생수 시장(먹는 샘물 시장) 분석 및 포지셔닝 맵

소개글

생수 시장(먹는 샘물 시장) 분석 및 포지셔닝 맵에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

● 주제 선정 동기------------------------------------------------1P


Ⅱ. 본론

1) 먹는 샘물의 정의---------------------------------------------1P
2) 국내 생수 시장 분석------------------------------------------2P
3) 국내 먹는 샘물 시장 현황----------------------------------3P~4P
4) 국내 생수 시장의 문제점-----------------------------------4P~6P
5) 앙케이트 결과---------------------------------------------6P~8P
6) 상품 가격분석---------------------------------------------8P~9p
7) 상품 디자인 분석-----------------------------------------9P~10p
8) 상품 접근성 분석----------------------------------------10p~11p
9) 가격과 접근성 포지셔닝 맵-----------------------------------11P
10) 접근성과 디자인 포지셔닝 맵--------------------------------12P
11) 디자인과 가격 포지셔닝 맵----------------------------------12P


Ⅲ. 결론

1) 생수 포지셔닝 맵 총평---------------------------------------13p
2) 과제 후기------------------------------------------------13~14P

본문내용

페리에의 경우 330ml를 기준으
로 조사하였다.
조사 결과.
특징
(1) 가격은 천차만별(최고가 상품과 최저가 상품의 차이가 20배에 달함)
(2) 상품의 기능에 따라 프리미엄 형인가 서민 형인가 결정됨.
7. 상품 디자인 분석
상품의 디자인은 상품 조사 후 디자인의 심미성, 실용성의 등급을 매겨 평가하였다.
조사 결과
특징
산펠레그리노, 풀무원샘물, 에비앙이 위와 같은 특징으로 인해 가장 좋은 평가를 받았다.
8. 상품 접근성 분석
수원 지역 대형 할인점(북수원 홈플러스, 동수원 홈플러스, 영통 홈플러스, 동수원 뉴코 아, 수원이마트) 슈퍼마켓, 편의점 각각 5곳을 방문하여 상품의 유무를 확인하는 방식으로 조사하였다.
조사 결과.
특징
(1) 삼다수는 모든 매장에 비치되어있었다.
(2) 외국 브랜드의 경우 대형 할인점을 제외하면 접하기 힘들었다. 단 에비앙은 예외 일부 슈퍼마켓을 제외한 거의 모든 매장에 비치되어 있었다.
(3) 의외로 국내 점유율 1위인 삼다수를 제외한 국내 상품들은 대형 할인점에 비치되어 있는 경우가 드물었다. 대형 할인점에선 이들을 자체 생산 제품(‘홈플러스 샘물’ ‘홈 플러스 탄산수’같이)으로 대체하는 경우가 많았다.
(4) 가장 비싼 시에나워터의 경우 수원의 모든 상점에서 찾아볼 수 없었다. 조사 결과 인터넷 과 서울 지역의 백화점에서만 찾아볼 수 있다고 한다.
9. 가격과 접근성 포지셔닝 맵
조사를 통한 포지셔닝맵 결과.
특징
(1)시에나 워터가 최고가이며 접근성이 가장 낮은 것으로 나타남
(2)삼다수가 비교적 저가이며 접근성이 가장 높은 것으로 나타남
(3)에비앙, 블루마린, 퓨리스는 약간 차별화된 위치에 있음
10. 접근성과 디자인 포지셔닝 맵
특징
(1) 퓨리스는 가장 열등한 디자인과 비교적 낮은 접근성을 지님
(2) 산펠레그리노는 가장 디자인이 뛰어나지만 비교적 낮은 접근성을 지님
(3) 에비앙은 비교적 뛰어난 디자인과 접근성을 지님
11. 디자인과 가격 포지셔닝 맵
특징
(1) 퓨리스는 가장 열등한 디자인을 지녔지만 가격이 저렴함
