남미의 경제대국 브라질의 이해와 시장진출전략

소개글

남미의 경제대국 브라질의 이해와 시장진출전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 브라질 경제
1. 경제정책과 경제실적
2. 브라질 경제전망
3. 브라질의 노동시장 및 문화적 특징
4. 브라질 시장의 특성

Ⅲ. 다국적기업의 브라질 진출 전략 및 특징
1. 브라질의 외국인직접투자(FDI) 유입 현황
2. 다국적 기업의 투자 및 R&D 센터 운영 현황
3. 다국적 기업의 對브라질 투자 결정 요인

Ⅳ. 외국기업의 남미자원사업 진출 현황
(브라질 바이오에탄올 산업 진출 사례)
1. 정부간 협력: 일본
2. 브라질 기업의 인수 및 합병: 프랑스 및 미국기업 중심

Ⅴ. 브라질의 산업 인프라
1. 물류 인프라 현황
2. 주요 물류 인프라 비용

Ⅵ. 브라질시장 진출 전략
1. 우리나라의 브라질시장 진출 평가
2. 브라질시장 진출 전략

Ⅶ.결론

본문내용

또한 일방적인 지원보다는 쌍방향의 대등한 협력을 존중한다. 따라서 양국간의 협력분야 개발에도 이와 같은 점을 인식해 양국이 동등하게 상호 협력할 수 있는 분야 개발에 초점을 맞추어야 할 것이다. 이 같은 동등한 입장에서 협력 강화를 위한 일환으로 우리나라와 브라질의 상이한 경제발전 경험을 결합한 새로운 형태의 남-남 협력모델, 즉 가칭 Korea-Brazil Partnership Program을 개발해 인근 중남미 국가들을 공동으로 지원하는 사업도 적극 검토할 필요가 있다.
다음으로 기업차원에서 브라질 시장 진출은 브라질 시장에 대해 갖고 있는 기존의 선입견을 과감히 떨쳐버리고 새로운 인식을 통한 접근이 시도될 필요가 있다. 최근 세계 경제의 지형을 새롭게 그리고 있는 BRICs 국가 중의 하나인 브라질은 경제규모 및 소비시장 면에서 볼 때 우리 기업이 더 이상 잠재시장이란 안이한 인식으로 방치해서는 안 될 현재형의 주력 시장이다. 다행히도 삼성전자를 위시한 일부 기업들은 이미 브라질 시장을 잠재시장에서 주력시장으로 분류해 남미진출 공략기지로 진출을 가속화하고 있다.
최근 브라질 경제의 안정과 성장, 향후 브라질 경제의 도약 가능성에 비추어볼 때 브라질 경제는 과거의 불안정하고 주기적인 특성에서 탈피하고 있다. 따라서 기존의 브라질 경제에 대한 인식에 기초한 단기적 이익 추구형의 진출에서 벗어나 중장기적인 시각을 갖고 시장과 함께 성장해 간다는 인식으로 전환이 긴요하다.
IT,게임,기계류,화학제품,보안장비 등 한국이 경쟁력을 확보하고 있고 산업간 협력 또는 조직적 시장개척이 필요한 분야를 중심으로 조직적이고 세밀한 시장공략이 필요하다.
일례로 진출이 유망시 되고 파급효과가 큰 브라질의 무선통신컨텐츠시장을 공략하기로 했다면 한국의 관련협회와 코트라가 공동으로 브라질의 관련협회 및 사업자와 제휴관계를 구축한다. 또한 브라질의 전문가,교포인력 등 네트워크를 구축해 해당 산업이 뿌리를 내릴 수 있도록 체계적인 접근이 필요하다.
브라질은 다국적기업들이 주요 산업을 장악하고 있고 산업간 격차가 심하며 서비스분야가 취약하다는 측면을 고려해 틈새시장을 적극 공략할 필요가 있다. 대기업들이 신속히 대응하기 어려운 A/S부품 및 서비스 분야,IT분야,유통 등 서비스분야 등이 유망하다.
