글로벌 계약 형태의 글로벌비즈니스 전략

목차

* 글로벌 계약 형태의 글로벌비즈니스 전략

Ⅰ. 전략적 제휴

1. 전략적 제휴의 의의
2. 전략적 제휴의 유형

Ⅱ. 라이선싱

Ⅲ. 프랜차이징

Ⅳ. 계약생산

Ⅴ. 턴키운영

Ⅵ. 국제경영관리계약

본문내용

ger sewing machine), 코카콜라, 펩시콜라, 힐튼호텔 등을 필두로 하여 홀리데이인(Holiday Inn), 맥도널드, 켄터키프라이드치킨, 애비스(Avis)사 등이 프랜차이징을 통하여 이미 전세계에 알려진 대표적인 기업들이다.
프랜차이징의 주요 이점으로는 (1) 적은 자본비용으로도 해외시장으로의
신속한 진입 (2) 독특한 이미지 구축과 표준화된 마케팅프로그램 사용 (3) 의욕적인 가맹점 확보 (4) 낮은 정치적 위험 등을 들 수 있다. 한편, 프랜차이징의 주요 단점으로는 라이선싱의 경우와 마찬가지로, (1) 제한된 이익 (2) 가맹점의 영업에 대한 전면적인 통제의 한계성 (3) 예비 경쟁자 양성 가능성 (4) 프랜차이징에 대한 현지국 정부의 규제 등을 들 수 있다.
IV. 계약생산
계약생산(contract manufacturing)은 한 기업이 외국의 다른 기업에게 생산
및 제조 기술을 제공하면서 동시에 특정 제품의 생산을 주문하고, 그 주문
생산된 제품을 공급받아 현지시장이나 제삼국의 시장에다 재판매하는 방식
으로서, 라이선싱과 해외직접투자의 중간 형태로 볼 수 있다.
계약생산의 이점으로는 자본 등 기업자원의 낮은 개입, 외국시장으로의 신
속한 진출, 현지국에서의 소유권 문제의 회피 등을 들 수 있다. 또한 제조계
약에서는 라이선싱에서와는 달리 마케팅 및 판매 후 서비스에 대한 통제가
가능하다. 이러한 제조계약 방식은 현지시장의 규모가 직접투자로 진출하기
너무 협소하거나 또는 본국에서의 수출을 통한 진출이 수입장벽으로 인하여
사실상 어려울 때 매우 유용하다.
V. 턴키운영
국내 외의 중공업 대형업체들은 해외의 발주자를 위하여 원자력 발전소,
생산공장, 석유시추시설 등을 건설 내지 시공하고 이를 가동 직전의 단계에
서 넘겨주는 턴키운영(turn-key operation)방식을 많이 활용하고 있다. 흔히
턴키운영방식을 플랜트수출(plant export)라고도 한다.
턴키운영을 위한 계약(turnkey contract)이란 특정의 프로젝트와 관련해서
모든 설비가 가동되는 상태로 하여 소유주에게 인도하기로 하는 일괄수주계
약을 일컫는다. 많은 경우에 있어서 설비시설이 완료된 후에도 소유주가 프
로젝트를 수행할 수 있도록 경영관리 및 종업원 훈련 등의 제반 서비스를 제공해야 하는데, 이러한 서비스일체를 포함하는 계약방식은 턴키플러스(turnkey plus)라고도 불리운다.
VI. 국제경영관리계약
국제경영관리계약(international management contract)이란, 특정국가의 기
업이 일정기간 다른 국가에 있는 기업의 경영업무를 대신 맡아 관리할 수 있도록 하는 것을 내용으로 하는 협약을 일컫는다. 그러나 경영관리계약 하에서는 신규투자, 장기차입, 배당, 소유권 등의 주요 정책결정사안에는 관여하지 않는 것이 보통이며, 대리관리는 단지 일상적인 업무에만 국한된다.
이는 기업의 소유와 경영을 분리하여 전문경영인에게 기업경영을 위임하
는 오늘날의 세계적 경영현실을 글로벌경영에 적용시킨 것으로 볼 수 있다.
이러한 계약 하에서는 해외 직접투자의 경우와 달리 관리경영층은 새로운 자본투자, 배당정책의 결정, 기업정책의 변경 또는 소유권 변경과 같은 중요한 의사결정에 대해서는 관여하지 못하는 것이 상례이다.
경영관리계약은 그 자체만으로는 적은 위험부담으로 해외시장에 참여할
수 있는 기회를 제공하지만, 수입면에서는 일정기간에 걸쳐 일정액의 수수료
에만 한정되게 된다. 해외시장진출 전략차원에서 볼 때 경영관리계약은 기업
에게 장기적인 시장구축의 기회를 부여하지 않으므로, 합작투자나 프로젝트
등의 여타 다른 제휴방법들과 병행하여 사용되는 것이 바람직하다.

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