[경영학원론] '아모레퍼시픽(주)'의 경영전략 분석

소개글

[경영학원론] '아모레퍼시픽(주)'의 경영전략 분석 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론.
1. 기업 소개
2. 기업 비전 & 목표
3. 경영 전략
# 6 시그마 경영 전략

본론.
1. 전반적인 이론
# M. porter's competitive strategies
# Miles & snow strategies
2. 아모레퍼시픽(주) SWOT 분석
3. 브랜드 별 전략 유형 분석을 통한 상품 시장 분석
(1) 아모레퍼시픽
(2) 설화수
(3) 아이오페
4. 마일즈 - 스노우의 전략 유형을 통한 분석

결론.

참고문헌.

본문내용

을 달성하고‘펄 샤이닝 이펙터’를 선보이는 등 제품 및 공정 변화를 통해 시장 점유율 달성에 박차를 가하고 있다. 이러한 분석형 전략을 택할 경우 저가 생산으로 전환하기 위한 프로젝트가 많이 실시되며 팀, 프로젝트 조직, 메트리스 조직이 조직 구조로 적합하다.
(3) 엘지 생활 건강의 전략
엘지 생활 건강은 화장품 업계에서 3159억 원대로 아모레퍼시픽에 이어 2위를 차지하고 있는 기업이다. 따라서 엘지 생활 건강은 공정 변화와 계획적인 혁신을 통한 분석형 모델을 채택 1위인 아모레퍼시픽과의 격차를 줄이기 위해 노력하고 있다. 이에 따라 엘지 생활 건강은 15년간 아모레퍼시픽의 전속 모델이었던 이영애를 전격 채용하고 고급 화장품 시장에 전력을 기울이겠다는 전략을 세웠다. 이러한 고가 화장품 전략은 적중하여 70% 이상 매출을 신장시키는 결과를 가져왔다. 또 설화수의 성공을 기반삼아 이영애를 모델로 삼은‘후’라는 제품을 개발 아모레퍼시픽의 설화수에 맞불 작전을 놓았다. 또한 오휘는 김태희라는 광고 모델을 기용하고 있다. 이러한‘오휘’와‘후’의 빅 모델 기용은 중화권 진출에 유리한 고지를 섭렵하기 위함으로 보여진다. 또한‘라끄베르 모이스쳐 팩트’를 출시하여 당대 최고의 스타 이준기를 모델로 기용하여 라네즈와 경쟁하고 있다. 이러한 전략은 고가 시장품 화장의 블루오션을 개척하겠다는 의지로 보여진다. 분석형 기업의 경우 후발주자이기 때문에 어느 정도의 제품 차별화와 마케팅 상의 이점을 살리는 일이 생존을 위해 불가피 하다. 따라서 이러한 빅 모델 기용을 통해 제품 인지도를 높이고 선호도를 바꾸는 작업이 필요한 것이다.
(4) 아모레퍼시픽과 엘지 생활 건강 간의 비교
2006년 6월. 여름을 맞이한 화장품 업계 1,2위의 경쟁이 치열하게 진행되고 있다. 여름은 계절의 특성상 뜨거운 햇빛을 차단하기 위한 자외선 차단제와 콤팩트 파우더가 필요하고 땀 흡수를 위한 데오도란토 등 화장품 수요가 증가해왔다. 또한 이번 6월의 경우 월드컵과 겹쳐 월드컵을 이용한 다양한 상품의 마케팅 전략이 세워진 것이 특징이다. 또한 이러한 월드컵이라는 특수한 환경적인 조건 아래 수요에 대응한 두 기업의 사활을 건 전략이 펼쳐지고 있다.
먼저 아모레퍼시픽의 에뛰드의 경우 월드컵을 겨냥한‘레드 서포터즈 시리즈’를 출시했다. 대한민국 응원단을 상징하는 붉은 계열의 립스틱과 페이스 페인팅에 사용할 수 있는 펜슬, 펄이 든 네일 컬러로 구성되어있다. 지난 2002년처럼 거리 응원을 하나의 개성의 표현 수단으로 생각하고 있는 한국의 20대 여성들을 겨냥한 제품이다. 이러한 시리즈를 통해 자사가 대한민국의 16강 진출을 기원한다는 메시지를 소비자에게 전달함은 물론 월드컵이라는 대목을 통해 매출을 신장시키겠다는 전략적인 판촉 활동을 포함하는 것이다.