보수적인 브라질에서 홍보는 절대적으로 중요하다. 다국적기업들은 시장점유율 확대를 위해 TV,옥외광고,스포츠마케팅,전시회 참가 등을 공격적으로 추진하고 중소기업들은 전문잡지 광고나 전시회를 활용하는 경향이 강하다. 한국의 경우 이민 역사가 40년으로 유럽 등에 비해 짧은 이민역사를 가지고 있고 국가이미지가 제품이미지로 이어진다는 측면을 고려해 국가차원에서 홍보활동을 강화할 필요가 있다. 특히 동양문화에 대한 호기심이 크고 동양계가 200만 명을 넘고 있다는 측면을 고려해 신세대 가수공연,한국영화 상연,전통무용공연,스포츠 교류 등을 통해 한류 붐을 조성할 필요가 있다.
우리나라의 對브라질 수출 및 투자는 전기전자분야에 집중돼 있으나 품목을 다양화시킬 필요가 있다. 주목해야 할 점은 브라질인들의 구매성향이 상당히 보수적이라는 점이다. 즉 신제품에 대해 바로 구매하기 보다는 홍보,간접경험 등을 통해 구매를 결정하는 경향이 강하다. 일단 바람이 불면 제품은 불티나게 판매된다. 일례로 우리나라가 시장을 장악한 가라오께기기의 경우 수 차례의 실패를 거듭한 후 성공한 경우가 있다.
기존에 현지투자를 하고 있는 대기업의 경우 자사 판매망을 통한 시장성 검증을 통해 제품 판매 및 생산품목을 다각화하고 시장지배력을 높여가는 전략이 바람직하다. 신규진출 중소기업의 경우 대기업과 협력가능 부품, 브라질이 아직 기술력이나 생산이 부족한 IT관련 하드웨어,소프트웨어,서비스분야와 부품소재 등을 중심으로 사업을 추진할 필요가 있다.
가전 및 통신제품의 경우 프리미엄제품을 중심으로 진출 품목을 확대하고 IT분야의 경우 통신사업자 등과 전략적 제휴관계 구축을 통해 장비,소프트웨어,컨텐츠 등 사업영역을 확대하는 것이 필요하다. 또한 미 진출했거나 진출이 필요한 자동차,섬유,화학,기계류 등에 대한 신규 투자진출도 검토할 필요가 있다.
브라질시장진출시 성급한 자세는 금물이다. 시장구조가 복잡하고 중남미에서 제조업기반이 가장 잘 발달돼 있으며 제도 및 관행이 복잡해 어려움을 겪는 경우가 적지 않다. 아는 길도 두드려보는 자세, 전문가에 대한 조언, 제품조달->금융->유통->사후서비스에 이르기 까지 세밀한 시장진출전략을 구축한 후 진출하는 것이 효과적이다.
브라질의 투자환경은 개선추세에 있으나 여전히 복잡하고 매력적이지 않은 측면이 있다. 일례로 투자인센티브가 마나우스 수출자유무역지대와 정보통신분야 등에 제한적으로 부여되고 있고 투자유치를 위한 정부관료들의 반응도 적극적이지 않다. 일부 제품에는 수출세가 부여되기도 하고 공장건설을 위한 설비 수입에도 수입관세가 부과된다는 점도 기억해야 한다.
현지 시장진출을 추진한다면 코트라나 제휴업체들을 통한 현지시장 파악->현지 거점마련->안정적인 공급 망 구축, 판매를 통한 시장성 검증->현지투자 등 세부적이고 점진적인 시장진출전략이 필요하다.
참고문헌
해외 신규 DC 시장 진출 전략 연구
한국소프트웨어진흥원
삼성전자, 브라질 가전시장 진출 적극 검토
KOTRA ㆍ 황기상
브라질 시장을 가다 :브라질 시장 진출 가이드 :브라질 교두보로 남미시장 뚫어라
한국능률협회 ㆍ 황기상
중남미진출을 위한 마아케팅전략에 관한 연구
성균관대 무역대학원 ㆍ 김제양
브라질 및 중남미의 ICT 시장환경과 우리 기업의 진출전략 2004년
[학술지] 한국정보산업연합회 ㆍ 최윤국
브라질 금융시장과 한국금융기관의 진출전략
국제법률경영연구원 ㆍ 조희문
LG전자, 브라질 프리미엄 백색가전시장 진출
KOTRA ㆍ 황기상
GLOBAL LESSON-성공적인 BRICs 시장 진출전략
한국과학기술정보연구원 ㆍ 벤처기업협회
한국기업의 BRICs 시장에 대한 효율적 투자전략에 관한 연구
목원대 대학원 ㆍ 권영백
한국의 대브라질 교역확대 방안에 관한 연구:국제 마아케팅 전략을 중심으로
한국외국어대 무역대학원 ㆍ 남석우

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