(2) 산펠레그리노는 높은 가격과 뛰어난 디자인을 가져 진정한 프리미엄형 샘물의 모습을 보여 주었다.
(3) 풀무원 샘물은 비교적 디자인도 뛰어나면서 가격도 저렴한 모습을 보임
(4) 에비앙은 중간 수준의 가격과 비교적 뛰어난 디자인을 가지고 있음
Ⅲ. 결론
1. 먹는 샘풀 포지셔닝 맵 총평
지금까지 살펴본 포지셔닝 맵에서 국내, 국외 상품간의 차이점을 발견할 수 있다. 국내 먹는 샘물 상품들은 저가, 높은 실용성 디자인, 낮은 심미적 디자인, 높은 접근성을 지니고 있다. 반면에 외국 먹는 샘물들은 고가, 보통의 실용성 디자인, 높은 심미적 디자인, 낮은 접근성을 지니고 있다.
한편 일부 포지셔닝 맵에선 일반적 규칙이 나타난다. 먼저 일반적으로 프리미엄 형의 상품 일수록 접근성이 낮게 나타난다. 가격접근성 포지셔닝맵의 상품들을 선으로 이어보면 전체적 으로 우하향하는 곡선이 도출된다는 것을 알 수 있다. 한편 디자인과 접근성의 경우 양측간 의 일정한 규칙은 발견되지 않았다. 디자인접근성 포지셔닝맵에서 상품들은 일정 규칙성 없 이 이곳 저곳 분포되어 있는 모습으로 나타났다. 그리고 일반적으로 프리미엄 형의 상품일 수록 뛰어난 디자인을 가지고 있다는 사실도 나타났다. 가격디자인 포지셔닝맵의 상품들을 선으로 이어보면 전체적으로 우상향하는 곡선이 도출된다는 사실을 알 수 있다.
포지셔닝 맵에서 주목해야 할 상품은 에비앙이다. 에비앙은 국내 프리미엄형 생수시장에서 가장 독보적인 위치를 차지하고 있는 상품이다. 국내에서 프리미엄형 생수시장 붐을 일으킨 장본인이며 국내에서 연 매출 80억원, 매년 10~20%로 성장하면서 독주 체제를 유지하고 있다. 에비앙이 국내에서 큰 성공을 거둘 수 있었던 이유는 다양하지만 포지셔닝 맵에서 나타난 강점은 다음과 같다.
(1) 다른 해외 상품과 달리 높은 접근성을 지니고 있다.
(2) 실용적이면서도 아름다운 디자인을 가지고 있다.
(3) 프리미엄형 생수임에도 불구하고 그다지 비싸지 않는 가격을 유지하고 있다.
앞서 언급했듯이 국내 먹는 샘물 상품들은 저가, 높은 실용성 디자인, 낮은 심미적 디자인, 높은 접근성이라는 특징을 지니고 있다. 이 특징과 에비앙의 국내 성공 사례를 고려하였을 때 국내 샘물 상품들이 경쟁력을 보강하기 위해선 다음과 같은 대책이 필요하다.
(1) 브랜드 이미지 재고
(2) 먹는 샘물의 프리미엄화 (디자인, 기능 개선, 기존의 저가 상품을 유지하고 고가의 프 리미엄형 샘물 별도 판매.
2. 과제 후기
여성들이 많이 찾는 카페에만 가 봐도 생소한 이름의 생수들이 즐비해 있다. 편의점이나 마 트에서도 더 이상 한 종류의 생수만 진열해 놓은 것이 아니라 국적과 이름, 디자인이 다양 한 생수들이자리를차지하고있다. 주위를다니다보면이러한모습들을쉽게 발견할 수 있었는 데 이렇게 직접 생수와 시장에 대해 조사해보니 현대인들이 생수에 대해 얼마나많은관심을가지고있고,생수시장이크게성장한것을구체적으로알게되니 새삼 놀라웠다. 과거에는 과연 먹는‘물’이 이렇게 상품이 될 줄 상상이나 했을까. 이와 마찬 가지로 지금은 상품 가치가 있을지 상상도 할 수 없는 자원이 미래에는 상품으로 팔리고 있을 지도 모른다. 이번 과제를 통해, 앞으로 생수를 구매 할 때 한번이라도 더 상품을 들여다보고 고민하게 될 것 같다. 다 같은 물처럼 보여도 성분과 기능이 제 각각 다르기 때문이다. 그러나 사람들을 상대로 설문조사를 하면서 생수에 많은 관심을 가지고 있기도 하지만 한편으론 물을 돈을 지불하고 사먹을 가치가 있는지, ‘그 물이 그 물 아닌가?’ 하는 등의 생수에 대해 아직 정보가 부족하거나 관심이 없는 경우도 상당수 있었다. 앞으로 생수 시장이 더 커지기 위해서는 위와 같은 사람들의 인식을 바꿔줄만한 마케팅이 필요하다. 앞으로 환경오염과 웰빙 등의 이유로 사람들의 물에 대한 관심은 날로 커질 것이다. 그러므로 우리나라의 생수도 외국과 비교해서 뒤떨어지지 않는다고 생각하기 때문에 디자인과 브랜드 이미지에 더 신경을 써서 외국으로 진출한다면 좋은 결과가 있으리라 믿는다.

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