[사업타당성평가] 사업타당성 평가절차와 요소, 벤처캐피탈의 사업성 평가와 중소 벤처기업가 평가, 평가절차, 평가요소,평가, 중소, 벤처기업가 평가

목차

* 사업타당성 평가

Ⅰ. 사업타당성 평가절차

1. 투자상담
2. 예비검토
3. 사업설명회
4. 본심사
5. 투자계약
6. 투자실행
7. 사후관리

Ⅱ. 사업타당성 평가요소

1. 매력요소 및 적합요소
2. 경영능력 평가
3. 기술성 평가
4. 시장성 평가
5. 재무적 타당성 평가
6. 수익성 평가
7. 경영환경 평가

Ⅲ. 벤처캐피탈의 사업성 평가

1. 사업성 평가의 실무
2. 벤처캐피탈의 평가경향

Ⅳ. 중소, 벤처기업가 평가

1. 성취감
2. 독립심
3. 자신감
4. 강인한 정신력
5. 불확실성에 대한 수용력
6. 과도한 위험 회피
7. 뛰어난 화술
8. 성공에 대한 의지
9. 문제해결능력
10. 긴박감
11. 현실감각
12. 왕성한 에너지
13. 정직성
14. 동업자 의식
15. 공정성

본문내용

일에 상당한 자신감을 가지고 있다. 이들은
정서적으로 안정되어 있고, 또한 자신을 높이 평가한다. 이러한 점이 때로는 자기중
심적인 성향과 혼돈되기도 하지만, 자신을 높이 평가한다는 사실은 개인적인 자신
감의 표출일 뿐이다. 이러한 자신감에서 기업가의 탁월한 지도력, 목표설정능력과
추진력이 나오게 된다.
(4) 강인한 정신력
한편, 대부분의 기업가는 강인한 정신력을 소유하고 있다. 즉, 한 가지 일을 몇
시간 동안 계속 생각하면서도 지치거나 포기하지 않는다. 기업가는 한 가지 일을
계속 생각해야 하는 경우가 흔히 있다. 경영자의 정신력을 알아보려면 기업에 관계
된 여러 가지 일을 하루 종일 물어보면 알 수 있다. 저녁 무렵에 가서 지쳐서 만족
할만한 답변을 하지 못하는 기업가라면 투자할 가치가 없다고 한다.
(5) 불확실성에 대한 수용력
대부분의 기업가는 불확실성을 받아들이는 수용력이 큰 것으로 나타나 있다. 이
들은 선천적으로 순응하는 성격이 아니며, 변화가 자신의 목표와 상치되지 않는 한
변화를 싫어하지 않는다. 대부분의 기업가는 창조성이 높으며, 거의 모든 것에 대하
여 호기심과 관심을 가지고 있다. 대부분의 사람이 위험이 3.다고 인식하는 상황에
서도 기업가는 목표달성을 위한 안전한 방법을 찾아내는 혜안과 분석력을 가지고
있다.
(6) 과도한 위험 회피
사실 기업가는 지나친 위험은 선호하지 않는다. 즉, 위험이 전혀 없고 수익이 낮
은 경우, 위험과 수익이 적정한 경우, 위험이 크고 수익도 높은 경우 등 세 가지 기
회가 주어졌을 때 기업가는 위험과 수익수준이 적정한 경우를 택하게 된다. 일반인
이 위험이 높다고 보는 상황을 기업가는 위험이 그리 크지 않은 것으로 인식할 수
도 있다. 기업가에게 도박적인 성향이 보인다면 절대로 투자하지 않는다.
(7) 뛰어난 화술
대부분의 기업가는 대단히 사교적이며 설득력과 화술도 뛰어나다. 기업가와 대화
하는 과정에서 이러한 특성을 가지고 있는지를 파악해야만 한다. 기업가가 사업계
획을 능숙하게 설명할 수 있다면 자신감과 설득력이 있음을 알 수 있다. 이 밖에
적극적인 성격, 좋은 인상, 정서적 안정 등도 자신감을 나타내 준다.
(8) 성공에 대한 의지
기업가란 집착력이 강한 사람들이다. 즉, 이들은 모두 성공하고자 하는 의지가
강하여 목표를 설정 달성할 수 있는 능력을 가지고 있다. 이러한 태도는 우승에 대
한 욕구가 강한 운동선수에게 찾아볼 수 있는 것이다. 즉, 운동선수는 경기에서 우
승하고 난 후를 상상하면서 자기 자신을 우승으로 몰아간다. 기업가도 성공에 대한
