1. 신세계 기업의 성장 가능성

2. 신세계 성장에 따른 이마트의 미래

▲ 참고문헌

본문내용

합작
-까르푸 투자액: 5.5천만원(한화 55억)
-중국내 점포: 상해1, 북경1, 심천1, 천진1
② 곡양점(1호점)
-1995. 11. 20 개점
-매장규모: 1,800평
-96년 총배출: 2억원
-97년 예상매출: 2.5억원(25%신장)
-외국인 관리자: 5명(불2, 대3)
-종업원 수: 380명
③ 2호점 및 향후 신규사업
-2호점(무녕점)오픈: 97. 11월 중순
-3호점: 98년 하반기 고북신구내 오픈예정
-4호점: 포동 금교개발구내 98년중 오픈
④ 강점
-오랜 전통 및 풍부한 해외사업 경험으로 운영시스템 완비
-대만 사업경험에 따른 중국에 대한 이해 및 대만인 중간관리자 보유
-중국사업 확장에 대비한 자금 확보 및 심천, 북경 등지의 지점을 통한 전국적 상품조달 용이
-국제적 공신력으로 사업전개 용이
메트로
① 법 인 : 메트로(55%) + 상해 금강그룹(45%)
→ 자본금 8천만$ (750억)
② 1호점 오픈 : 1996. 10. 30
③ 일반현황 : 3,000평
④ 주요 사항
→ 일평균 매출 : 2백만원
→ 영업시간 : 6~22시
→ 종업원수 : 390명 (3교대 근무)
→ 주차대수 : 1,000대
→ 회원수 : 12만명 (연회비 무)
→ DM (Metro Post) : 격주 발간
Ⅵ. 결 론
1. 신세계 기업의 성장 가능성
신세계의 성장 가능성은 다음과 같이 평가해 볼 수 있다.
첫째, 신세계는 견고한 이익 성장세를 보일 것이라는 전망이다. 올해 경기 회복과 할인점 E마트의 추가 출점 등에 힘입어 동사의 매출 및 주당 순이익은 각각 31.4% 및 44.6% 증가할 것으로 추정된다.
둘째, 올해 처음으로 영업상에서 창출되는 현금흐름이 설비투자 소요를 충족시키고 추가적으로 부채를 축소할 수 있을 것으로 예상된다. 이는 증자에 따른 주식 희석화 가능성과 재무위험을 감소시킬 뿐만 아니라 부채 축소 에 따른 주식의 가치 상승도 기대하게 하기 때문에 주가에 상징적인 촉매제로 이용할 가능성이 있다. 신세계의 순부채는 지난 2000년말 8982억 원에서 올해말 7905억 원으로, 순이자비용은 900억 원에서 813억 원으로 감소할 전망이다.
셋째, 스타벅스코리아, 삼성생명, 삼성카드, 기타 관계사 등 보유 유가증권의 가치를 고려해야 한다. 올해 신세계의 모든 자회사들이 흑자를 기록할 것으로 기대된다. 이중 대표적인 성장 자회사인 스타벅스는 2001년에 이미 32개의 점포를 운영하고 있으며 올해 약 30개의 신규 출점 계획을 가지고 있다. 조선호텔은 내년 중 상장이 계획돼 있다.
넷째, 올해는 업황 전망 자체가 밝다. 경기가 회복되면서 소비 심리가 살아날 것이란 기대감에서다. 노무라증권 서울사무소의 이현주 애널리스트는 "올해 월드컵과 선거 등 대형 이벤트 개최에 따른 소비심리 부양과 유동성 증가는 견조한 소비를 유지시키는데 도움을 줄 것으로 판단된다"며 " 탄탄한 백화점과 고속 성장을 거듭하고 있는 할인점 부문이라는 '양날개'를 신세계는 대표적인 수혜종목"이라고 말했다.
한영아 삼성증권 애널리스트는 "올해 신세계의 백화점 매출이 13% 가량 신장되고 이마트의 경우 5.5% 정도 성장할 것으로 추정된다"며 "전체 연간 매출은 6조5천억 원에 달하고 영업이익은 4천억 원대를 넘어설 것"으로 예측했다.
2. 신세계 성장에 따른 이마트의 미래
신세계 이마트가 올해 중국 상하이에 점포 2곳을 추가로 개설키로 하는 등 본격적인 중국 시장 공략에 나선다. 또 오는 2010년까지 중국 전역에 40여개의 점포망을 구축하고 태국과 베트남을 비롯한 동남아시장에도 진출할 계획이다. 신세계는 25일 올해 말까지 상하이 푸둥(浦東)지구와 쉬후이(徐匯)지구에 이마트 점포 2곳을 추가 오픈 할 계획이라면서 4월중에 현지합작법인들과 투자계약을 체결할 예정이라고 밝혔다. 이 점포들은 매장면적이 각 3000평 규모로 3만 여종의 상품을 취급할 예정이며 신세계는 이를 위해 이 달 중에 중국 현지법인인 상하이상무세계백화유한공사에 3000만 달러를 추가 투자하기로 했다. 신세계는 또 오는 2005년까지 상하이에 7~8 개 점포를 갖추고, 2010년까지는 난징 등 화동 지역에 8개점, 선전 등 화남지역에 10개점, 베이징톈진 등 북동부지역에 14개점 등 중국 전역에 40여 개의 점포를 내 중국의 유통시장을 석권할 계획이라고 밝혔다.
2008년 북경올림픽, 2002 월드컵, 중국의 WTO가입, 한류열풍 등의 외부적 요인과 신세계기업의 이마트에 대한 투자 등의 내부적 요인으로 볼 때 신세계기업, 특히 E-MART의 성장가능성은 무궁무진하다. 한국경제 관계자뿐 아니라 해외 투자자들도 신세계기업 특히 이마트의 성공을 의심하고 있지 않다. 이마트뿐 아니라 사업을 점차 확대해가고 있는 신세계 기업이 현재위치에서 자만하지 말고 철저한 계획아래에서 꾸준히 성장해 세계최고의 글로벌 기업이 되기를 소망해 본다.
< 참고 문헌 >
- (주) 신세계 이마트부문 마케팅실 사내 자료
- 상하이 리포트 (한국경제 특별취재팀 저, 은행나무)
- http://www.shinsegae.com/ (신세계 홈페이지)
- 중국 산업 연감 2002 (한국산업정보원 2002)
- 중국 경제 연감 2002 (중국경제연감편찬 위원회 2002)
- www.kotra.or.kr (대한무역투자진흥공사)
- www.kotrachina.org (코트라 차이나)
- www.chinainkorea.co.kr (중국의 전반적인 정보)
- www.biz21china.com (중국 최신 기사 및 시장정보)
- www.lawyer21.com (중국 법률)
- www.koreaemb.org.cn (중국 주재 한국대사관)
- www.bestkms.com (종합뉴스 데이터베이스)
- hps77091.com.ne.kr (중국 세법 및 투자 정보)
- oldeconopia.boboskr.com (중앙일보 이코노미스트)
- www.kinds.or.kr (종합뉴스데이터베이스)
- www.chinatowngroup.com (중국마을)
- seriecon.seri.org (삼성경제연구소)
- myhome.naver.com/mugam20 (중국에 관한 일반적인 자료)

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  • 등록일2010.05.02
  • 저작시기2006.01
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