목차
Ⅰ. 선정동기 ………………………··…………1
Ⅱ. 회사소개 ……………………………………1
Ⅲ. 삼성전자 목표 ……………………………4
Ⅵ. SWOT분석 ………………………·………4
Ⅴ. 사업수준 전략 ……………………·……12
Ⅵ. 기업수준 전략 ……………………·……14
Ⅶ. 경영전략의 문제점 ………………·……14
Ⅷ. 해결방안 …………………………··……15
Ⅸ. 결론 ………………………………·……16
Ⅱ. 회사소개 ……………………………………1
Ⅲ. 삼성전자 목표 ……………………………4
Ⅵ. SWOT분석 ………………………·………4
Ⅴ. 사업수준 전략 ……………………·……12
Ⅵ. 기업수준 전략 ……………………·……14
Ⅶ. 경영전략의 문제점 ………………·……14
Ⅷ. 해결방안 …………………………··……15
Ⅸ. 결론 ………………………………·……16
본문내용
side/view.php?year=2008&no=643533
삼성전자는 시장 확대 전략을 시행하고 있다. 공격적인 마케팅을 통한 제품 차별화 전략으로 시장 점유율을 높이려는 것이다.
Ⅵ. 기업수준 전략
1. M&A
<삼성전자, "M&A 포기없다">
삼성전자가 6개월간의 협상 끝에 미국 최대의 플레시 메모리 카드업체인 샌디스크에 대한 인수제안을 철회했습니다. 하지만 샌디스크를 포함해 M&A전략 자체를 포기한 것으로 보기 어렵다는 관측이 우세해 삼성전자의 향후 행보가 더욱 주목받고 있습니다.
(CG1)(샌디스크 인수제안 철회배경)
-금융위기 등 경제상황 악화
-기업가치 추가 악화 가능성
-주당 26달러는 주주이익 훼손
삼성전자는 경제상황이 악화되는 가운데 샌디스크의 기업가치가 추가로 떨어질 수 있는 상황에서 주당 26달러는 주주이익을 훼손하는 가격수준이라며 철회배경을 설명했습니다. 삼성의 발표는 도시바가 샌디스크와의 합작공장 지분을 늘리고, 3분기 실적이 예상에 미치지 못했다는 소식 직후에 터져나왔습니다.
(S2)(시스템LSI-핸드폰업체 모니터링)
삼성전자의 샌디스크 인수에 정통한 한 업계관계자는 "메모리 반도체 이외에도 시스템LSI, 핸드폰 분야에서도 눈여겨 보는 업체가 있다."고 밝혔습니다.
(S3)(영상편집 이주환)
독자생존에서 M&A를 통한 성장으로 전략을 바꾼 삼성전자의 다음 행보가 주목받는 이유도 바로 여기에 있습니다.
와우넷뉴스. 2008-10-23
http://www.wownet.co.kr/news/vodnews/view2.asp?vodnum=14738
삼성전자가 플레시 메모리카드 업체인 샌디스크를 인수합병하기 위해서 시도하였지만 거래조건을 타협하지 못하고 삼성전자가 인수제안을 철회했다.
이것은 제품확장을 위한 합병의 형태로 분류할 수 있으며 샌디스트의 인수하게 되면 평균이상 이익의 잠재력이 예상되었기 때문으로 생각된다. 삼성은 너무 많은 비용을 지출하면서까지 인수해선 안된다는 원칙에 인수제안을 철회한 것으로 여겨진다.
Ⅶ. 경영전략의 문제점
1. 삼성전자의 고가 전략의 문제점
삼성전자는 초고가폰을 판매함으로서 차별화 전략을 시행하고 있다. 삼성의 목표는 제품리더십을 발휘하는 것이기 때문에 이를 실현시키기 위해 우수한 제품을 높은 가격에 판매하고 있는 것이다. 그러나 이것은 현재의 금융위기 상황에서 좋은 방법이 될 수 없다. 경기가 어려워지면 사람들의 소비는 위축되고 높은 가격의 제품보다는 저렴한 가격의 제품을 선호하는 것이 당연한 일이다. 이러한 외부의 상황을 읽지 못하고 계속해서 고가의 제품을 판매한다는 것은 위험한 일이 될 것이다.
