전략적 시나리오 분석

목차

* 전략적 시나리오 분석

Ⅰ. 시나리오 도입 배경

Ⅱ. 시나리오와 예측의 차이

Ⅲ. 시나리오를 활용한 전략 수립 과정

1. 문제의 명확화
2. 시나리오 작성 과정
3. 컨틴전시 플랜 수립

본문내용

향을 오도할 위험이 있다. 또한 이
방법은 질적인 변수보다는 계량화하기 쉬운 변수에 치중함으로써 사고의 폭
을 좁힐 소지가 있어 그다지 바람직한 기준이고 할 수가 없다. 셋째가 여러
환경 변수 중 몇 개의 주도적인 변수를 중심으로 설정된 주제 즉, 변화 상황
에 따라 시나리오를 열거하는 것이다. 예로서 경기 팽창, 환경 문제, 기술 변
화 등을 주제로 하여 시나리오를 전개하는 것을 들 수 있다.
구체적으로 시나리오를 작성하는 방법에 대해서는 그동안 많은 기법이 개발
되어 왔다. 먼저 이들을 절차상으로 구분하면 크게 두 가지 부류가 있다. 하
나는 귀납적으로 접근하는 방법이다. 이는 환경에 영향을 주는 몇 개의 핵심
요인을 먼저 선정하고 이를 중심으로 가능한 모든 시나리오를 도출한 뒤에
가장 그럴듯한 시나리오를 몇 개로 압축해 내는 방법이다. 또 하나는 연역적
으로 접근하는 방법이다. 이는 먼저 시나리오의 주제 즉, 상황을 설정한 후
각 상황별로 포함되는 모든 환경 변수들의 미래를 예측하여 시나리오를 작성
하는 방법이다. 이때 각 변수들의 예측은 해당 시나리오 주제의 논조에 따라
좌우된다. 귀납적인 방법은 가능한 모든 시나리오가 도출될 수 있지만 애초에
변수를 몇 개로 국한시키기 때문에 중요한 변수가 미처 감안되지 않을 위험
이 있다. 반면 연역적인 방법은 모든 변수를 감안하지만 애초에 설정한 상황
외에 예기치 못한 상황이 발생할 가능성이 존재할 수도 있다.
따라서 어떤 방법으로 시나리오를 작성할 것인가는 산업과 시장과 제품의
특성을 잘 고려하여 정하는 것이 바람직하다. 예를 들어 어떤 산업에서는 시
장이나 제품에 영향을 주는 주도적인 변수의 도출이 비교적 쉬운 경우가 있
다. 이때에는 귀납적인 방법으로 접근하는 것이 더 효율적이다. 반면 고려해야
할 변수가 너무 많을 때는 먼저 시나리오의 주제 또는 상황을 몇 개의 논조로
정해놓고 그 속에서 모든 변수를 고려하여 전개하는 것이 더 효율적이다.
(3) 컨틴전시 플랜 수립
시나리오를 활용한 전략 수립의 마지막 단계는 도출된 시나리오별로 대응
전략을 수립하는 것이다. 이를 위해서는 먼저 각 시나리오별로 가능한 전략을
탐색하고 전략 방향을 명확히 해야 한다. 또한 마케팅, 생산, 유통 등의 내부
역량을 파악하고 필요 자원의 동원 가능성을 평가하여야 한다. 그리고 이를
바탕으로 전략의 실현 가능성을 검증하여 바람직한 전략 대안을 선택한 후
다양한 상황에 대한 컨틴전시 플랜을 구체화하여야 한다. 언급한 바와 같이
시나리오 기법은 미래의 불확실성을 줄여주는 것이 아니다. 다만 불확실성을
명확히 표출시켜 주는 것이다. 시나리오를 활용한 전략 수립은 환경의 급격한
변화에 신속하게 대응할 수 있는 능력을 제공해 준다. 뿐만 아니라 이러한 전
략 수립 과정은 경영자나 관리자의 전략적 사고를 훈련시키는 좋은 수단이
될 수 있다.
'비가 올 것인가 안을 것인가를 고민하는 것보다는 차라리 우산을 준비해서
나가는 것이 더 낫다. '라고 말하는 것은 시나리오의 중요성을 주장하는 바를
함축적으로 나타내는 말이다.

키워드

영향,   요인,   정의,   개념,   문제점,   배경,   방안,   현황