의지력과 능력을 갖춘 사람인데, 투자하고자 하는 기업가가 이러한 성향의 사람인
가를 확인해 보아야 한다.
(9) 문제해결능력
기업가는 문제해결능력에 매우 뛰어나며, 문제가 생겼을 때 이에 대한 해결책을
마련하는 데 천재적인 수완을 발휘한다. 즉, 어떤 사태가 벌어지면 여러 각도에서
해결책을 마련해내는 문제해결사가 된다. 이들은 창조력이 뛰어나고 호기심이 많아
서 해결방안을 마련할 때까지는 해당 사안에서 관심을 Ep지 않는다.
(10) 긴박감
대부분의 기업가 연구에 따르면 기업가는 긴박감이 큰 것으로 알려져 있다. 이들
은 매 시간마다 가능한 한 많은 일을 하려고 하므로 마치 시간과 경주를 벌이고 있
는 듯이 보인다. 즉, 시간을 설정해 두고 일을 하곤 하기 때문에 경우에 따라서는
하루에 너무 많은 일을 하려고 하다가 회의에 늦기도 하고, 결국은 아무 일도 못하
게 되기도 한다. 따라서 투자대상 기업가는 자기 자신의 한계를 알고 있어야 하며,
일이 제때에 처리될 수 있도록 하는 긴박감을 가지고 있어야 한다.
(11) 현실감각
기업가의 가장 두드러진 특색 가운데 하나는 그들의 현실감각이다. 이들은 잘못
된 상황을 그대로 받아들이는 등의 어리석은 짓은 하지 않는다. 스스로 세운 판매
전략에 집착하는 것이 아니라 현실에 따라 결과가 달라진다는 사실 또한 인식하고
있다. 따라서 기업가와 사업계획을 이야기할 때 그들이 현실에 의거하고 있는지 환
상에 젖어 있는지를 파악해야 된다. 이는 사업계획에 대하여 장시간 이야기하다 보
면 저절로 알 수 있게 된다.
(12) 왕성한 에너지
기업가가 성공하려면 왕성한 에너지의 소유자여야 한다. 기업가가 된다는 것은
대단히 많은 시간과 정열을 필요로 한다. 투자기업 중 성공한 경우는 기업가가 왕
성한 정열의 소유자였다. 이처럼 개인의 건강이 중요한 요소가 된다. 즉, 기업가가
건강하지 않으면 기업경영에서 오는 스트레스를 이기지 못하여 좌절하고 만다.
(13) 정직성
투자자로서는 기업가가 정직하고 솔직한지를 확인해 볼 필요가 있다. 정직하지
않은 기업가에게 투자하게 되면 언젠가는 실패를 맛보게 될 것이다. 즉, 기업가는
부자가 되겠지만 투자자는 그렇지 못할 것이다. 기업가의 정직성을 알아보려면 면
담과정에서 기업가에게 같은 질문을 시차를 두고 두 번 물어보아 같은 대답을 하는
지의 여부로 판단한다. 신용평점을 보고도 정직성을 알 수 있다. 부도를 낸 적이 있
다면 앞으로도 그럴 가능성이 많다고 할 수 있다. 그러므로 투자자는 속이거나 거
짓말을 하는 기업가보다는 정직한 기업가에게 투자하게 된다.
(14) 동업자 의식
투자기업의 기업가는 투자자를 단순한 투자자로서가 아니라 동업자로 인식해야
한다. 투자자는 동업자가 되어야 한다. 이는 기업가와 오랜 시간을 함께 지내 서로
친구가 되어 서로 같은 목적, 즉 기업가와 투자자가 함께 부자가 되려는 동일 목적
을 추구한다는 인식을 심어줌으로써만 가능해진다. 투자자는 기업가로 하여금 동업
자의식을 갖도록 하는 것이 투자에서 가장 바람직한 관계로 보고 있다.
(15) 공정성
기업가는 투자자에게 투자자는 기업가에게 서로 공정한 계약관계유지를 기대한
다. 문제가 발생하거나 상대방에게 공정하지 않다는 인식을 줄 우려가 있는 상황이
생기면 이를 서로가 빠짐없이 설명해 주어야 한다. 투자자와 기업가가 의견 충돌을
한 적이 있다면 기업가는 속임수를 쓰게 되어 함께 일하기 어려워지리란 점을 명심
해야 한다. 공정성과 정직성이 뛰어난 기업가를 지원하는 것이 투자자는 성공을 거
둘 수 있는 첩경으로 보고 있다.

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