2. 삼성전자의 시장 확대 전략의 문제점
삼성전자는 시장점유율을 확대하기 위하여 통신사에 보조금을 지급하는 등 공격적인 마케팅을 펼치고 있다. 삼성은 자사의 목표인 제품 리더십을 발휘하기 위하여 우수한 제품을 고가에 판매하고 동시에 시장 점유율도 높이려고 하고 있다. 그런데 고가의 제품은 상대적으로 시장을 점유하는데 어려움이 따른다. 당연한 얘기겠지만 사람들은 저가의 제품을 더 많이 선호하기 때문에 시장 점유율을 높이기 위해서는 고가의 제품이 효과적이지 못하다.
삼성전자는 시장 점유율을 높이기 위하여 제품의 가격을 낮추는 것이 아니라 제품 외의 마케팅 비용을 늘리는 등의 방법을 통하여 시장 확대를 꾀하고 있다.
삼성전자의 이러한 시장 확대 전략은 비용의 증가에 따른 위험이 예상되는 일이다. 실제로 앞서 그림에서 살펴 보았듯이 삼성전자의 영업이익률은 LG전자에 비해 큰 폭으로 줄어들고 있는 추세에 있다. 이것은 삼성전자가 시장 점유율을 확대하기 위하여 무리하게 비용을 증가시키고 있음을 지적하는 것이다. 경제 위기 상황에서 영업이익률은 더 큰 폭으로 떨어질 수도 있기 때문에 삼성전자의 무리한 시장 확대 전략은 문제점이 있는 것이다.
Ⅷ. 해결방안
1. 삼성전자의 고가 전략의 문제점 해결 방안
삼성전략의 일방적인 고가 전략은 다양한 가격 전략으로 변경될 필요성이 있다. 시장에는 높은 가격의 제품을 원하는 고객과 저렴한 가격의 제품을 원하는 고객들이 모두 존재한다. 각각의 고객에게 적합한 가격 정책을 사용할 필요가 있다. 고가의 제품을 원하는 고객에게는 고가의 제품을 판매하고 저가의 제품을 원하는 고객에게는 저가의 제품을 판매해야 한다. 제품의 가격을 다양하게 함으로써 다양한 고객층을 확보해야 경제 위기 속에서 성과를 창출 할 수 있다.
2. 삼성전자의 시장 확대 전략의 문제점 해결 방안
삼성전자는 무리한 시장확대를 줄이고 영업이익율을 고려한 안정적인 시장확대가 이루어져야 한다. 그림에서 살펴볼 수 있듯이 현재 삼성전자의 영업이익율의 하락폭은 크다고 할 수 있다. 현재의 경제가 좋지 않은 상황에서 이대로 계속해서 무리한 시장확대를 하게 된다면 영업이익율의 하락폭은 더욱 커질 것이 분명하다. 그러므로 영업이익율을 반영하면서 안정적인 시장 확대 전략으로 방향을 바꾸어야 한다.
Ⅸ. 결론
삼성전자는 막대한 자본금과 우수한 기술력, 높은 인지도 등의 자원을 활용하여 규모의 경제를 실현하고 있으며 차별화 된 제품을 판매하고 있다. 이러한 뛰어난 자원을 바탕으로 때로는 다른 기업의 진입을 의도적으로 방해하기도 한다.
삼성전자는 위협요인보다는 기회요인이 약점보다는 강점이 많은 기업이라고 할 수 있다. 삼성전자가 현재 시행하고 있는 전략은 삼성이 추구하고 있는 제품 리더십이라는 목표에 부합한다. 그러나 현재의 시장변화에는 적합하지 못하다. 높은 가격 전략과 무리한 시장 확대 전략은 현재의 경제위기 상황 속에서 많은 어려움이 예상된다. 삼성전자는 시장변화에 적합하지 않는 높은 가격 전략과 무리한 시장 확대 전략을 시행하는 문제점을 안고 있는 것이다.