또한 엘지 생활 건강의 오휘도 월드컵을 겨냥한 붉은 색상의 립글로스를 선보였다.‘빅토리 레드’로 불리는 이 제품은 월드컵의 승리를 기원하는 빅토리와 붉은 악마를 상징하는 레드를 통해 대한민국의 16강 진출을 기원하였다.
이 밖에도 양측은 여름을 맞이한 다양한 개선된 제품을 출시하였다. 아모레퍼시픽은‘라네즈 슬라이딩 팩트 피지 조절’을 출시하여 여름철 번들거리는 피지를 잡아주는 개선된 팩트에 주안점을 두었으며 엘지 생활 건강은‘피오레’라는 데오도란토 제품을 출시, 여름철 분비되는 땀에 민감한 여성층을 주 공략 대상으로 삼았다. 또한 월드컵 이벤트와 결부 추첨을 통해 데오도란토를 증정하는 행사까지 결부하였다.
결론.
아모레퍼시픽은 90년대 초 화장품 시장의 개방 및 신규 국내 경쟁사의 출현으로 한때 어려움을 겪었으나, 화장품 산업을 핵심 사업으로 규정하여 비핵심사업과 관련 유사 업종에 대해 과감한 구조 조정을 실시함으로써 모든 역량을 극대화 할 수 있었다. 그 결과로 사업 집중화를 통한‘Beauty & Health' 전문 기업으로 탈바꿈할 수 있었다. 이러한 성공의 요인에는 아모레퍼시픽의 뛰어난 브랜드 관리가 큰 몫을 하였다. 아모레퍼시픽 측은 시대의 흐름인 소비자 욕구에 적절하게 대응하면서, 꾸준한 R & D 투자와 브랜드 별 시장 세분화를 실시하여 타겟 고객을 위한 기술 개발 및 이미지 개선 노력을 지속적으로 실시하였다. 이러한 노력으로 아모레퍼시픽은 국내 화장품 시장에서 독보적 우위를 점할 수 있었다. 또한 유통 경로에서도 기존부터 우위를 가지고 있던 방문 판매뿐 아니라, 경쟁사들이 만든 새로운 유통 경로에서도 유연하게 대처하여 기존의 브랜드 파위를 이어갈 수 있었다. 이러한 개별 브랜드의 높은 브랜드 파워와 모든 유통망에서의 강점을 기반으로 시장 지배력을 강화할 수 있었기 때문에, 급변하고 있는 국내 화장품 시장에서 높은 시장 점유율을 확보할 수 있었다. 한편, 현재 아모레퍼시픽은 국내 시장에서는 부동의 1위를 차지하고 있으나, 촤근 미국 최대 패션 화장품 전문지인 WWD(Woman's Wear Daily)가 발표한 100대 기업에서는 매출액 822만 달러로 27위를 차지하는데 그쳤다. 이는 국내 4대 브랜드 매출액의 총계를 모두 합쳐도 세계 10위 기업인 일본의 가네보사의 2/3에도 미치지 못한 수치로, 글로벌 브랜드와는 많은 격차를 나타내고 있다. 이에 아모레퍼시픽 측은 미래의 지속적인 발전을 통해 세계 15대 기업으로 도약을 목표로 하고 있다. 지금까지의 추진해왔던 꾸준한 개혁 정신과 도전 정신을 바탕으로, 국내 시장 뿐만 아니라 해외 시장에도 도전을 해 나간다면, 충분히 목표를 이룰 수 있을 것으로 본다.
참고문헌.
▷ 경영학원론 박영사 서남수/이규헌
▷ 인적자원관리 삼영사 김성국
▷ Forbes Korea, 2006년 6 & 7월호
▷ 한국경제 2005-04-13
▷ 매일경제 2006-04-03
▷ 파이낸셜뉴스 2006-05-23
▷ 매경이코노미 2006-05-24
▷ 한국일보 2006-06-08
▷ 매경이코노미 2006-06-14
▷ 머니투데이 2006-06-26
▷ 파이낸셜뉴스 2006-06-27
▷ www.amorepacific.co.kr
▷ www.sulwhasoo.co.kr
▷ www.iope.co.kr
▷ www.WWD.com/beauty

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경영,   태평양,   아모레퍼시픽,   전략,   분석