동화약품 마케팅전략의 문제점과 해결방안 보고서

목차

목 차


Ⅰ. 선정동기 …………………………………1


Ⅱ. 회사소개 ……………………………………1


Ⅲ. 동화약품의 마케팅전략 …………………4


Ⅳ. 마케팅전략의 문제점 …………………8


Ⅴ. 해결방안과 개선점 ……………………9


Ⅵ. 사례분석을 통한 시사점 ……………11

본문내용

약품이 일정한 가격정책을 시행하기 어려운 상황이라는 것을 말해주는데, 이를 해결하기 위해서는 제품에 대한 우월성을 확보해야 한다. 우수한 제품의 경우에는 경쟁사와의 분명한 차이를 가져오기 때문에 높은 가격으로 판매한다고 하더라도 고객들은 수용하게 된다. 높은 가격으로 책정된 제품의 경우에는 판매지역이 먼 곳에서 동일한 가격으로 판매한다고 하더라도 운송에 따르는 비용적인 부담을 느끼지 않아도 되는 효과도 가져온다. 그러므로 우수한 제품 개발을 통해서 높은 가격 정책을 실시하는 방향으로 전략을 수정해야 한다.
3. PLACE
동화약품은 일반슈퍼에까지 일반의약품을 판매하게 하려고 시도하고 있다. 일반슈퍼를 판매처로 확보함으로써 수 많은 지역에서 누구나 손쉽게 동화약품의 제품을 구매할 수 있게하려는 것이다. 이는 동화약품에 엄청난 수익을 안겨줄 것으로 기대할 수 있다. 하지만 일반슈퍼에 판매하는 방식이 과연 실행될 수 있을지에 대해서는 의문을 제기할 수 밖에 없다. 여러 이해관계자들의 불만을 야기시킬 것이 분명하기 때문이다. 당장 현재 약국에만 판매할 수 있도록 제한되어 있던 의약품이 일반슈퍼에도 판매된다면 고객들이 일반슈퍼에 몰리면서 약국은 수익이 감소할 것이다. 약국단체들은 자신의 이익을 보호하기 위해 다양한 방법으로 동화약품에 제제를 가할 것이며 이는 동화약품의 입장에서보더라도 득보다 실이 많을 것으로 예상된다. 그러므로 많은 문제를 야기시킬 수 있는 이러한 방법으로 유통망을 확보할 것이 아니라 다른 방식으로의 판매처를 확보하는 것이 필요한 일이라고 여겨진다.
4. PROMOTION
현재 동화약품은 사회환원적인 광고를 통해서 가족의 중요성을 강조하고 가족의 회복을 장려하고 있다. 이는 소화제 시장의 70프로를 점하고 있는 가스활명수의 고객에 대한 새로운 접근 방식이라고 할 수 있다. 이미 70프로 이상을 선점하고 있는 상황이므로 더 이상의 시장점유율의 향상을 꾀하는 것보다 고객에게 긍정적인 이미지를 나타냄으로써 기존의 입지를 강화하겠다는 전략으로 풀이된다. 이러한 광고전략은 분명 동화약품에게 유효하게 작용할 것으로 보이지만 다른 부분에 있어서 좀 더 공격적으로 판매촉진을 벌이는 것이 더 효과적일 것이라고 여겨진다. 현재 동화약품은 가스활명수가 막강한 시장 점유율을 자랑하고 있긴 하지만 다른 의약품의 경우에는 가스활명수처럼 시장을 압도하고 있지 못하는 상황이다. 그러므로 이미 시장을 선점하고 있는 가스활명수에 대한 사회환원적인 광고를 실시할 것이 아니라 다른 제품에 대한 광고를 늘림으로써 다른 제품에 대한 판매를 촉진시킬 필요가 있는 것이다.
Ⅵ. 사례분석을 통한 시사점
동화약품은 소화제 시장의 70프로를 점하고 있는 가스활명수를 만들어 낼만큼 그 역량이 우수한 기업이라고 할 수 있다. 동화약품은 가스활명수의 성공에 힘입어 지속적으로 시장에서 자신의 입지를 강화해오고 있다. 우수한 역량을 가진 동화약품은 현재 마케팅전략에 있어서 몇가지 문제점을 나타내고 있는데, 그것은 현실에 대한 안일한 대처와 현실을 냉정하게 바라보는 시각이 부족해서 나타난 문제라고 여겨진다. 그러한 문제점은 판매촉진전략부분에 있어서도 나타나는데, 가스활명수의 점유율이 높다는 것에 안주하고 다른 제품에 대한 홍보를 하기보다는 가스활명수의 홍보에만 열을 올리는 모습을 보인 것이다. 동화약품은 이러한 부분에 대한 반성이 필요할 것으로 여겨진다.
현실에 대해서 안주하는 기업은 결코 성공을 보장 받지 못한다. 이는 특히 지속적으로 신의약품을 개발해야하는 제약업계의 특성에 비추어 볼 때 더 필요한 일이기도 하다. 또한 현실을 냉정하게 바라보고 기업이 추구하는 전략이 실행가능한 것인지 따져보고 이익이 되는지에 대해서 정확하게 평가할 필요가 있다. 동화약품은 현재 이러한 노력들이 부족한 것으로 여겨진다.
동화약품은 앞서 말한 바와 같이 우수한 역량을 가진 성장 가능성이 풍부한 기업이라고 할 수 있다. 동화약품이 현재 취하고 있는 마케팅전략의 부분에세 약간의 수정만을 가한다면 분명 동화약품은 더 큰 기업의 가치를 만들어 낼 것이고 고객에게 보다 많은 혜택을 안겨줌으로써 지속적으로 시장에서 존속할 수 있을 것이다.
*참고자료
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http://www.ajnews.co.kr/uhtml/read.jsp?idxno=201004111209150270275
<아주경제뉴스>
http://sports.khan.co.kr/news/sk_index.html?cat=view&art_id=201004061742423&sec_id=560101&pt=nv
<칸뉴스>
http://www.hkn24.com/news/articleView.html?idxno=45459
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http://www.medipana.com/news/news_view.asp?CateCodeF=&CateCodeS=&NewsNum=50009
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<뉴스시스>
http://news.donga.com/3/all/20100326/27133422/1
<뉴스시스>
http://www.edaily.co.kr/news/NewsRead.edy?SCD=DC14&newsid=01708886592835752&DCD=A00204&OutLnkChk=Y
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http://article.joins.com/article/article.asp?Total_ID=3909431
<조인스뉴스>
http://www.hkn24.com/news/articleView.html?idxno=37412
<헬스코리아뉴스>

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