포터의 산업구조분석

목차

1. 산업의 수익률 결정요인

2. 포터의 산업구조분석기법
1) 기존기업과의 경쟁
2) 잠재적 진입자와의 경쟁
3) 대체재와의 경쟁
4) 구매자 교섭력
5) 공급자의 교섭력

3. 마이클 포터의 5가지 위협 요인 제시
1) 진입위협
2) 고객위협
3) 공급자 위협
4) 대체품 위협
5) 경쟁사간의 경쟁위협

본문내용

가진 유용성이다.
4) 구매자 교섭력
어떤 산업에 있는 기업이든 궁극적으로는 소비자들에게 제품이나 서비스를 공급한다. 구매자의 교섭력을 결정하는 데에는 다음 두 가지 요소가 중요하다.
① 먼저 제품차별화가 심할수록 구매자는 가격에 대해 민감하지 않게 된다. 예를 들어, 과 자, 의류 등과 같은 제품은 종종 원가보다 훨씬 높은 가격을 받고 있으며, 구매자들은 높은 가격을 지불하더라도 자신이 선호하는 제품을 사기 마련이다.
② 구매자의 교섭능력에 더 영향을 미치는 것은 판매하는 기업과 구매하는 기업간의 교섭 력의 차이이다.
첫째, 구매자의 공급자에 대한 상대적 크기가 중요한 요소이다.
둘째, 구매자들이 공급자의 제품, 가격, 비용구조에 대해 보다 자세한 정보를 가질수록 구매자의 교섭력은 강해진다.
셋째, 구매자들이 공급선을 바꾸는 데 많은 전환비용(switching cost)이 든다면 구매자 의 교섭력은 떨어진다.
넷째, 수직적 통합을 할 수 있는 경우 구매자의 교섭력은 훨씬 강화된다.
이와 같이 구매자의 교섭능력이 공급자들의 가격과 이윤을 낮춘다는 것은 이미 여러 실 증연구에서 확인된 바 있다. PIMS데이터를 이용한 연구에 따르면 구매자가 더 큰 기업 일수록, 구매자가 금액이 크기가 공급자의 매출에서 차지하는 비중이 크면 클수록, 구매자 가 훨씬 가격에 민감할수록, 공급하는 기업의 수익률은 낮아지게 된다.
5) 공급자의 교섭력
강력한 구매자가 교섭력을 행사하여 가격을 낮춤으로써 공급자로부터 이익을 빼앗을 수 있는 것처럼, 공급자들도 자신의 교섭능력이 강할 때 가격을 높임으로써 이윤의 폭을 넓힐 수 있다.많은 산업에 있어서 일상재를 공급하는 기업들은 종종 자신의 교섭능력을 높이기 위해 카르텔을 형성하기도 한다. OPEC는 산유국의 교섭력을 높이려는 카르텔이고, 노동조합도 사실은 노동서비스를 공급하는 노동자들이 단체교섭력을 높여 구매자인 기업으로부터 더 많은 이익을 얻기 위한 조직이라고 이해할 수 있다.
3. 마이클 포터의 5가지 위협 요인 제시
산업구조의 분석은 사업전략이라는 측면에서 환경을 분석할때 사용하는 방법입니다. 이러한 환경의 분석으로는 SWOT분석과 포터의 산업구조 분석이 대표적입니다.
포터의 산업구조 분석 방법은 사업전략을 산업환경의 다섯가지 경쟁요인의 결과라고 설명하고 있습니다. 그리고, 이모델은 산업환경이 기업에 위협이나 기회로 전환될 가능성의 존재 여부를 분석하기 위하여 사용됩니다.
1) 진입위협
최근 특정 산업에서 제조 및 영업을 시작한 기업이라든가 또는 산업에 진입하려 하는 기업들의 위협을 의미한다.그리고, 이러한 진입에는 장벽이 존재하는데,
포터가 제시한 다섯가지 진입장벽은 규모의 경제, 제품차별화, 규모와는 무관한 절대적인 비용우위, 기존 기업의 의도적인 방해, 정부의 진입규제 이다.
2) 고객위협
고객의 영향력이 클수록 기업은 더 많은 위협을 받는다. 즉, 고객의 수가 적을 수록 제품이 표준화 되어 있을 수록 고객의 영향력은 강력해 진다.
3) 공급자 위협
공급자들은 공급품의 가격을 올리거나 저하시킴으로써 기업에 위협을 가 할 수 있다. 그리고, 포트는 공급자의 위험수준이 높은 다음가 같은 다섯가지 경우를 제시하였는데, 공급자 산업이 소수에 의해 지배되는 경우, 공급자들이 차별화된 제품을 공급하는 경우, 공급자들이 대체제에 의해 위협 받고 있지 않는 경우, 공급자들이 수직통합에 위협을 가하는 경우, 공급자에게 중요하지 않은 고객인 경우이다.
4) 대체품 위협
특정 회사에 대체할 수 있는 제품의 존재는 기업에게 위협이 된다.
5) 경쟁사간의 경쟁위협
해당기업과 직접적으로 경쟁관계에 있는 기업들과의 경쟁정도를 의미한다.

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