삼성전자는 현재 우수한 경영성과를 달성하고 있으며 전자산업을 선도하는 기업이라고 할 수 있다. 이러한 삼성의 우수한 성과를 이어가기 위해서는 시장환경의 변화를 고려한 유연한 전략을 실행함으로써 문제점을 해결해야 할 것으로 생각된다.
* 임무분담
이름
학과
학번
역할
박준현
경영학과
4774781
자료수집, 파포작성, 발표
김리석
경영학과
4546471
자료수집, 문서정리, 발표
삼성전자는 시장 확대 전략을 시행하고 있다. 공격적인 마케팅을 통한 제품 차별화 전략으로 시장 점유율을 높이려는 것이다.
Ⅵ. 기업수준 전략
1. M&A
<삼성전자, "M&A 포기없다">
삼성전자가 6개월간의 협상 끝에 미국 최대의 플레시 메모리 카드업체인 샌디스크에 대한 인수제안을 철회했습니다. 하지만 샌디스크를 포함해 M&A전략 자체를 포기한 것으로 보기 어렵다는 관측이 우세해 삼성전자의 향후 행보가 더욱 주목받고 있습니다.
(CG1)(샌디스크 인수제안 철회배경)
-금융위기 등 경제상황 악화
-기업가치 추가 악화 가능성
-주당 26달러는 주주이익 훼손
삼성전자는 경제상황이 악화되는 가운데 샌디스크의 기업가치가 추가로 떨어질 수 있는 상황에서 주당 26달러는 주주이익을 훼손하는 가격수준이라며 철회배경을 설명했습니다. 삼성의 발표는 도시바가 샌디스크와의 합작공장 지분을 늘리고, 3분기 실적이 예상에 미치지 못했다는 소식 직후에 터져나왔습니다.
(S2)(시스템LSI-핸드폰업체 모니터링)
삼성전자의 샌디스크 인수에 정통한 한 업계관계자는 "메모리 반도체 이외에도 시스템LSI, 핸드폰 분야에서도 눈여겨 보는 업체가 있다."고 밝혔습니다.
(S3)(영상편집 이주환)
독자생존에서 M&A를 통한 성장으로 전략을 바꾼 삼성전자의 다음 행보가 주목받는 이유도 바로 여기에 있습니다.
와우넷뉴스. 2008-10-23
http://www.wownet.co.kr/news/vodnews/view2.asp?vodnum=14738
삼성전자가 플레시 메모리카드 업체인 샌디스크를 인수합병하기 위해서 시도하였지만 거래조건을 타협하지 못하고 삼성전자가 인수제안을 철회했다.
이것은 제품확장을 위한 합병의 형태로 분류할 수 있으며 샌디스트의 인수하게 되면 평균이상 이익의 잠재력이 예상되었기 때문으로 생각된다. 삼성은 너무 많은 비용을 지출하면서까지 인수해선 안된다는 원칙에 인수제안을 철회한 것으로 여겨진다.
Ⅶ. 경영전략의 문제점
1. 삼성전자의 고가 전략의 문제점
삼성전자는 초고가폰을 판매함으로서 차별화 전략을 시행하고 있다. 삼성의 목표는 제품리더십을 발휘하는 것이기 때문에 이를 실현시키기 위해 우수한 제품을 높은 가격에 판매하고 있는 것이다. 그러나 이것은 현재의 금융위기 상황에서 좋은 방법이 될 수 없다. 경기가 어려워지면 사람들의 소비는 위축되고 높은 가격의 제품보다는 저렴한 가격의 제품을 선호하는 것이 당연한 일이다. 이러한 외부의 상황을 읽지 못하고 계속해서 고가의 제품을 판매한다는 것은 위험한 일이 될 것이다.
2. 삼성전자의 시장 확대 전략의 문제점
삼성전자는 시장점유율을 확대하기 위하여 통신사에 보조금을 지급하는 등 공격적인 마케팅을 펼치고 있다. 삼성은 자사의 목표인 제품 리더십을 발휘하기 위하여 우수한 제품을 고가에 판매하고 동시에 시장 점유율도 높이려고 하고 있다. 그런데 고가의 제품은 상대적으로 시장을 점유하는데 어려움이 따른다. 당연한 얘기겠지만 사람들은 저가의 제품을 더 많이 선호하기 때문에 시장 점유율을 높이기 위해서는 고가의 제품이 효과적이지 못하다.
