[광고홍보제안서] 대학생 타겟에게 노트북 확산 판매 전략 수립

목차

1. 들어가면서

2. 노트북 시장의 변화

3. 센스의 경쟁상황

4. 현재 대학생이 생각하는 센스

5. 센스의 해결과제

6. 센스가 나아갈 길

7. +α는?

8. 센스의 타겟은 모든 대학생이 아니다.

9. ‘센스’ 하나면 되 !

10. 프로모션 전략

11. 마치면서

본문내용

꼭 있어야 하는 것은 아니지만 있으면 좋은 가전기기들이 있었으면 하는 생각을 하게 된다. 그러나 만만치 않은 비용 때문에 구매까지 연결되는 경우는 드물다. 하숙생과 기숙사생을 대상으로 하숙방이나 기숙사에서 제공되지 않는 전자제품(냉장고, 선풍기등)을 경품으로 내건 행사를 펼친다.
3) 대학 내에서 센스 대여 확대
현재 거의 모든 대학 내에서는 컴퓨터와 프로젝터가 갖추어진 강의실이 하나 쯤은 있다. 그런데 문제는 모든 강의실에 이런 시설이 갖추어 진 곳이 드물다는 것이다. 많은 대학교에서 강의시간에 컴퓨터와 프로젝터를 이용하여 발표수업을 하려면 프로젝터는 학교에서 빌리고 노트북도 학교에서 빌리거나 친구에게 대여하여 사용하는 경우가 많다. 문제는 대학에서 보유하고 있는 노트북도 넉넉하지 않은 곳이 많다는 것이다. 현재 삼성전자에서는 대학교에서 삼성 매직 스테이션을 사용하는 경우에는 수리반이 상주하고 있다. 따라서 이 상주하는 수리반이 있는 공간을 활용해서 일정량의 센스를 대학교에서 대여하는 것과 마찬가지로 대여한다. 강의실에서 센스가 사용되는 동안 간접적인 광고효과를 가지고 센스를 대여하여서 사용한 대학생은 센스에 호감을 가지게 된다. 대여용으로 사용한 센스는 철저히 상태를 관리하여서 센스 아카데미 행사 때 경매를 통해서 매각할 수도 있다.
계속되는 프로모션 방안은 앞서 제시한 3가지 방안에 비해서 센스를 구입한 대학생만이 가지는 +α에 좀 더 중점을 둔 프로모션 방안들이다.
4) Card, Zone 마케팅
센스를 구입할 경우에 센스 맴버쉽 카드를 발급한다. 가능하면 삼성카드와 제휴하여 연회비를 면제해주는 형식의 카드 발급도 고려할 수가 있다. 센스 맴버쉽 카드의 가장 큰 혜택은 '센스 Zone'(가칭)을 이용할 수 있도록 해주는 곳이다. 대학생들의 많이 모이는 강남역, 대학로, 신촌 등지에 ‘센스 zone'을 만들어서 센스를 전시하고 구매상담을 할 수 있는 공간과 센스 맴버쉽 카드를 가진 대학생들이 자신의 노트북을 충전할 수 있는 공간과 인터넷 카페처럼 이용할 수 있는 공간을 제공한다. 현재 센스의 판매를 삼성 디지털 플라자에 전담하는 것보다는 훨씬 긍정적인 결과를 가져올 것이다.
5) 자이젠 홈페이지 개선
현재 삼성컴퓨터를 구입할 경우에 혜택을 주고 있는 홈페이지인 ‘자이젠(http://www.zaigen.co.kr)'은 그 혜택이 매우 미비한 상태이다. 주어지는 혜택도 무료 계정공간 제공과 전화 인터넷 연결 무료제공등은 다른 곳에서도 제공받을 수가 있으며 특히 전화 인터넷 연결 무료제공의 경우 국내 가정의 초고속 인터넷 보급률이 90%를 넘는다는 것을 고려하면 시대에 뒤쳐진 서비스이다. 그리고, 센스만을 위한 혜택은 거의 없다고 보아야 한다. 이런 자이젠 홈페이지를 개선해서 센스 사용자들이 혜택을 받을 수 있는 곳으로 만들어야 한다. 노트북에 대한 종합적인 정보를 제공하는 것을 기본으로 하며 유료로 제공되는 내용물을 제공하는 것이다. 대학생을 대상으로 했을 때 학업과 밀접한 관련이 있는 레포트 자료를 중심으로 내용을 구성한다면 좋은 반응을 얻을 수가 있을 것이다. 또 게임같은 오락적인 내용물 이 외에도 e-book같은 색다른 내용물을 제공하는 것도 좋은 방법이다. 또한 센스 사용자들간의 자유로운 주제를 바탕으로 자연스러운 커뮤너티를 형성하게 한다면 센스에 대한 충성도를 높이는 좋은 방법이 될 것이다.
정리하면 다음과 같다. (그림 3)
대학생 타겟과 거리를 좁히기 위한 노력 + +α에 좀 더 중점을 둔 노력
수정된 광고안
센스 광고모델 선발 대회 Card, Zone 마케팅
센스 Academy 행사 개선 자이젠 홈페이지 개선
대학 내의 센스 대여 확대
대학생 타겟에게 노트북 확산
(그림 3)
11. 마치면서
앞서 밝힌 것처럼 이제까지 대학교 생활을 하면서 대학생을 타겟으로 진행되는 마케팅에서 보았던 단점들을 최대한 보완하려고 노력했다. 이 기획서의 한 가지 실행방안이라도 실제로 실행이 되어서 센스의 대학생에 대한 구매를 확산시키는데 도움이 된다면 더욱 바랄 것이 없겠다.
주
주1) 한국갤럽연구소와 인터넷 마케팅 리서치 기관 베스트사이트가 전국 1만 가구를 대상으로 가구당 PC보유 현황을 조사한 결과 (2002. 1. 10 보도자료)
주2) 주1)과 동일 참고자료
주3) 제일기획이 발표한 ‘2001 한국인의 라이프 스타일과 소비행동’ (2001. 11)
주4) 주1)과 동일 참고자료
주5) 대학연합신문 397호 2001 대학생 생활의식 설문조사 결과

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