삼성전자는 시장 점유율을 높이기 위하여 제품의 가격을 낮추는 것이 아니라 제품 외의 마케팅 비용을 늘리는 등의 방법을 통하여 시장 확대를 꾀하고 있다.
삼성전자의 이러한 시장 확대 전략은 비용의 증가에 따른 위험이 예상되는 일이다. 실제로 앞서 그림에서 살펴 보았듯이 삼성전자의 영업이익률은 LG전자에 비해 큰 폭으로 줄어들고 있는 추세에 있다. 이것은 삼성전자가 시장 점유율을 확대하기 위하여 무리하게 비용을 증가시키고 있음을 지적하는 것이다. 경제 위기 상황에서 영업이익률은 더 큰 폭으로 떨어질 수도 있기 때문에 삼성전자의 무리한 시장 확대 전략은 문제점이 있는 것이다.
Ⅷ. 해결방안
1. 삼성전자의 고가 전략의 문제점 해결 방안
삼성전략의 일방적인 고가 전략은 다양한 가격 전략으로 변경될 필요성이 있다. 시장에는 높은 가격의 제품을 원하는 고객과 저렴한 가격의 제품을 원하는 고객들이 모두 존재한다. 각각의 고객에게 적합한 가격 정책을 사용할 필요가 있다. 고가의 제품을 원하는 고객에게는 고가의 제품을 판매하고 저가의 제품을 원하는 고객에게는 저가의 제품을 판매해야 한다. 제품의 가격을 다양하게 함으로써 다양한 고객층을 확보해야 경제 위기 속에서 성과를 창출 할 수 있다.
2. 삼성전자의 시장 확대 전략의 문제점 해결 방안
삼성전자는 무리한 시장확대를 줄이고 영업이익율을 고려한 안정적인 시장확대가 이루어져야 한다. 그림에서 살펴볼 수 있듯이 현재 삼성전자의 영업이익율의 하락폭은 크다고 할 수 있다. 현재의 경제가 좋지 않은 상황에서 이대로 계속해서 무리한 시장확대를 하게 된다면 영업이익율의 하락폭은 더욱 커질 것이 분명하다. 그러므로 영업이익율을 반영하면서 안정적인 시장 확대 전략으로 방향을 바꾸어야 한다.
Ⅸ. 결론
삼성전자는 막대한 자본금과 우수한 기술력, 높은 인지도 등의 자원을 활용하여 규모의 경제를 실현하고 있으며 차별화 된 제품을 판매하고 있다. 이러한 뛰어난 자원을 바탕으로 때로는 다른 기업의 진입을 의도적으로 방해하기도 한다.
삼성전자는 위협요인보다는 기회요인이 약점보다는 강점이 많은 기업이라고 할 수 있다. 삼성전자가 현재 시행하고 있는 전략은 삼성이 추구하고 있는 제품 리더십이라는 목표에 부합한다. 그러나 현재의 시장변화에는 적합하지 못하다. 높은 가격 전략과 무리한 시장 확대 전략은 현재의 경제위기 상황 속에서 많은 어려움이 예상된다. 삼성전자는 시장변화에 적합하지 않는 높은 가격 전략과 무리한 시장 확대 전략을 시행하는 문제점을 안고 있는 것이다.
삼성전자는 현재 우수한 경영성과를 달성하고 있으며 전자산업을 선도하는 기업이라고 할 수 있다. 이러한 삼성의 우수한 성과를 이어가기 위해서는 시장환경의 변화를 고려한 유연한 전략을 실행함으로써 문제점을 해결해야 할 것으로 생각된다.
* 임무분담
이름
학과
학번
역할
박준현
경영학과
4774781
자료수집, 파포작성, 발표
김리석
경영학과
4546471
자료수집, 문서정리, 발표
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